没有一点点防备，也没有一丝顾虑……亚马逊就这样入驻了天猫。近期，天猫和亚马逊中国联合宣布，亚马逊在天猫开设官方旗舰店，期间试运行将主推亚马逊“进口直采”商品，包括鞋靴、食品、酒水、厨具、玩具等品类，计划于今年4月正式上线。亚马逊，作为美国电商巨头，入驻中国已经十余年，为何在这个时候入驻天猫，是试水还是妥协，此举又将给家居企业带来哪些启发呢?

谈合作

肯定：利益远比对手来得重要

调查数据显示，在2014年第三季度，成立四年的亚马逊中国官网在B2C交易额仅占全国的1.3%，排名跌落到令人耻辱的第八位。而排名**的天猫，其市场份额达到了57.6%。这根本就不是一个数量级的较量。对于一个入驻中国近十年的国际品牌，不可不谓之一大打击，也让亚马逊的中国之路更显落寞。

为了不让落寞延续，亚马逊宣布与对手天猫合作，对于此番合作，双方都很满意。亚马逊中国副总裁牛英华表示：“亚马逊在天猫开设旗舰店提供了更广泛和多样化的渠道。”而天猫国际招商负责人蓁芯则表示：“亚马逊的加入无疑给天猫带来更加丰富的国际商品，让消费者足不出户就可购遍全球。”

对阿里天猫来说，美国电商巨头的入驻，能从中学到全球供应链管理模式，同时其入驻也给天猫带来了更加丰富的国际商品，尤可为其孜孜以求地“走出去”全球化提速。对亚马逊而言，天猫沉淀了海量的用户数据—— 2014年天猫和淘宝网的活跃买家数量为3.34亿，这是亚马逊在中国望尘莫及的。亚马逊选择进驻天猫，可以通过天猫的用户数据来分析和研究中国消费者的购物偏好。此外也希望可以借此获取流量来源，提高销售业绩。

家居启示：当阿里巴巴胜利上市，伴随着越来越高的市场估值，以及阿里系的不断扩张，阿里在国内国际市场的布局越来越广，与亚马逊合作，有助于阿里海外市场的开辟，而亚马逊也可通过与阿里的合作进一步了解中国消费者，更好挖深中国市场。没有永远的敌人，只有永远的利益。在**大利益面前，家居企业需要放下过往的成见和不快，为品牌战略的扩张寻觅**佳的合作伙伴，寻求更多发展的可能性。

质疑：一个价值昂贵的广告?

亚马逊进入中国的时间并不晚。2004 年 8 月，亚马逊斥资7500万美元从雷军和陈年手中接盘卓越网并正式宣告进入中国市场。而当时淘宝不过一岁半、在中关村卖电脑配件的京东刚刚开始在线销售业务。十年之后，亚马逊中国一整年的销售额不及阿里巴巴公布的双 11 一日的成交额，也不及小米公司卖自己一家产品的收入。客观来说，相比其他国际巨头，亚马逊的成绩已然算是不错，但在本土电商平台强势崛起的前提下，亚马逊无疑属于落寞者。

关于亚马逊中国发展的问题被讨论过很多，缺乏曝光和品牌认知显然是重要原因之一。你一定在地铁站、电视上、网站边栏看过京东、天猫、一号店的广告，却几乎找不到带有亚马逊微笑标志的广告。如果用户根本不知道卖什么，仓储再先进、送货再快又如何呢?

除了 2011 年推出短域名 z.cn 时播出的电视广告，亚马逊的电商业务在中国便再未做过广告。你只能看到 Kindle 的巨幅广告和 AWS 云计算部门赞助一个又一个技术大会。

此次入驻天猫或许也能解决亚马逊在中国品牌认知不足的问题。十年时间、加入天猫，真是一个代价高昂的广告。

家居启示：品牌认知度直接决定了一个品牌的市场空间。亚马逊虽然在国际上享有盛名，但在中国本土市场的品牌宣传却远远不够。拿可口可乐、宝洁来说，它们均为发展历史悠久的国际大品牌，但每年它们在全球各地的广告投入始终占品牌支出的很大部分，巨大的广告支出不仅带来了丰厚的回报，也保障了它们在国际市场的卓越地位。亚马逊需要赢得中国市场，天猫是一个不错的品牌宣传平台，即使在天猫的旗舰店上没有获得较明显的经济收益，但亚马逊在天猫上，就是一个接地气的品牌推广。没有认知度，就很难把市场做大。近年来，家居企业也普遍认识到品牌推广的重要性，在各大平台投入广告，邀请明星代言等已成常态，随着市场竞争的愈发激烈，如何选择更好的品牌推广方式和渠道，成为各家居企业应思虑的问题。

谈自身：

且行且珍惜的隐忧

亚马逊和天猫的合作可以算是一种双赢之举，但也带来了一定的隐忧。**，天猫新增业务中的相当部分可能是原来在亚马逊购买的客户，形成左右手互搏的局面，实际增加销售不如预期。而一旦培养起消费者从天猫购买商品的习惯，那么势必对现在自己的官网形成严重的分流作用。相当于把自己的流量控制权拱手让给天猫，并弱化自己品牌价值。

其次，亚马逊中国虽然市场份额不高，但在经营上有着自己的特点，可以说是国内运营、服务**规范的电商，拥有一批忠实客户。入驻天猫，难免会对这些忠实用户对亚马逊中国的信心造成一定程度的打击。忠实用户是品牌发展的瑰宝所在，亚马逊需要且行且珍惜。

家居启示：有所得，就会有所失。家居企业在做出战略决策时需要仔细权衡利弊，挖掘**大的利益点，将隐患将至**低，如此，才能越挫越勇，百战不殆!

活在当下，就是一种胜利

亚马逊入驻天猫，从行业来说，也是里程碑式的事件。可以说，它是电商祛魅，活在当下**直接反映，也可以说，这也是电商格局终局，当然，也可以说，电商无边界国内的EWTO加速。

据悉，亚马逊天猫店是直营全球自行采购的商品，传统渠道预先进口到中国(不是B2C跨境)，已经全部备货在本地，消费者在享受海外品质的同时，尽享由本地发货所带来的快速配送及售后服务。亚马逊天猫店所售的商品由亚马逊中国物流进行配送。目前，亚马逊中国的当日达和次日达服务已经覆盖1400多个城市和区县，并在全国建立了5000多个自提点，消费者可以根据自己的实际需求，灵活选择递送方式。亚马逊入驻天猫，背后其实也是亚马逊这家B2C**的中国策略调整**直接的反映——在中国本土做不到**，放弃某些宏大叙事的理想，转做全球采销一体化。这叫活在当下。

其实亚马逊一直是活在当下，不甚虚幻的公司。它在美国或许能够通过内容、流量等优势，在许多面向未来的业务中，与Google、苹果，一较高下。不过在中国市场，它还是学会了妥协——回归到一家脚踏实地的零售企业。亚马逊与Costco、Fresta、Sam’s Club一样，始终还是家零售公司。

家居启示：活在当下，做好自己，是一种态度，更是一种魄力。亚马逊目前的中国市场占有率有限，如果继续无限扩张，**后只会损失更大。当下，中国家居企业与国际家居企业相比存在着一定的差距。如何打场漂亮的翻身仗?活在当下，做好该做的事，以退为进，就是当前中国家居企业需要努力的方向。