现在的LED行业正在步入微利时代，重组整合是大势所趋。行业在动真格洗牌，未来可能会有大量中小企业在竞争中退出。那么，哪些企业会退出，哪些企业能依然坚守?惠州元晖光电股份有限公司中国区营销总经理吕卫东是这样说的。

中小企业的生存法宝就是做专做精

笔者：2015年，哪些LED企业会在洗牌中生存下来?哪些企业又会被淘汰?企业发展的机会点在哪里?

2015年这些LED企业或将退出？

吕卫东：2014年是渠道整合年，也是资本洗牌年。我认为洗牌是正常的发展规律，不管从事哪个行业，发展到一定阶段后，必须走这个过程，这是逃不掉的。我认为将来能生存下来的企业，一定是有资本的企业，这个资本包括有技术优势、有生产管理优势，有基本的资金链优势等等，有某方面优势的企业才能走得长久。而企业想走得长远，必须根据企业自身的定位，量身制定发展战略。

LED行业是一个资本逆势行业，其技术是可以继续延伸的，同时可以细分为很多领域，很多企业其实可以从这些细分领域投入，把控好发展战略，会有很好的发展机会。所以，一个企业要想在大风大浪中生存下来，就要把握好自己的定位和方向，坚持做专、做精。中小企业无法与大企业抗衡，因为大企业有的是资本，所以中小企业的生存法宝就是钻缝，从细分领域的缝隙中钻进去，做专、做精。

三方合作减少照明工程公司生存压力

笔者：2104年市政工程项目大范围减少，很多照明工程公司把工作重心转移到房地产上，但房地产资金把控度高、收款慢，使得照明工程公司的利润严重降低，压力增大。面对这种情况，照明工程公司应该怎么办?

吕卫东：现在国内的情况对于照明工程公司来说，确实有些艰难，市政工程项目的路越来越难走，所以很多照明工程公司将重心转移到房地产方面，但我们可以看到，房地产公司在这方面有很多的选择余地，他不一定就会选择你的产品，就算选择了你的产品，他也会趁机压价，将价格压到**低，这对照明工程公司来说，确实是一大难题。面对这种情况，我的建议是：**，照明工程公司应该选择与优质地产商形成战略合作关系;第二，照明工程公司同时要和厂家建立起战略性合作关系，因为除了做好服务之外，还应该有优质的品牌，这样工程公司的压力就会小很多。    温馨提示：【扫描下方二维码,关注微信公众号“九正灯具网”；可查看热门文章《灯具销售卖什么? 绝了》，九正灯具网QQ群：106481030】