现在，都说家具行业难做，经销商尤其难做。前段时间，微信圈一封由家具经销商给家具厂家写的信道出了些许苦涩和无奈。尽管该信所述事实值得商榷，但也反映了家具行业**为"弱势"的一环生活的不易和艰辛。该信行文戏谑，但不乏真实。不管如何，或多或少说中了许多经销商和家具厂家面临的现实问题。信中的主人公是一位代理某家具品牌达7年之久的经销商，因为去年市场不好做，遇到了前所未有的困难，所以说了一些不得不说的话。

**，该经销商诉说了厂家的业务员，每个月象征性来门店"指导"工作，作为经销商还要陪吃、陪喝，酒足饭饱以后，业务员丢下两句话就回酒店睡觉：一、调整门店;二、下达业绩指标。

信中列举了九个问题，涉及门店装修无人指导、开业活动无人策划、产品摆放厂家无能、导购员无培训、厂家关注市场不够盲目送货、促销活动无支持、硬性要求新卖场必进、小区推广无支持、厂家价格体系紊乱等。**后该经销商表达了市场环境残酷，希望工厂多一些关怀，少一些强势;多一点指导，少一点指手画脚，厂商同舟共济，共渡难关的愿望。

也许这封信本身是杜撰之作，在许多局外人看来无非一笑而过，但无风不起浪，审视一下家具圈，应该没有人可以说**没有这样的现象。在家具行业从高增长到低增长后，变脸一样的现实，让许多家具厂家都说市场难做，而可以想象，真正直面市场的经销商的日子会是怎样。如果说整个家具圈是个生态链的话，那么任何一个环节出了问题必将带来整个生态链的失衡。所以，合则两利才是行业健康发展的正道。

信中所涉问题当然不会是普遍问题，毕竟家具行业内经营状况好的企业比比皆是。如果把企业和商家比作家庭的话，那么幸福家庭幸福的原因都是一样的，不幸的家庭则各有各的不幸，我们在阅读这封信的时候不是一定要对比自己企业本身，而是本着有则改之无则加勉的态度来看待这样一个看似玩笑之作。

这几年，很多家具企业家、家具经销两无数次表达了做家具生意，坐着数钱的日子已经一去不返了。但有压力、有竞争，家具人才会去思索家具行业以后的出路，这是辩证的;然而，在考虑未来的时候，在产销两端的主人公是否理清了彼此之间相伴相依的关系。其实，厂家为经销商考虑就是为自己考虑，是两位一体的紧密结合。如果厂家只是把经销商看作为自己谋利的工具，那这样的合作只会走进死胡同。反之，产销双方彼此间能够互通有无，亲密合作，资源共享，**后的胜利者不会是一个，一定是大家。

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