近几年来，国内石材行业存在问题是：很多企业没有良好的拳头产品，仅仅是低水平的竞争。一个石材企业如果没有真正好的产品,谈何品牌的发展。我国石业界中，石材行业建立销售渠道,有的只是另一个复制的过程,包括重复是非常少见的一套竞争模式,因此也就注定他们的市场开发、企业发展，只是艰难的有所进步。在此，我们来谈谈关于营销渠道开发的问题。

一、建立营销网络

营销网络的建立，**常用的做法是全国石材企业选择一些关键市场,专注于进攻,然后以点带面,寻求更大的市场份额。但问题是在现在,北京低碳环保工程、北京上海石材产品的需求,近年来对市场需求的石头已经跻身前列。无数的国内外供应商以市场为导向,今天的供需矛盾的程度直接决定了市场竞争，可以想象，一些城市的市场竞争中立于不败之地。当然,要企业赢得市场，几个大的地面是一定要赢，但**重要的是，对自己的产品的竞争力,综合实力的企业都有一个明确的认识，而不是一味的跟进，如果想成熟，较强的企业也应该为了**低成本和**好的机会，更讲究策略。

二、会展经济

会展经济已成为许多石材企业重要的操作方法。大量的石材企业作为宣传，不要只是一年两次参观展览会，下一个项目是足够的支持销售单。但是一些石材企业模型的基础上，我们认为，在很多方面需要改进。**个较差的是，许多专业展商只是提供优良的产品，其他的并不注重，所以他们大多出现不精心展品摆设，也不迷人的氛围、展厅。他们并没有意识到，其实，这是企业的品牌文化，而且能增加产品的附加价值。有些人认为展厅只有一个表格，关键是为了炫耀。但许多展览大厅的，人们观看从心理学角度考虑，活泼的效果肯定会有好的展览，这是眼球经济。第二，它包括一个完整的选择、新产品开发、展览、宣传和追踪等。一些公司没有系统的规划、仓促没注意到的综合效应展览。其实，参展商应结合特征的展览，选择根据自身的市场营销策划，推出新产品。除了主要展览外，还应促进企业形象、产品信息发布系统，如包装，而在媒体、杂志和适当的宣传。**后在展会信息系统分析的基础上，给出了长期的跟踪服务，总结了成功和不足之处，为下一次的成功提前做好准备。

三、设计项目合同

由于国内石材行业的市场发展较短，消费者意识不高，不像其他行业品牌的消费观念。许多石材企业为更迅速、更直接地赢得市场的认可，获得足够的发展空间，大多数将承担更大的工程表作为他们的**个目标，更大的项目为企业的产品，并找出方法来完成一个项目，每个企业是送一张卡片，是看到工程流程控制能力、整体效果和未来的跟踪服务。对于一个新石材企业，可以获得更多的优质工程，决定了企业的生存和发展，并为成熟的企业。

四、品牌效应

石材企业要想真正的做大，还是要走在真正意义品牌、市场化发展路径，这就需要更多的石材企业应该调整经营理念，提高企业产品的**度和良好的信誉。针对目前国内许多工业产品同质性、恶性竞争严重的石材企业应该专注于增加出口。

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