2014年，因为工作的关系，在全国各地筹办活动共有6场，分别在长沙、武汉、郑州、西安、重庆，到年底又回到了长沙。兜了一大圈，**终还是回到了起点。可谓是有始又有终。

在几大城市穿梭中，与行业人士沟通**多的除了市场行情，家装设计之外，要数电商。特别是回到长沙，就在这半个月的时间里，更深刻地感受到了电商给长沙整个家居建材界，乃至设计界带来的思想上的变革，长沙电商风正劲。

行业人士：卖场辟电商多为辅助招商

前不久，在与新中源陶瓷长沙经销商邓建清交谈中获得一个重要信息，那就是湾田国际在做电商。于是，笔者与一位同事马不停蹄赶往湾田国际营销中心想了解湾田国际是如何将电商进行到底的。

湾田国际实业副总，电商总经理何谦听说笔者来意，对电商话题表现出浓烈的兴趣。他说，湾田国际的确在研究电商，而且基本上从开始投建以来就已经投入了大量的人力与物力。如今，已经拥有了强大的团队专门针对电商进行系列的研发与推广。

他不否认，电商之路非常漫长，也很坎坷，所以他很希望能听到多方的意见。同时也希望能与上游产业达成相关合作，快速推电商进程。

无独有偶，据了解，长沙另外两家同类新建建材市场也同样正在进行电商渠道的拓展。何谦表示，听说高岭国际也在搞电商，但并不知道他们是如何做， 做到什么程度，对此他一无所知。

卖场搞电商，能否成功，现在很难看得出有什么结果。但当地行业人士对卖场这样的行为，并不反对，也并没有抱有太大的希望。许多行业人士认为，这不过是新建市场为了招商而新加的一个筹码而已。而部分入驻商户，也并没有认真去对待此事。

陶瓷经销商担心电商冲击传统市场

在长沙，陶瓷经销商开设网络部门的也不在少数。据了解，在多年前，蒙娜丽莎陶瓷长沙经销商就已经开设过网络部专门针对网络进行营销。而如今，几乎多数品牌经销商都开设了网络部，没有开设网络部门的，也安排有人手去做这块。

博德磁砖长沙经销商曾辉谈到电商曾表示，电商在很多领域都有了许多成功案例，但是在陶瓷领域，似乎还没有出现成功案例。没有成功，并不代表不能成功，只是**后一公里没有解决掉。没有成功就代表着每个人都有可能会成功。我们开设了网络部，是为了去尝试一下，看能否探索出适合自己的模式出来。基本上也不用投入太多的资金。

同时，他还表示，在不要投入太多资金的前提下做电商，在真正电商时代来临时，也不至于落于人后。

而在邓建清看来，电商的出现对现有的实体店传统操作模式是有一定的冲击的，虽不能阻止电商趋势的发展，但也不能盲目去追求或迎合电商。毕竟，目前主要的模式还是实体店传统销售模式。

马可波罗磁砖长沙经销商李明在谈到电商时兴趣非常高。他并不抗拒电商时代的来临。他说，如果电商能够给大家带来更多的价值，这是一件好事。陶瓷这块市场，不仅陶瓷行业人士也思考着如何去做电商，同时，电商鼻祖阿里巴巴也在探索陶瓷电商之路要如何走才能走得通。

他认为，如果阿里巴巴直接将陶瓷电商走通了，将对目前的实体店模式带来非常大的冲击。许多经销商将会变为电商的线下服务点，这样将会有许多的陶瓷经销商退出这个市场。同时对于厂家来说，多年来的传统经商渠道也会被完全打破，厂家是否能够接受这样的打破?暂时还未可知。

区域电商或可实行性强

对于电商，无论是上游还是下游，都探讨摸索了很多，也很久。但对于建筑陶瓷产业来说，却总是在游离，不定性。陶瓷产业的传统模式根深蒂固，如果是在打破传统模式的情况下进行电商，必将遭到传统模式传承者的极力抵制，那么电商之路更是难上加难。而如果可以在保护传统模式的前提下来进行电商，那么将会更加促进行业的和谐发展。行业人士则提出，区域电商应该是目前的行情下建筑陶瓷走电商的**好模式。

佛山新媒体科技有限公司业务副总监张庆汀认为，就目前陶瓷产业的现状来说，要将陶瓷产品全国电商化，还没有哪家公司真正做到。陶瓷产业的传统模式很难在短时间内打破。同时，陶瓷做半成品，它的运输、加工、售后等环节都难以解决。但如果是区域电商，这些都不是问题。

这点何谦也表示非常的赞同，但是区域电商又该怎么操作，何谦也表示，还在摸索当中。放眼目前的建筑陶瓷产业似乎也并没有出现能够承载将陶瓷区域电商施行的一家电商平台。在长沙建材市场里，也有着不少单位都在试水，可是却也仅停留在摸索再摸索的过程当中。笔者看来，区域电商看似可实行性强，但真正成功也有着相当的难度，而且就目前谁都想试水电商的态势，区域电商也将会出现百花齐发的现象，谁能在区域电商拔得头筹，还未可知。