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壁纸行业多渠道发展态势分析

来源:家居热线 发布日期:2015-03-11 10:17:29 查看次数:
【九正建材网】 壁纸在装饰材料市场表现亮眼,在家居大环境市场不利的情况下仍有不俗的发展前景,因此在家装市场备受关注。壁纸行业的亮眼表现和其独特的营销和渠道销售分不开,以下就壁纸行业多渠道发展态势分析。

壁纸在装饰材料市场表现亮眼,在家居大环境市场不利的情况下仍有不俗的发展前景,因此在家装市场备受关注。壁纸行业的亮眼表现和其独特的营销和渠道销售分不开,以下就壁纸行业多渠道发展态势分析。

电商渠道:表现力较弱 发展形势不可知

在对待新兴电商渠道的问题上,壁纸企业的观点有了明显的分歧。赞同的一方则认为电商一定是未来的新的商业模式。渠道链向水流一样,从经销商流向终端、**终还是要流向消费者。把握目前消费者的电商消费习惯,总会是符合未来发展方向的。否定的一方认为壁纸现在卖的是半成品,需要通过服务去变成真正的成品。电商的表现力相对来说差一些,材质、细节、铺装效果等无法展示,整个建筑装饰材料的电子商务都有这个局限。

 

 

卖场:起点高 成本也高

近几年,中国的壁纸销售渠道还是集中在卖场,具有一定实力和口碑的墙纸企业也加快了进驻大型卖场的速度。在许多主要城市,居然之家、红星美凯龙等**卖场里都可以看到瑞宝、朗饰等墙纸大品牌门店的身影。

但随着卖场租金越来越高,卖场不断开店,原材料、物流成本也在不断增长。水涨船高,带来的是壁纸行业渠道的高成本。在壁纸和卖场的关系中,企业不免有几份依赖的无奈。

专卖店:利润和压力双重考验

想要自主经营的意愿逐渐强烈,越来越多的壁纸企业将发展的重心放在独立店的经营与管理上。标准专卖店一是提升服务的平台,二是通过统一价格体系约束各门店的不良行为。通过统一体系的品质保障,售后服务的统一标准,以及公众共同关注、监督,这就是我们要打造的专卖店模式。但是独立店的发展像是一把双刃剑,独立店渠道的经济、人力成本也将成为考验企业发展的重要因素。

工装渠道:潜力较大 谨慎进入

很多城市的商品房由毛坯房向精装修房逐渐转变。作为家居装饰材料的墙纸产品在精装修工程中应用的比例越来越大。据国际壁纸制造商协会(IGI)统计,我国的使用率停留在4%~6%的低水平,而且大部分以商业工装为主,以家装市场为目标的消费能力还远未形成。建设工程已经成为家居建材业十分重要的渠道。

但是,由于工程项目要求高,操作难度大,所以目前只有少数品牌壁纸企业启动了工程渠道。因为工程项目体量大,地产商一般都会将产品价格压得很低,工程项目的利润率其实并不高,加之这一类项目押款数额大,时间长,所以企业必须慎重进入。

壁纸行业的发展渠道有多种,进入卖场和专卖店是常见的销售渠道,也是目前比较成熟的发展模式。网店销售在电商发展的如火如荼之际,有了发展的条件但是还未形成气候。而工装渠道对企业的实力考验较大,企业的压力也更大。

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