“终端为王”的思想由来已久，对于一个集成吊顶厂家来说，只有终端布局合理、宽阔，才能保障产品顺利的在市场中流通，转换成实在的盈利。尤其是当下集成吊顶业内除了标准化产品外，又开设了定制生产线，对消费群体定位更加精准，那么渠道不仅要多，还要优质。

完善服务 抓住消费者的心

在城镇化建设过程中，集成吊顶企业要坚持做下来，甚至要生存得很好，就必须取得持续的盈利，而盈利就离不开良好的销售和服务。不管是在中国还是在哪，都不缺乏集成吊顶生产商，如果集成吊顶企业只把自己的定位局限于全国生产而忽略了服务的提升，那么，未来发展肯定也很艰难。在这种状态下，集成吊顶企业想要在全国市场脱颖而出，势在需要提高自身的综合素养。

集成吊顶售前设计服务和售后安装服务需要及时跟进，如果有一家本土企业能够适时推出“集成吊顶生活服务”，就能抓住一个切入点，在用户中心地、建立起良好的形象。

对市场另辟蹊径 开源才有活水来

国内集成吊顶企业的现状是，**品牌已基本完成对一线城市的布局，这个市场格局稳定，竞争激烈。众所周知，主城的集成吊顶市场已趋饱和，国家进行房地产楼市调控后，三四级区县市场发展势头蓬勃，众多集成吊顶企业也把眼光盯向了区县那片潜在的蓝海。品牌企业立足未稳存有较大发展空间。据很多集成吊顶企业反映，县城市场因为集成吊顶行业发展不成熟，市场需要经历一个培育阶段，部分品牌企业因进驻得早，已有一定的影响力，但大部分企业尚处在开发阶段。

总之，纵然一些全国集成吊顶品牌已经走在前头，但他们尚未形成**统治的地位，区县集成吊顶市场空间潜力巨大，本土**集成吊顶企业在区县市场相当具有竞争优势，何不找到一条“农村包围城市”的道路，或许不久的将来集成吊顶行业将杀出一匹黑马驰骋中国集成吊顶市场。

加强终端渠道的建设 以消费者为主体

近年来，家居行业承受了多重压力，而部分卖场却逆势扩张，不断扩大经营规模、开设新门店，而很多品牌的集成吊顶商家也跟着被扩张，卖场数量激增，不断上涨的经营成本，以及同质化经营，让很多集成吊顶商家经受着巨大的考验。

在这样的背景下，集成吊顶商家必须行动起来，采取系列措施，更好地掌控终端渠道。在卖场方面，可主动采取与卖场联盟合作的方式，协商降低租金，提升店面和卖场形象，加大营销力度，从而确保更多的消费者来到卖场。

在集成吊顶行业的今天，新的渠道和终端销售模式也应运而生，许多集成吊顶商家选择在大型家居建材卖场附近开设独立形象店，或与其它集成吊顶商家联合在合适的地段开设集成吊顶名品一条街。

在此集成吊顶市场竞争激烈之际，及时展现综合优势，有利于把握和控制好市场终端渠道的建设和管理，推动集成吊顶行业稳步前进。

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