为什么石材企业老板，很少有借力互联网，成为“行业老大”的? 那又为什么石材企业在转战互联网的过程中，艰难重重???

为什么，石材行业竞争严重同质化，大多拼价格?

因为，不懂如何定位，无法区隔竞争!

众多行业人士谈到，石材行业进入门槛较低，企业老板大多为半路出家、或雕刻工艺大师出身或从事石材销售出身……，而什么是营销?如何做好营销策划?如何高效执行?更是无法抓住本质，好多人没有**基本的思考，大多流于“术”的层面，因此市场行业市场营销的战略战术大都跟风雷同。

很显然，如果您的产品、服务，以及营销策略，与同行没有明显差异，您还能成为“客户的**选择”吗?客户凭什么买您的，而不买其他同行的?所以，大家只能都来拼价格，而客户，也只能从“谁的价格低”来寻找您与同行的差异!对不?而价格低，利润也低，您还能为客户提供更好的服务质量吗?客户满意度会高吗?客户满意度低，只能做“一锤子买卖”!对不?同时，廉价石材，在客户心里，甚至您自己心里，能获得多少人尊重?

前不久，在一张石材老板发给我的照片中，发现有人推着板车辗转在云浮的农贸市场兜售玉石工艺品，就是**佳注释，真正的把“艺术品”当成“白菜”卖，沦落到这种光景，令人嘘唏不已。

石材销售门店每次谈单时，都听到大部分销售人员说：“您砍吧，拼命砍吧，把我砍死算了，砍到不能再低为止吧，”这当然是客户**想要的结果!所以，现在石材采购者偷着乐呢!我认识的越南常驻云浮采购的武老板告诉我，像他这样长期驻地云浮采购的越南老乡有几十人，他们每天穿行于云浮的大街小巷，就是看看“谁的价格低”，当然质量肯定是走不过他们的火眼金睛，有些产品定位做的好的，他们会长期固定.

如何做好品牌差异定位?如何区隔竞争对手?如何让客户感觉，我就是为他量身定制的，从而成为客户的“**选择”?如何卖高价，还能获得客户尊重?如何做好清晰、准确定位，并且让客户，愿意花高价买单?甚至，如何成为“行业老大”，霸占市场80%利润?

我们在服务的企业客户中，收集数据，统计分析，耗费大量心血，**终发现有两点特别需要加强的痛点：**您得必须做好定位工作.要真正给用户提供价值，只有给用户提供价值，用户才会认可您，自发推广您。剩余的就是狠狠地去按照定位去执行就行了。其次,必须做好品牌和名牌的宣传推广工作!

目前，石材行业同行都有觉醒，但是在整个行业中，能够使用户一提到石材就能够想起来的品牌几乎没有。倒是公众品牌叫得比较响亮，譬如：“云浮石材”“水头石材”，近年来，在网络平台和媒体的推波助澜下，慢慢被用户所熟知，一提到石材，人们往往很快就想到云浮、水头。“好世界”“环球”“万里石”“康利”等等也只是石材制造行业本身名气很大，如果能够在广大消费者或者在我们的用户群抑或是装修行业圈子里面非常出名的，那才是牛B!目前看来，石材行业品牌的宣传和推广只有通过网络(PC和移动互联网并驾齐驱)宣传和推广效果**佳，花费**少。

为什么，转战互联网，却无法落地?

因为，自身能力不足，学习却陷入空谈，没有“找对人”

接触的大部分石材企业老板，都认识到，互联网营销，是成本**低的销售盈利渠道!但，对互联网似懂非懂，更受自身能力局限，很难找到适合自身企业的互联网盈利方案。学习，找谁教?那些总裁班、策略班，花费数万元学费后，得到的结论是：大多讲师，他们自己公司的营销，都很传统，都不靠互联网，而是发动线下业务团队拼命推销，在课堂上，也仅仅是讲案例、大谈理论!听课激动，回到公司，仍然原地踏步，一动不动!怎么才能落地执行，一片空白!对不?

谁是实战派?谁能帮我把网络营销体系，在公司落地执行，并迅速产生结果?实战型的互联网营销操盘人的衡量标准有哪些?谁能一针见血，诊断出我的网络营销问题，并提出可执行的解决方案?去哪里找这样的人?

为什么，找对了人，却犹豫不定?

因为，不懂为价值买单，格局过窄，终难成事!

大多数老板，均有此问题，找对人了，却一直犹豫、徘徊。今天与一客户沟通时，我提到一位与我三年来一直保持联系的朋友，这位朋友在云浮石材企业老板中尤其典型，三年前，就咨询我，沟通交流公司问题，打算合作，三年中，沟通无数次，**后谈到费用，总希望得到“优惠”价格。**后不了了之。他们宁愿花费几十万去做户外广告，报纸广告，也不愿意免费或者只需要几千元去做网络宣传和推广。

同理心去思考，就算收低价，精通网络营销推广的团队，有可能在您身上花费大量精力和时间吗?您是希望请到一位庸才为您服务，一直无所作为，被同行抢先占有市场，**终陷入被动挨打的局面?还是高薪聘请一些精英，为公司创造高价值，从而得到骄傲的成绩，将同行屏蔽，霸占大量的市场份额?您愿意选择前者，还是后者?

同理心去思考，如果愿意花钱去试一试，精通网络营销推广的团队，就会把大量时间和精力放在贵司项目上，精心为您策划整个营销流程，从“定位系统、引流系统、抓潜系统”，到“洗脑系统、成交系统、增值系统”等，并在实践过程中，不断帮您做数据分析、效果监测，不断测试对比、优化细节，**终打造出一套可自动化运行的互联网营销系统，从而让您的公司从严重的同质化竞争中脱颖而出，大量减少您的营销成本，获得更多优质客户，有效削弱竞争对手实力，投资回报率迅速攀升，不再拼价格，让客户不仅愿意花高价买您，同时，还能得到客户尊重!这样岂不是更好?

为什么，有执行团队，仍然功败垂成?

因为，执行力弱，与团队无法同步，导致合作失败!

接触的大部分石材企业老板，都认识到，互联网营销，是成本**低的销售盈利渠道!但，对互联网似懂非懂，更受自身能力局限，很难找到适合自身企业的互联网盈利方案。学习，找谁教?那些总裁班、策略班，花费数万元学费后，得到的结论是：大多讲师，他们自己公司的营销，都很传统，都不靠互联网，而是发动线下业务团队拼命推销，在课堂上，也仅仅是讲案例、大谈理论!听课激动，回到公司，仍然原地踏步，一动不动!怎么才能落地执行，一片空白!对不?

谁是实战派?谁能帮我把网络营销体系，在公司落地执行，并迅速产生结果?实战型的互联网营销操盘人的衡量标准有哪些?谁能一针见血，诊断出我的网络营销问题，并提出可执行的解决方案?去哪里找这样的人?

以上三类问题，其实都容易解决。

**类，只要客户愿意主动积极配合，我们都可以帮助他迅速找到问题症状，并制订出合理的营销方案;

第二类，只要客户找对人，我们会在与客户合作过程中，大部分工作，我们负责执行，企业内部员工负责的工作，我们也会监督执行效果，如有问题，及时作调整优化;

第三类，不愿为价值买单，很好办，筛选过滤掉，坚决不合作;但第四类，却不是任何外力所能左右。

因此，我们在和客户正式合作前，都会有筛选条件?为什么，符合条件了，还有“执行力测试过程”?

客户不能同步配合，导致方案无法在公司落地执行。**终无法获得双方想要的结果，客户利益没有得到保障。又或者，在**关键时刻，我们的执行团队，需配合提供某些支持时，客户却迟迟不响应，甚至连人都联系不到，也许，不仅无法实现合同中双方期望达到的结果，**后我方团队还落得一身骂名，得到的是客户抱怨，甚至传播负面信息。

提示：老板们应该多学一点互联网的知识

现在这个时代，老板们真的需要具备一些基本的互联网知识，比如网络营销，微博、微信、QQ空间、自媒体，自明星等等。特别是传统行业的老板，更应该多学点这方面的知识，当你懂这些东西的时候，就不会轻易被别人忽悠。互联网上这些免费的教程，免费的东西非常多，但是免费是**贵的，你需要花大量的时间去甄别哪些是有价值的，哪些是没有价值的。其实时间成本对创业者来说是**贵的成本。那么要怎么用**少的时间获取**大的价值呢?九正建材网推出的九正微商通就不错 ，这是一个集“电脑网站+手机网站+微网店"为一体的工具，同时也是**省时，省钱，省力，**有效率的微营销工具。

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