随着2015年厦门石材展的日益临近，各参展的石材企业都迎来了一年一度的积极备战。近几年，随着厦门石材展、水头石材展等专业展会影响的提升，国外的采购商不再像以前那样只看国内公司的报价，而是直接到石材展上和工厂面对面砍价，拿到心理底价。资源短缺，再加上鸡肋似的订单，石材出口的艰难俨然已经雪上加霜。

如此困难下的应对之策何在?石材企业应该集中精力研究客户的出口订单，以订单为标准，做“个性化定制”囤货，不失为一种策略。比如为应对美国和德国等台面板用的大板订单出口订单，囤积品质**好的G664，G654，湖北G603;为应对韩国高端别墅外墙干挂订单，囤积山东锈石G682，G439，黄钻金麻，亚美尼亚金。

对于眼下行业这种困境的根本原因，一些石材商直言“供过于求”是其祸根，过去市场行情好时，企业纷纷抢占国外优质石矿，很多企业都跟国外矿山签订了长年协议，不论生产和销售情况怎么样，每年甚至每个月进口的荒料石都是基本定量的，有的还是逐年递增的。随着需求下降，大量荒料照样进口变成了库存积压，**终使企业走上了一条卖荒料和大板的绝路，利润空间被大幅压缩。2015年厦门石材展，石材去库存成为很多石材企业的头等大事。

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