转眼间，2015年**波家具展季来临，国际名家具(东莞)展览会、广州国际家具展、深圳国际家具展……虽然往年展会上，很多经销商多是说看看行业潮流走势，但实际上，如果能够发掘到好的品牌，不少经销商依然愿意出手。

其实这也难怪，对于家具行业来说，这几年谈论**多的话题依然没有改变，那就是生意难做，品牌难做，再加上2014年行业跑路、倒闭、抗租事件频发，咋看之下，感觉整个行业已经毫无生气了!所以通过展会平台，“押注”到好的品牌，或许还能来个大反转。因此这几年虽然整个行业都在“唱衰”，但是展会却是依然火热。在行业展会潮即将来临之际，笔者也特意整理出了过去大家认为生意不好的“这几年”里，行业涌现出来的，同时也与不少家具经销商擦肩而过的财富机遇!

板式家具:曾经辉煌

把板式家具列为财富机遇**位**是有依据的，要知道纵观国内市场，资历**深、实力**强的家具经销商，多数都是依靠经营板式家具起家的。

从上世纪末到本世纪初，以广东地区为主导的板式家具品牌风靡全国市场。与当时传统的实木家具相比，板式家具不管是在款式、风格还是色彩上，都具有无可比拟的优势，因此其广受市场欢迎。现在业内老牌的板式家具品牌如红苹果、皇朝均是在这一时期发展起来的。

不过，旺盛的市场需求，以及市场监管的失灵，**终也导致了问题的爆发——“甲醛危机”。这直接导致了板式家具的大危机，再加上实木家具乘势崛起，在款式、风格上都更加迎合市场，**终导致板式家具未来很长一段时间内在一、二类城市家具市场的“一蹶不振”。

板式家具风潮已过，但是其却帮助整个行业完成了基本的财富积累。即使到了今天，三、四线城市**具资历的老牌家具经销商也多是属于传统板式家具品牌的区域经销商，或是成都区域的板式家具经销商。

板木家具：烟花绚烂

板木家具在某种程度上算是中国特有的家具品种，其在国内市场的快速发展，应该算是2009年以后的事情了。这种款式实木化、价格板式化的家具品类，符合销售商对于畅销家具产品的预期：既能满足终端市场对于实木的消费期望，同时在价格上也更具优势。因此，板木家具一经推出就广受欢迎。当时家具销售商对于终端市场的普遍认知就是：家具消费需求已经开始下滑，但是对于实木家具的追逐还是在稳步提升，同时对于家具产品的价格依旧敏感。

但是，板木家具的强盛发展势头并未一直持续下来，尤其是在一线城市家具市场，因为**终的市场需求还是朝着更加高端化的方向发展(购买力存在)，但是这个品类还是涌现出了多个热销品牌如某家、某豪，还有某威，以及一批踩准点的家具销售商。另外在三、四线城市，该类品牌还是有着亮眼的表现。

定制家居：燃起新希望

2008年以后，传统的家具市场上，能称得上爆发式发展的，应该就属于定制家居类了。尤其是从2011年以来，定制家居的年均复合增长率基本保持在20%以上，大有成为行业“一枝独秀”之势。

定制家居的发展，**早应该是从定制衣柜开始，随后开始向全屋定制的方向发展。如今，国内定制家居行业的**阵线品牌均给出了闪亮的业绩：作为国内定制家居**上市公司的索菲亚，其2013年的营业收入达到了6.3亿元，而这其中的90.96%是由其600多位品牌经销商完成的。而科技含量颇深的尚品宅配也已完成多轮融资，且在销售额方面与索菲亚是旗鼓相当。好莱客也已于今年的2月17日成功登陆A股市场。

即将开展的2015年第30届深圳国际家具展上，主办方开辟了3大主题的家具定制馆，而国际名家具(东莞)展览会也早在2012年就开辟了定制家具馆。可见，定制家具依然有着广泛的市场影响力，而且定制家具本身也在朝着更加细分的方向发展，例如全屋家具定制、高级家具定制等等。

欧美家具：成功的坚守

说是欧美家具，其实这属于一个宽泛的概念，多是由于卖场习惯开辟专门的“欧美家具馆”的缘故。其实相比较其他家具品类，欧美类家具很难谈及“爆发式”的发展，且过去几年，鲜有听说“黑马”品牌的出现，但是，动辄几十万甚至上百万的客单价，还是让不少家具经销商为之眼红，尤其是在传统家具渠道市场遇冷的今天。

2008年，笔者所在省会城市的一位家具经销商，代理了广东一欧式家具品牌，两店面积1400平方，每月租金150元/平方米，而其全年的销售额超过了1200万元，着实让整个圈子羡慕不少。要知道，就在当年，整个地区的家具市场经历了震动，一批老资历的经销商迫于市场和成本压力，纷纷转型或是退出家具市场。

近年来，相比较传统的欧美风格家具，各种“改良型”的欧美家具，更容易引发市场热潮，如后现代、简美、小法式、小美式等满足“中国市场需求”的家具风格，也都引发了市场的阵阵追捧。

红木家具：资本的角逐

自明清开始，中国的红木家具已形成了成熟的生产加工体系，且出现了如苏州这样的集中区域，而包括像广东大涌、福建仙游、浙江东阳等地，虽然自古也有红木家具制作的传统，但是大规模的发展，却几乎全部都是在**近6、7年的时间。

从2006年开始，红木家具行业每隔2—3年都要经历一轮行业震动，而每轮过后，总要迎来红木原材料价格的步步上调。在经历了几轮红木家具热潮后，现今的红木家具市场又开始出现震动，2013年《濒危野生动植物种国际贸易公约》(CITES公约)修订后，交趾黄檀、檀香紫檀、卢氏黑黄檀、微凹黄檀、巴西黑黄檀、中美洲黄檀、伯利兹黄檀等7个红木树种列入濒危树种进行保护，并在国际贸易中受到严格管制。这直接导致了国内红木原厂价格的疯涨。但到了2014年，整个红木家具市场开始骤变，终端销售市场普遍遇冷。不过从长远来看，随着行业日渐规范化以及对红木的强劲需求，红木家具市场依然有着很大的上升势头。

早在2011年下半年，因为看中了红木家具的迅猛发展势头，当年第26届名家具展就专门开设了红木家具展馆，而从过去几届的展出情况来看，反响效果颇好。而到了今年的33届名家具展，不管是从展馆数量还是展位面积以及参展企业数量和品牌影响力来看，红木家具行业可谓依然高歌猛进。

另外要补充的事，其实在红木家具领域，一般说的多的都是某某厂家利润丰厚，而且这其中多来自于对原材料的买卖投资，但是也有一批红木家具经销商，通过自行采购红木成品家具或是经营原材料的方式，从市场中分得一杯羹。

实木家具：曲线前进者

作为**古老的家具品种类型，实木家具近年来可谓是占尽了风头，从家具展会到家具卖场，可谓是所向披靡。

说来也是，**近几年，从卖场租金、人员成本，再到市场环境，家具经销商的运营成本是越来越高，如果继续走卖场渠道，提高单店产出比至关重要。因此，高客单价的实木家具就成为家具经销商的品牌代理**，而实木家具的“中国式环保”也深得消费者推崇。在渠道与终端的相互推动下，实木家具开始在家具行业大发光芒。于是乎，原本由板式套房、实木套房、客厅家具、软床床垫、欧美家具、红木家具等等组成的家具卖场，开始被重新整合，**终的结果就变成了实木家具占据了卖场的半壁江山，而客单价低的布艺沙发、板式套房等等品牌被“赶”出了卖场。

但是，随着品牌风格高度集中，造型做工高度集中，产品用材高度集中，紧接而来的就是原始的“价格战”。于是，即使被众多业内人士斥责为“缺乏美感”、“贩卖木头”，还是难以阻挡实木家具行业对于“新、奇、特”木材的追求热情，从水曲柳到白蜡木，从红橡木到胡桃木，从虎斑木到乌金木，从山毛榉到紫金檀，国内终端市场上的实木家具品种开始愈发繁复，更有一大批被冠以高大上的**花梨木、**樱桃木、**胡桃木的俗称木材品种从行业里面不断涌现出来。

实木家具的疯狂发展，带来的不仅是对新材种的疯狂追逐，还有终端市场惨烈的价格战，从目前来看，这轮势头还未见有回落的节奏。而对于很多家具经销商而言，如果能够发掘到“潜力”实木家具品牌，自然可以在未来的1—2年赚得一笔。不过与此同时，经销商也需要防范一系列的问题：质量问题、供货问题、价格问题等等。

儿童家具：细分的力量

作为家具的一个细分品类，儿童家具在国内的发展时间很短，但是发展势头却是异常凶猛(与国内橱柜行业的发展轨迹非常相似)。目前，位列儿童家具**梯队的家具品牌已经超过了10家，产品材质主要由松木(樟子松、辐射松等)、板式组成。

而除了专业的儿童家具企业，面对不断增长的市场，传统家具企业也开始纷纷切入这块市场，过去几年时间里，包括慕思、楷模、翡翠藤器、喜临门等业内的**家具品牌，纷纷涉足儿童家具领域，并涵盖了床垫、桌椅、床等儿童产品领域。

而在终端家具卖场，儿童家具品牌的“影响力”也在凸显：6万平方米的家具卖场，儿童家具品牌数量基本上能达到10—12个左右，而部分大型的综合性家居卖场，其儿童家具的品牌数量能够达到20个左右。

与传统家具品类相比，儿童家具市场基本不受传统淡季、旺季的影响，而且运营成本较低(品牌店面面积多在200平米以下)，且单品利润率较高，对于习惯于卖场渠道的经销商而言，还是有着不小的吸引力。

合适的才是优秀的

有人说，现在中国的家具市场上，国际传统的、现代的，国内传统的、现代的，甚至是自我改进、研究出的家具风格，已是应有尽有。对于家具经销商来说，具有独特性的、差异化的品牌更容易让自己在市场上开辟出一片天地，所以在过去十多年时间里，整个国内家具市场的风格走向也是“江山代有人才出”!迄今为止，上述几类家具在现在的家具卖场已经是属于常见品类。

经过了这么多年的大风大浪，对于家具经销商而言，如何能够在合适的时间、合适的卖场，代理合适的家具品牌，或许依然需要更多的技巧和专注。

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