招商，是企业建立销售渠道的**步，是企业将产品推向市场的必经之路，招商对于企业生存发展的重要性是不言而喻的。营销界流行的一句话：“产品只是工具，渠道才是维持企业生存和发展壮大的王牌”。当前，卫浴行业的竞争愈演愈烈，企业招商压力逐渐增大，但招商是一个长期过程，卫浴企业切记急于求成，采取不良手段欺骗经销商，要知道，企业坦诚相待，二者才能在今后的发展道路上风雨同舟。

卫浴企业在招商时应坦诚对待经销商

在市场竞争压力的驱使下，有些品牌急于求成，对外招商时过分的夸大自己的能力，讲得天花乱坠，吸引经销商签约后，后期却不能给予相应支持。在这种情况下，经销商经营起来倍感吃力，且对企业心存怨怼，会对后续合作产生恶性影响。

卫浴企业招商切记急于求成 坦诚相待是关键

企业与经销商的利益本就捆在一起，卫浴企业在招商时，应坦诚对待经销商，在招商政策、加盟条件、企业支持力度等方面都应实事求是地告知经销商，供其自愿选择。二者只有站在统一战线上，同舟共济才能走得更稳、更远。

企业需要加强对招商人员的有效管理

卫浴企业总部在进行招商规划时，往往都是周密统筹，全面布局的，然而，往往会因为分派到各地的招商人员执行力的问题导致**终招商的成果不如人意。招商人员长期奋战在招商的**前线，远离企业总部。所谓将在外，军令有所不受，在利益的驱使下，招商人员只求量，不顾质，盲招滥招，从而引起一系列恶性影响。因此卫浴企业须加强对招商人员的有效管理，一方面提升招商人员的执行力，并定期把控招商成效，另一方面便是企业与经销商直接对话，了解实情，或者指派“钦差大臣“定期私访。

产品品质是企业成功招商的后备力量

产品是枢纽、是基石，招商计划做得再**，若没有产品品质作为支撑，一切都会化为泡影。产品品质若出现问题，小则是投诉，影响订单;大则是官司，甚至会使企业陷入信任危机。因此，企业在为招商绞尽脑汁谋良方时，切不可忽视了对产品质量和产品安全性的把控，相关人员的监督激励制度要严、力度要大，坚持两手都要抓，两手都要硬，确保质检工作落到实处。

企业要通过对市场的调查，不断自我修正，同时不断的强化自身。单纯等经销商来加盟是企业一厢情愿的想法，也不现实。企业还要不断变化自己的招商策略，坦诚对待经销商。【关注微信公众号“九正卫浴网”;关注有**，扫码查看“一个创业老板对妻子的深夜流泪告白!”九正卫浴网交流群：106480952】