众所周知，当下我国已经进入了经济新常态，在2014年年末之际，不少家居品牌大佬也探讨了新常态背景下，2015年各家居企业如何才能实现更好的发展。其中，转型升级成为业内共识。具体而言，在羊年，定制衣柜企业该如何成功实现转型升级呢?

衣柜品牌增速有所放缓

如果说厨柜行业处于从渠道竞争向品牌竞争过渡的中级竞争阶段，衣柜、木门则尚处于从产品竞争向渠道竞争过渡的初级竞争阶段，相对日子会好过一些。但较之前几年，2014年应该也感受到了寒意。**品牌阵营中索菲亚、欧派、好莱客等都保持两位数的增长(索菲亚32.4%，欧派近50%，好莱客38.7%)，但业内大部分企业都无法完成2014年下半年的预定业绩目标，增长速度被“牢牢控制”在50%以下。

在这种形势下，定制衣柜企业转型升级迫在眉睫。对此，有业内人士指出，从整体而言，谈了多年的转型升级已不再是政府的一句套话。大部分企业，不管是全国性领军品牌、区域强势品牌还是跨界品牌，都应开始实实在在的战略转型。

从机会导向到竞争导向

经济新常态下，定制衣柜企业的发展战略在发生深刻的变化。传统的以大规模招商为主要方式的机会型扩张已不再有良好的边际效应，定制衣柜企业开始从过往单一的拓展性扩张转向产品创新、组织效率与客户关系等基本战略能力的提升，通过有针对性的持续投资和培育，形成竞争优势以获得长期的盈利和持续发展。

从产品竞争到产业竞争

产业的发展一般都会经历从单一产品竞争、组合产品竞争、产业链竞争到产业群竞争四个阶段，成熟的市场竞争从产业链开始，用战略整合与战略开发技术打造产业链是产业竞争的起点。索菲亚引进法国司米橱柜(战略开发)、金牌的餐厨一体化(组合产品竞争)、欧派与圣象的大家居战略(产业链竞争)、大自然收购柯拉尼(战略整合)、海尔的工程大客户营销(产业群竞争)等，都是从产品竞争向产业竞争转型的代表。

从关注客户到关注用户

定制衣柜企业服务的客户多为经销商，很少直接面对用户，导致研发缺乏预判、生产缺乏沟通、营销缺乏互动，在移动互联网大行其道的今天，这些传统的营运方式将发生颠覆性改变。互联网思维的特点是屌丝、开放、免费、极致、流量与组拼，它使我们真正进入到商业民主时代、客户价值优先时代。在整个市场体系中，消费者说了算;在整个价值配置体系中，客户价值优先。宜家的情景式终端，尚品宅配的免费量尺、免费设计，都是定制家居行业关注用户体验、创新客户价值的有效探索。

2014年，经济环境发生巨大变化，随着新一年的到来，定制衣柜企业以变应变将成为新常态下的必然选择。