随着国内木门市场越来越饱和，木门行业竞争也就越来越激烈。木门企业要么成为行业的“领头羊”，将细分市场做大做强，要么就只能被整合并购或被迫倒闭。

“得渠道者得天下”已经成为木门企业公认的真理，想在木门市场大展拳脚的企业大多都在传统销售渠道布下重兵，希望借由终端经销商的力量推动销售业绩增长。然而，在互联网兴起之后，木门企业开始面临新的挑战，互联网在促进消费升级的同时，也改变着传统企业固有的渠道优势。

业内人士表示，电商的来临对整个木门行业而言是喜忧参半，因为很多企业面临着重新占位的问题。特别是不少在传统渠道上占优势的企业，并不热衷于重新搭建电商渠道。

木门企业借助电商平台拓展渠道

但也有不少同行十分看好木门企业借助电商平台拓展渠道。因为电商渠道固有的优势可以给消费者带来实际利益，比如说价格透明化、购买时间自由等。于是木门企业斥巨资构建电商渠道，希望能借此在群雄混战中突围而出也就不足为奇。

对此持赞赏态度的业内人士认为，新的电商渠道对现在整个木门旧的渠道市场会产生很大冲击，O2O平台为大量木门中小企业提供了很好的机会，因为相比传统渠道构建的巨大成本，电商渠道的低成本优势给中小企业提供了机遇。

定制家居产品在网上销售很困难

不过，对于木门产品走电商发展道路，也有木门企业并不看好。他们认为，电商的销售渠道并不可能成为木门的主流渠道，原因在于木门产品需要设计和安装，也就是服务。虽然2013、2014年家居建材电商的数据增长迅速，但通过分析可以看到，电商渠道出售的产品更多是以标准产品为主，如果是定制化产品，在网上销售就非常困难。

木门电商路是一条需要长期维护、长期关注的道路，因此，真正做电商销售渠道成功的企业并不多，大部分木门企业仍然主要依靠传统代理商进行销售。

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