优胜劣汰 有实力企业终将浮现

临沂世林照明董事长 刘明贤

任何一个产业不是说由个人说了算，也许少部分人能在大的导向上发挥指引作用，但**终还是由市场和消费者来决定的。比方说节能灯行业，二十多年来该关的关了，该停的停了，**终留下来的是性价比比较高且具有强大实力的企业，同样LED也需要这样的过程。

LED时代产品价格变化浮动比较大，一旦货源不足，就会造成客源流失的情况，反过来，如果备货过多，价格一降又是一场硬仗。LED投入比较多，收益不见平衡，成为近几年行业现状。然而，每个过程也总是需要有一批人付出代价，坚持下去也是值得的。未来市场竞争**终还是有实力的企业留下来，实力不够强大，在通货膨胀的情况底下还是会被淘汰的。

专业与个性，拉近消费者距离

广州粤志照明总经理　张沃仁

这个问题很大，照明可以分两部分来看：一是专业照明领域，要各司其职，把产品做好，做专业，这是肯定的。二就涉及到民用照明、家居照明这个板块。我发现到现在为止还没有一个品牌企业去做专门的家居照明DIY，从去年收集到的消费者信息来看，很多人都会问能否加入自己的个性设计。从这一点来看，就需要我们的服务不断地前移，实际上是让消费者更方便、更便利地买到他们喜欢的产品。

2014年销量继续增长

美的照明云南运营中心总经理 龚明

从2008年开始与美的合作，至今已有6年，一直认可美的品牌影响力，2014年美的照明在云南已经建立有96个美的照明合作点，销量近800万元，继续增长了30%以上。由于以前在云南有多家共同代理美的品牌，凝聚力相对不强，2014年12月8日成立云南运营中心后一定会增强影响和渗透，将会全面有力的推动云南市场更好更快的发展，因此在2015年销量有信心很快突破1000万元。

品牌LED产品同样需要性价比

湖南省双峰县华艺灯饰总经理 陈德洪

双峰县华艺灯饰作为县城**大的店面，在2014年真的有高处不胜寒的感觉，因为生意环境变化很大，为了维持整体的营业额，2014年基本全年都是做活动，做活动出钱出力但是一年盘点效益也不是很大，但是回想起来还是做活动才保住自己的江山。2014年，基本自己在做的品牌华艺和亿光。个人做生意基本不做杂牌，但是2014年杂牌的LED产品对于我们的冲击很大，到下半年稍微好转，因为品牌的产品价格也是比较理想了。

2015年如果还是需要不断做活动才能保住，那真的不敢想象那种困难，我个人希望品牌高性价比的产品能带动消费，不要我们经销商这么辛苦，很希望品牌的LED产品高性价比让杂牌没有生存的空间。

一线市场受多因素“胁迫” 形势严峻

西安凯旺照明总经理 李文凯

主要做家居照明，没有固定代理某个品牌，经营销售的有许多品牌的灯饰。由于今年新装修了店面，所以今年较去年销售额上升大约41%。市场不景气，房地产调控、电子商务冲击等，让传统灯饰行业受到前所未有的挑战。  温馨提示：【扫描下方二维码,关注微信公众号“九正灯具网”；可查看热门文章《致：辛苦要账的灯具人》，九正灯具网QQ群：106481030】

在这个大环境下，西安作为一个二线城市，灯饰卖场的数量却为数众多。专业的十几家，综合卖场大大小小竟能达到三、四十家。然而繁多的市场背后却并没有吸引到大量的客流，很多经销商长期亏损，无法支撑，造成不少商场里大量的空铺以及转让商铺，整体市场不容乐观，此外新产品上货慢、工程不好做、回笼资金慢等多种因素都存在。2015年LED照明普及范围会越来越广，而且形势可能会更加严峻。

地方市场僧多粥少 顾客分流严重

南宁大嘉汇雷蒙照明总经理 陈惠宾

这里影响销售的原因主要就在于电商平台冲击、商家数量上升以及地方房地产调控周期影响。由于这里是新卖场，很多设施设备及人才管理仍处于适应、培训中，相对而言新卖场给人焕然一新的感觉。当地市场商家数量剧增，商户数量也比往年又多了一些，但消费者群体没有呈现同比例增加。在2014年里，商家店面内的日常客流量比去年减少了，实体店面明显感受到电商的冲击，消费者会拿网上的价格和店面作对比。

我们主要是以零售和工程为主，工程方面的所占比例还有所增加。2014年销量中有所增加，上升幅度在20%左右。大多数产品已升级到LED产品，LED的增量比较明显。根据现在的发展趋势，未来还是要加强在工程方面寻找突破。如何打破电商影响?这一点主要是从提升店面服务能力着手，以此赢得更多的回头客。

2015年的LED照明市场还会继续在价格方面竞争，行业还会是混战的一年，各品牌还要继续开拓渠道，可能跑路的企业会越来越多，行业竞争加剧。

市场大环境制约行业发展

陕西省安康市家轩灯饰总经理 付力

进入灯饰行业已有四年时间，主要代理朗士照明与飞利浦照明，主要做批发、零售、以及当地酒店工程。从2013年开始，当地消费者品牌意识增强，加之大环境不乐观，全靠老顾客的回头生意以及介绍来的新生意。相比去年下降了近20%。

由于当地来自四川与湖北的外来人口众多，导致物价较高。加之整个县城除上班族与生意人、农民以外，其余很大一部分都选择在外务工。这部分人会选择赚够买房钱先买房，再在外务工赚钱装修，所以中间会间隔很长的一个周期。加之县城除了政府补贴房为1000多元/平方外，商品房高层均在3000多元/平方，当地房地产销售不容乐观，导致建材家居行业不景气。

地方消费习惯影响灯饰买卖

陕西省安康地区宁陕县位于子午路的灯饰经销商 李霞

经营灯具生意已经有四年，主要做家居照明，没有具体代理哪个品牌。从2014年开始，生意下滑，到年底相比去年总收入下降了30%—40%。究其原因，一是由于从宁陕县到西安仅有不到三个小时的车程，所以很多消费者选择去西安买灯。二是由于当地人均收入比较低，加之新楼盘的数量比较少，来买灯的大都是自己家建的房屋。整个屋子灯买下来少则几百块到一千，多则三千到四千，在灯这方面消费能力不是很强。