2015年春节期间，随着春运回乡的脚步，记者深入家乡周边城市，对各主要建材市场的经销商进行了随机采访，在采访中发现目前瓷砖消费市场总体呈现出的态势是——消费日趋理性，品牌两极分化日益严重

广东广州：消费者日趋理性，产品销售两极分化严重

回顾2014年，在上半年期间，陶瓷市场整体情况处于良性发展，然而，从8月份开始陶瓷行业开始陷入困境。从厂家反应的情况显示，这一恶性变化与国家整个宏观经济有着莫大的联系，房地产限购、环保整顿以及陶瓷行业产能严重过剩、产品同质化、品牌剧增、竞争激烈等自身原因导致陶瓷行业销售总额从2014年下半年开始呈现下滑趋势。

广东省广州市五洲装饰材料城某品牌经销商表示，从2014年8月份开始总营业额同比去年近乎下降了一半。“现在的消费者越来越理性，只有在有需求的时候才会购买产品，所以今年总体销售额不太理想，再加上租金成本的上涨，总体营业额更是糟糕。”他表示，2014年五洲装饰材料城租金翻倍增长，现在已经上涨到120~150元/平方米/月，春节后铺租或将继续上升，成本的剧增让当地经销商苦不堪言。

金意陶瓷砖经销商也指出，房地产调控政策对番禺区的瓷砖销售有着较大的影响。“一般来说大部分在番禺区购买房子都具有投资性质，都是二套房。”她表示，在不是刚性需求，加上市场环境不好的情况下，市民会更加持观望态度，不会迫切去装修房子，因此，瓷砖销量也会因此受到一定的冲击。

此外，2014年终端建材市场的活动频率相比往年明显增加。据了解，东鹏瓷砖在2014年期间举行了10多场“冠军联盟”活动，恒福、金意陶、新中源、蒙娜丽莎等企业在终端的活跃度也是非常高的。某些经销商坦言，在恶劣的大环境下，大品牌活动越发频繁，在很大程度上会对中小型品牌造成很大的冲击。

显然，在市场低迷的情况下，大部分有实力的品牌都会通过活动形式提升品牌在当地的**度，吸引消费者，从而更好地拉动销量。在一定程度上，大部分经销商都非常认同活动对提升产品销量具有较大的帮助。

同时，某品牌经销商也指出，虽然成交率增加了，但单值却下降不少。很大程度上，这与消费者日趋理性的消费观有着较大的联系，在产品选购上，消费者更多的会选择性价比高、大众的产品。因此，单值、利润下降也是不足为奇的。与此同时，各种促销、优惠，以及活动成本的剧增也导致利润出现下滑的现象。

提及今年**热销产品非全抛釉莫属，对于这个结果众多业内人士都没有表现出太大的惊讶。从2013年年尾开始，众多外产区厂家把抛光砖改成全抛釉的形势来看，业内人士都可预计全抛釉将会成为畅销产品。蒙娜丽莎、东鹏瓷砖经销商都一致表示，现在的家居装修一般都是铺贴性价比高的抛釉砖，而一般的工程装修才会使用抛光砖。抛釉砖无论是价格还是销量，其优势已经超越抛光砖，成为新一代**热销的大众产品。

据中国建材流通协会消息报道，2014年建材家居卖场销售额同比下降3.7%。对于这一数据显示，有些经销商都表示怀疑。他们从自身店面以及当地卖场的整体状况来看，家居卖场的销售额同比下降数额远远大于3.7%。

东鹏瓷砖某经销商表示，从2008~2012年时期，陶瓷企业、新品牌不断增多，到了2013年后，由于市场的激烈竞争导致很多小品牌被淘汰，而基础实力强的企业则不断强大、扩张。陶瓷企业数量的减少，以及产品价格的下降，这两个直接原因必定会导致家居卖场的销售额下滑，至于是否下降3.7%，他认为有待考察。

“从下半年开始，建材卖场的人流量大大减少，即使是活动时期，效果都达不到预期目标，不管是销量还是利润都不如人意。”恒福经销商表示，2014年五一、十一、元旦等节日都策划了活动，但还是没能令销售额出现“逆转”的局面。

记者在走访过程中看到更多的是对春节后3.15等节日的预热活动，大部分企业都期盼在2015年开春之际来个红红火火。然而，对于2015年上半年陶瓷市场的猜测，大部分经销商都表示不容乐观。“虽然很多企业都在准备今年的元宵节、3·15活动，但是能猜想到有一部分企业的**终活动效益并非很好。”某品牌经销商刘先生认为有些企业只是随波逐流，盲目举行活动，消耗资本。在恶劣的大环境下，各大企业都会在终端举行各种各样的活动，因此，中小型企业必需要走差异化路线，根据企业的实际情况制定终端活动方案，尽可能避免与大企业直接“交锋”。

上海：瓷砖销售整体下滑，推广个性化新品成经销商重点诉求

上海凌翔建材有限公司董事长黄文锋介绍到，凌翔建材代理的罗玛安特木纹砖产品在2014年略有增长，但是受到市场的影响，没有达到预期的目标。2014年，上海区域内的各个瓷砖品牌销售都有不同程度的下滑，下降幅度普遍在15%～20%之间，**严重的甚至去到25%～30%，特别是销售大众化产品的店面销售形势尤为严峻。

在经历了2013年楼市交易繁荣、房价较快上涨后，2014年前三季度本市房地产市场经历了一轮调整，主要表现为开发投资增速回落和楼市销售量减少。从全年的数据来看，2014年上海房地产市场整体成交量与去年相比明显缩水，开发进度明显放缓，一些2014年完工的工程延缓到了2015年。与此数据相对应的是，2014年上海的陶瓷行业也未再上演2013年的火爆行情，一、二季度市场销售趋于平稳，三、四季度则急转直下。其中，品牌陶企的销售相对略好，而部分中小陶企则感受到了不小的销售压力。实际上，不仅仅是中小陶企感受到来自销售的压力，品牌陶企同样也面临着激烈的市场竞争。面对竞争，诸多品牌陶企加快了新品的研发速度，并不断在市场推广和渠道开拓中发力，通过终端开业、品牌联盟、设计师活动和展会活动等形式进一步抢占市场份额。

黄文锋透露，2014年整个瓷砖市场出现了下滑和萎缩，面对这样的市场状况，经销商要针对不同消费层面的市场销售进行一定的调整。如在宣传手段和渠道拓展方面，购买瓷砖的消费者变得越来越精明，只有实在的优惠和充分的宣传才能吸引他们。此外，由于消费者与设计师的接触机会多，设计师渠道在上海区域的影响力较大，是商家们的重要销售渠道。

在与厂家的对接中，为了应对冷淡的市场，许多商家希望厂家能加大新品开发力度，提供具有个性化的瓷砖产品。产品同质化现象使得一款新品**多在三五个月内就会被模仿，而在销量下滑的情况下，新品的销售难度更是加大了不少，这就使商家对个性化产品的需求变得极为迫切。

对于2015年上海瓷砖销售的市场形势，黄文锋认为上半年应该会比较艰苦，下半年则得到一定的缓和，整体上来讲销售形势不容乐观。凌翔建材已经做好准备工作，调整销售策略，对部分市场网点进行收缩，客户服务更加精细化。

江西南昌：消费者品牌意识较强，渠道下沉仍需继续推进

“节前大家时间很赶，节后抽出时间与家人一起选购瓷砖，毕竟房子装修很多年才会去翻新重装，所以在选购家装材料时还是比较费心的。”在位于江西省南昌市装潢建材大市场内偶遇刘女士一家在选购新房装修瓷砖，刘女士表示，未提到装修时，自己对瓷砖的了解也仅限于户外看到的宣传广告，在楼盘开盘时也有一些瓷砖品牌在同期举办一些小活动，但送上门的营销方式让自己颇为反感，宁愿花点时间来到建材市场购买，选择性大。

对此江西省装潢建材大市场内一位不愿具名的经销商表示，南昌市属于一个极度“郁闷”的城市，房价高，工资低，目前市内都在进行规划整改，交通更为拥挤，虽然现在房地产政策有所放松，但是瓷砖销量依然没怎么提升。与其他行业相比，中国的建筑瓷砖市场品牌林立，市场集中度极低，由于区域差异，不同地区的瓷砖品牌销售业绩也不一样，南昌市民的消费心理普遍是冲着品牌效益，在消费者群体里没什么**度的中小品牌相对**度大的品牌来说市场机会较小。目前一二线市场已经饱和，但是农村市场相对空白，除了维护现有渠道，还要渠道下沉，开发县级农村市场，抢占市场先机。

2014年，陶瓷市场销售遇冷，持续低迷，终端销售乏力。众多经销商也直言“2014年**季度销售情况喜人，从五六月份开始，销售较为吃力，这种情况在下半年更为严重，为了生存下来，甚至熬白了头。”

“2014年下半年非常冷淡，进店选购的人少之又少，我们的员工也清闲很多。2014年11月央行决定非对称降息后，2015年2月28日再次宣布，自2015年3月1日起下调金融机构人民币贷款和存款基准利率。在年初虽然会受到14年房产市场的影响，但降息有利南昌楼市的发展，利率松动会释放一些购房需求，建筑行业有望度过低迷期进入下一个高增长时期。”江西省装潢建材大市场内某商户表示，房地产需求短期有望回暖，建筑装饰行业将受益，短期内将推动消费者加快购买进程，楼市供需平衡有望早日达到。短期房屋成交量的提升将促进建筑装饰行业发展，家装市场短期繁荣或将呈现。2015年还需从消费者的实际需求出发，多渠道结合，将品牌深入到消费者心中。

湖南长沙：市场容量趋饱和，众品牌激战星城

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“营业额基本持平，但是利润空间收窄。”谈及2014年长沙建材市场的表现，湖南省长沙市嘉俊陶瓷相关负责人谢志钦直言市场整体呈下滑态势，并预言2015年的市场环境依然不容乐观。

润华庭主题背景墙长沙经销商文小姐也表示，受经济下行影响，从2014年11月开始，她很明显地感受到消费市场传递出的“不敢装修”的信号。

据了解，进入2014年，长沙楼市住宅成交量同比明显下降，消费者观望情绪浓厚，直到“9·30房产新政”出台，房企趁机推出各种促销，才出现10月环比增长90%的微笑曲线，自此成交量整体回归平稳。相关数据显示，截至2014年12月底，长沙市区新建商品住宅待售面积1613.41万平方米，较上年增长40.5%，以2014年的成交量测算，去库存化周期超过20个月。

国家统计局湖南调查总队预计，2015年随着政策效应的进一步显现，预计在现有政策不变的前提下，长沙楼市2015将以去库存为主。

2014年，谢志钦也明显感受到了长沙楼市下滑的趋势，工程方面的成交量也因此受到冲击。“家装方面情况略好，预计在近2年内不会受到太大的影响”。他透露说，目前嘉俊在长沙的两个重要发展方向即是与装饰公司和小区的合作，这也是2014年嘉俊在长沙能稳步发展的重要支撑。

据多位经销商介绍，近几年来，家装公司和设计师渠道成为家居建材经销商关注和投入开发的重点。“今年，我们也要逐步加大与设计师合作的力度”。文小姐对记者表示，长沙消费者对新事物的接受程度很高，背景墙产品已经被消费者所接受，且进驻品牌也越来越多，多渠道的开发与建设已成必然。

“几乎所有的陶瓷品牌都能在长沙找到”。谢志钦指出，长沙对于周边城市的辐射力强，因此成为了众品牌进驻湖南市场的**城市，汇聚了来自全国各地的陶瓷品牌，品牌间的竞争也日趋激烈，这从街头路边、报纸网络上铺天盖地的广告便可窥见一二。

谢志钦表示，在长沙，舆论的传播速度以及对消费者的影响力都不可忽视，因此，他提出建议，“在新的一年，希望厂家能在媒体舆论宣传上给予更多的支持。”

除了品牌的比拼，店面装修的档次与规模也成了消费者考核品牌的依据。

记者在走访市场的过程中发现，春节过后，很多门店都在重新装修，希望以此来吸引客户。“一次投入至少近百万，增加运行成本是肯定的，但是不做不行”。有相关人士指出，近几年来，长沙的陶瓷专卖店越来越大，越来越豪华，这也致使利润空间的进一步收窄。“不论是联盟、促销、团购还是渠道的开发建设，想要在长沙立足并发展壮大，只有精准找到品牌自身的定位，才能有出路。”

广东清远：美吉特坐稳清远建材城**地位，大品牌在终端鏖战中更具竞争力

穿梭于广东省清远区和清新区的37路公交车上，每到报站时总会响起“美吉特华南装饰城提醒您，xx站到了”的声音。处于其终点站的美吉特华南装饰城在清远新城区的人民路上，周边正逐渐形成商贸物流带。

事实上，清远美吉特华南装饰城经过2013年和2014年的招商、开业、运营等系列动作后，现已完全取代了汇博美居在清远建材市场的**地位。记者在春节前实地走访看到，在汇博美居的很多瓷砖专卖店已经“人去楼空”，不少商铺打出“招租、转让”的告示。汇博美居的行政人员表示，以前的汇博美居瓷砖经销商和店铺已经基本撤离，转而入驻美吉特华南装饰城。

随后，记者走进美吉特华南装饰城看到，大多**的瓷砖品牌均在此开设了装修豪华的旗舰店或专卖店。在鹰牌陶瓷粤北旗舰店店长卢静文看来，近年清远的房地产行业发展速度较快，一定程度上拉动了瓷砖产品的销售。以清远鹰牌陶瓷在2014年的销售情况来看，工装和家装零售的比例各占一半左右。卢静文说到，在装饰城里面，促销、团购等活动频繁上演，包括美吉特华南装饰城牵头的活动，由第三方策划机构执行，如五一钜惠、夏日冰雕等活动聚集了不少的人气。此外，商家之间不单是竞争对手的关系，在某些活动中还可能是盟友，如“钻石联盟”就由一些**品牌组建进行促销活动。

对于奋战在终端建材市场一线的经销商来说，2014年瓷砖行业的销售整体低迷，这在一定程度上加剧了市场的竞争。

欧文莱陶瓷清远经销商张亦昌坦言，清远的建材市场竞争激烈，2014年他们的销售量与前一年持平，但利润却下降了。这与瓷砖行业的整体低迷有关，品牌之间、商家之间互相杀价导致利润空间减小。

“有实力的品牌和经销商的销售渠道相对较有优势，而且他们的店铺占据了建材市场中**好的位置，装修也很豪华，绝大多数的‘生客’都被他们吸引留住。”张亦昌略显无奈。

对2015年，经销商们有着不同的期待。

清远恒洁卫浴的店长汤少霞告诉记者，这两年清远对陶瓷卫浴产品的市场需求还是挺大的。无论商家还是消费者，对品牌、质量、服务都越来越重视，消费者在选购产品时，对这三方面的考虑也较多。新的一年里，恒洁卫浴将会发挥以往开拓销售渠道和组织活动的优势，同时加强服务。

卢静文表示将在活动方面追求更加精细，加强与厂家的联动，争取得到厂家更大力度的支持。张亦昌则希望能壮大团队，开拓销售渠道。

陕西宝鸡：消费者品牌意识增强，低端市场发展困难

在陕西宝鸡市终端市场调研中，记者了解到2014年的宝鸡瓷砖总体销售相比往年有所下降，销售困难，造成这一现象的主要原因是，消费者的品牌意识逐步增强，导致低端市场生存空间逐渐萎缩。面对巨大的市场经济压力，许多陶瓷经销商都会依托丰富的终端活动来使自己的产品走上一条快销路。

2014年终端市场活动频繁，如网络销售、家装联盟、团购会、微信营销等营销手段越来越多，虽然每次活动总感觉达不到预期的效果，但还是要乐此不疲地做下去。工程销售竞争更为激烈，困难重重，产品同质化现象越来越严重，竞争激烈，利润空间越来越小。再加上铁路运费涨价，房租涨价，以及其他固定费用的支出，面对重重困阻，现在同行见面后聊天的内容都是相互诉苦。

广东乐家居陶瓷陕西宝鸡总代理崔亚娟表示，乐家居陶瓷在2014年初的销售不错，厂家一度还出现了断货现象，然而没有预见到的是销售情况一月不如一月，因而必须加大外围的宣传，由坐销转为行销，不断走出去学习，跟上厂家的营销思路，宣传和提升品牌**度，多与行业精英交流互动。

崔亚娟表示，充满挑战与机遇的2014年已经过去，2015年形势更为严峻，作为经销商，不能有丝毫的懈怠，在产品上注重质量，优选花色，提高创新意识。在营销方面也要比2014年多下工夫，选择更有创意的、更贴近消费者的营销手段。作为经销商，希望厂家开发更多的新品，注重花色的更新与品质的提升，以更优质的服务辅助经销商一心一意地在艰难的终端市场打拼。

现在经济发展形势和环境都已发生显著变化，陶瓷终端经营的难度越来越高，经销商盈利变得越来越难，利润空间越来越小，因此不少经销商都在谋求转型。但崔亚娟认为“坚持就是胜利”，将一如既往地走好陶瓷经销这条路，不论市场生态环境如何脆弱，她深信人们的家居生活始终需要优质的瓷砖产品和服务。

河南：消费者品牌意识不断强化，经销商两级分化日益明显

以11月为界限，整个大唐宫陶瓷市场在此之前的生意还是不错的，但之后就变的非常淡，当然也有些瓷砖店的淡季来的稍稍晚一点。“尽管这段时间是传统的淡季时节，但往年都没有今年这么明显，整体来讲，今年的生意是跟去年比是下降的。”春节前夕，在记者走访河南洛阳金大唐宫陶瓷市场时，金舵陶瓷、柏戈斯陶瓷、狮王陶瓷、金巴利陶瓷等品牌的经销商都表达类似的观点。

而河南省泌阳县兴辉陶瓷的经销商则表示，在过去的一年中，公司整体销售略有上升。“主要是在今年接到了几个工程项目，所以业绩稍微好一点。若只是算零售，就不如去年了。”在泌阳县城的大部分瓷砖店里，不论是夫妻档或广东名牌经销店，各种高中低档产品均有摆放，以满足不同客户的需求。

一位拥有二十多年瓷砖经验的张姓经销商表示，在北方，无论从事任何行业，人脉资源是关键。但随着近两年消费群体的改变，消费者瓷砖的消费观念与对瓷砖的认知度也在悄然转变。“现在店里的品牌砖明显比之前好卖了，销售量也上升了不少。今年的全抛釉瓷砖卖的比较好，能占到50%左右。”泌阳县的这位经销商还谈到，自2008年建店就一直代理兴辉的品牌，并积极参加每年县城里的家装联盟集体促销，取得了不错的效果。

洛阳大唐宫陶瓷市场金舵瓷砖的经销商则是在经历过近十年的批发零售后才意识到品牌的重要性，随后便与金舵陶瓷结下了十多年的缘分。“要是在早几年做品牌，店的规模会比现在的大。”她还说道：“在大唐宫这一带的陶瓷，今年也就冠珠做的算是比较好，当年没意识到品牌，也就与它擦肩而过。”

在采访过程中，几位经销商普遍表示，近两年陶瓷生意愈发难做，尤其是2013、2014年，房地产风波与不断扩张的陶瓷厂是其主要原因。

“房地产行业本身就不景气，房价下跌许多，与业主产生各种纠纷，影响了人们的购买欲望;价格下降，开发商自然也要节约成本，压低各种建材的价格。”洛阳这位金舵经销商还表示，目前他们店零售的销售比例占到90%以上。

泌阳县兴辉陶瓷经销商也表示，工程已成为瓷砖店的鸡肋，食之无味，弃之可惜。他坦言，工程不是不能做，而是不敢做，因为店面小，风险承受能力有限，没有十足的把握就不做。此外，该经销商还表示，受县级的消费水平限制，人们在购买瓷砖时仍旧是以低廉的瓷砖为主，因此通过各种渠道流入市场的低价砖会影响到他们。

在泌阳县，渠道下沉不再是句空话，众多广东**品牌已遍地开花。2014年，东鹏、马可波罗等品牌的专卖店已经建设完成，简一、壹號大理石等品牌店也在装修。“在以前，我们想代理一些好品牌都找不到，现在县里的瓷砖店大大小小有百十家。”据了解，近两年洛阳大唐宫建材市场附近，新增加的陶瓷店面也有几十家。

除此之外，河南新建多条瓷砖生产线，产能不断扩大，而增加的产品通过各种渠道流入市场，也增加了经销商的压力。“店面越来越多，产品也在增加，市场却略显疲惫，对于明年的市场大家都不看好。”洛阳大唐宫陶瓷市场的金舵陶瓷经销商坦言：“物价都在涨，生意难做但年年做，我们能做的只有做好心理准备了。”

“做生意，光有人脉也不行，你还必须要有好的产品才能取信于人，好产品与长时间的积累，店面才能越做越大，因此好产品是陶瓷经销中的核心，陶瓷企业做出好产品就是对经销商**好的支持。”西安的张姓经销商还说道：“现在陶瓷厂越来越多，而能真正做出好的瓷砖产品的企业却不多。”

广东电白：恶性竞争不断，不同市场产品营销需区别对待

当下的陶瓷销售市场处于低迷时期，尤其是中高端品牌压力巨大。为了寻求更大利润空间，许多的陶瓷品牌把渠道下沉到二三线市场。广东茂名市电白县水东镇的冠珠陶瓷便是其中的一位。

“现在陶瓷市场不景气，许多二三线陶瓷品牌开始打价格战，它们的价格优势太明显了，在短期之内可以赚取一定利润。但从长远角度来看，并不可取。”广东电白冠珠陶瓷经销商杨森表示，县级地区的大众消费者的品牌意识不强，对商品的真伪辨识能力不高，因此，一些商人喜欢钻空子，生产和销售一些质量极差的陶瓷产品，严重影响市场秩序，使得本来就不景气的市场更是困难重重。在这样的竞争下，经销商更是需要找准产品定位、保证产品质量、抓住产品亮点以提高产品辨识度才能突破重围，在市场上占有一席之地，而一味的打价格战只会让品牌陷入困境，难以经营下去。

除此之外，杨森还认为，营销人员不能将在一线城市的营销经验照搬到县级地区，这样的生搬硬套**终只能失败。在欠发达地区，比如越贴近农村市场，品牌传播与管理难度就越大。要充分去实地调研，了解当地民众的消费习性。(例如，近年来，电白县沙琅镇养龟致富的消息不绝于耳，许多民众纷纷在自家的楼顶再建一层用来养龟，带动了瓷砖的消费需求)在此基础上，加大终端宣传力度，提高产品**度，提高终端服务水平，提升品牌在消费者心目中的位置。只有这样，才能在消费潜力巨大的农村市场获取一定的市场份额。

“目前店面的陶瓷产品均打上了3.9折，尽管如此，消费者热情仍然不高。”广东电白新中源陶瓷经销商肖斯博表示，为了在市场抢占更多的利润，必要的促销手段是少不了。但是要在保证产品的质量的前提之下。除此之外，肖斯博还希望厂家研发出更多的新产品来吸引消费者的眼球。毕竟，市场的推广和活动的频繁，会导致企业的生产成本和营销成本提高，**终使得产品的价格水涨船高。消费者也会感到疲倦。只有研发出创新产品才是维系品牌的王道。

对于未来的两三年的陶瓷市场形势，肖斯博持着乐观的态度。他认为，随着城市化建设的推进和国家对二三线城市的政策倾斜，城市基础设施和住房等都将进一步开发和完善，这些地区对于陶瓷等建材产品的需求量越发巨大。人们对中高端陶瓷品牌需求的量将会急速上升，因此，今后的2到3年时间里，中高端陶瓷品牌将是一个**的发展商机。

广西玉林：多元化渠道助力经销商销售突破

记者在走访广西玉林市终端建材市场时，某陶瓷品牌经销商表示，其经营的店面已经有四年多时间，2014年到店面人流量与往年相比减少非常明显，平时周一到周五，平均每天进店的客户只有1~2个，甚至有时候在店面守一天也没接到一个客户，进店的客人尚且如此，销售又能好到哪里。该经销商坦言，干坐着等死不是办法，经销商们只能自力更生，走小区，扫楼盘，打广告，各种各样的方式去抢客。

近年来，经销商跟装饰公司合作以及团购活动做得比较火，玉林市某品牌经销商表示，很多经销商尝到了甜头，但多以一线品牌为主，小品牌没有这实力也不够资格。但与此同时，与装饰公司合作的品牌越来越多，以及团购活动过于频繁，消费者也开始理性消费，渠道建设陷入到危机之中。

辞去2014，迎来2015。经销商纷纷表示，2015年终端市场仍是不容乐观。玉林市新中源经销商向记者直言，2015年只有拓宽产品销售渠道，才能更好地应对市场淡季。渠道多元化仍是陶瓷行业发展的走向，多渠道经营是做大做强的必然途径，也是做大做强的**终结果。但这得视商户具体发展到何阶段，并不适用于每家商户，还得量力而为，需理性分析自己的优劣势，寻找到适合自己发展的渠道才是关键;此外，拓展新的渠道，意味着在新领域的投入，应充分考虑到渠道建设的条件是否已经具备，持续发展的能力能否得到保障，以及经营过程的风险可否有效抵御，当做到胸有成竹，防患于未然，方能避免出现匆匆投入、草草收场的失利局面。

在采访中，玉林市的经销商纷纷表示希望厂家能提供更多的帮助。玉林市新中源品牌经销商表示，厂家应该更多地提供市场支持，尤其是人员的贴身帮扶。当然，也包括厂家对经销商及其人员的定期培训提升，比如，经营观念的培训、营销理念的培训、市场运作技能培训、管理培训等。通过厂家的教练式工作，发扬厂家人员的传帮带精神，能够快速地让经销商掌握操作市场的必要技能，从而能够早一天成熟，在满足其对于厂家需要的同时，能够达到厂商双方共同的目的。作为厂家，还要对经销商开展深度协销、深度分销，帮助经销商对市场进行通路精耕，对市场、对渠道、对消费者进行高密度的渗透，从而做精、做细市场，不断扩大市场销售份额，提高产品及品牌**度、美誉度。玉林市某品牌陶瓷经销商则表示，希望厂家有一个稳定的政策，从经销的产品、价格的保持、帮扶的力度等，都要有一个相对稳定的支持，而不是朝令夕改，让经销商摸不着北。