OFweek半导体照明网讯 有人的地方就有江湖，有江湖的地方必有故事。LED时代，江湖刀光剑影，乱象横飞，故事涌现，豪言流传。追忆2014，展望2015，身在一线的LED照明经销商大佬有何感慨憧憬呢?

希望2015给消费者公平的价格环境

临沂天马灯饰董事长 刘同光

照明产业现今整体大环境就是一个字：乱。市场乱、价格乱、产品乱，所以我们期望2015年能给消费者一个公平的、合理的价格环境，那种一个产品有几十种差价的情况希望能有所调整。价格高了，质量能有所保证，但是销量是问题;价格低了，也是对消费者权益的伤害。做高端产品的同时价格也应合理化，这是我的期望。

进入到LED时代和互联网时代，“集成”被提上了议程，像现在出现的多个联盟组织实际上就是一种集成模式，通过形成一定的规模，引领行业的发展，所以说今后行业的发展方向，是需要有人站出来带领大家走集成路线。

工程与零售“两条腿”走得更稳

娄底市钜豪照明总经理 汪卫国

作为娄底市灯饰店三强之一的店面，因为个人的社会关系和店面的影响力，我在2014年主要做工程为主创造了利润。店面的销售整体来讲是不乐观的，店面零售主要依靠钜豪照明这个家居品牌，工程主要是靠西顿照明。因为我们店在娄底市还是有相当的影响力，所以来找我们合作的品牌很多，但是一直没有更换品牌。2014年LED 行业竞争相当大，从业务人员的拜访程度就可以知道，厂家的竞争是多么的白热化，而且现在品牌的价格相当透明化，想通过高价格做利润的厂家都是很辛苦的。

2015年虽然来了，但是身为行业人士还是希望行业环境好转，品牌助推LED产品质量稳定，让我们做LED 产品放心经营，也要我们做品牌产品保障一定的利润。

2015将更加聚焦于LED性价比之争

涟源市华涟灯饰总经理 王市平

在2014年一年的时间内，对于我们经销商来说是非常难过的一年，市场环境不好，各方面对生意冲击很大，竞争对手虽然活得也不滋润，但还是对于我们在涟源市场**大的店有很大冲击，其次电商这一块也是困扰我们这些经销商，再次对于品牌的选择方面也是很有难度，2014年跑路的厂家这么多，我们现在对于品牌的选择上都是诚惶诚恐，总体来讲2014年过的很辛苦，全年营业额受很大的影响。

展望2015年，现在我做的企一、华艺、澳克士等这些品牌都有新的变化，这些品牌都是LED应用的品牌，在价格上其实不是很有优势，但是品牌还是有沉淀有影响，作为产品结构的补充，我们会引进做光源很有优势的品牌，例如佛山照明，木林森这样的品牌。2015年整个行业将会更理性，行业内人士对于LED有了很高的认识，选择销售产品都会做慎重的决定，而且品牌的产品价格也下来了，更加具备竞争力，对于行业来讲应该是洗牌的一年。

LED照明市场未来品牌化将更稳定

沈阳易德照明总经理 易强

我们主要代理易德照明，沈阳市场这边我们主营LED射灯，2014年我们店面销售情况一般，但是结合各种渠道的统计整体销量和去年同期相比基本接近，上升幅度约15%左右。2014年以来辽宁省照明市场整体来说还算稳定，对于LED商照来说也没有什么淡旺季之分，我们主要做批发为主，附带着做一些中小型服装店连锁的配灯工程。批发方面主要还是要靠稳定的分销客户资源，我们的产品主要以LED射灯为主，覆盖全省的各个地县市，这个是销售的基本，工程销售约占总体销售的30%左右。

2015年我们将会加大工程销售的服务团队，专业业务精英将会更好地开拓城市销售渠道，加强品牌在当地的影响力，也会做一些行业内同城分销和网络多元化的宣传。市场现在处于鱼龙混杂的阶段，未来肯定还是会以品牌化经营为主，随着芯片封装技术的完善，产品间拼的肯定是服务与质量。

优质分销商很关键

重庆尚光照明总经理 朱静

尚光照明主要代理LED商业照明，今年的销售量与去年相比略有上升，重庆市场在2014年中整体并不理想，受大环境影响较大，总体需求量不似往年增长明显。究其原因，主要是因为今年房地产的拉动没有往年大。现在市场上说不上哪个市场好哪个市场差，主要是看分销商是否优质，对于品牌企业而言，重点应放在多培养核心经销商。

对于2015年LED照明的发展态势不会猛然地进入井喷式，而是会处在缓慢发展过程中，坚信LED照明发展是必然的。

开发县级市场 渠道下沉不可少

狮顿电器陕西办事处经理 孙洪涛

代理是狮盾品牌，在2014年的销量中稳中求进，销量增长幅度也比较大。究其原因，与大力开发县级市场，坚持进行渠道下沉密不可分。目前行业发展的整体态势较为混乱，市场中也频繁出现恶性竞争，特别是在一二线市场中尤为明显，相对来说县级市场的整体表现较好。2014过去了，在接下来的2015中我们还是对新一年的市场比较乐观的，个人认为明年会有一个比较好的发展，销售量也会再进一步。

做生意怎样运作是关键

陕西省安康地区汉阴县爱家灯饰总经理 冯涛

从起初的小店一步步扩展到在县城首屈一指100多平方米的大店，用了八年的时间。我们主要做家居照明，主要代理冠华照明，辅以水晶灯，做的大部分都是回头客的生意。县城新楼盘也交了一批，当地去西安买灯的也比较少，自己往西安总代那里跑的也比较勤快，上新速度几乎和西安趋于同步。每年还会定期去古镇考察流行趋势、价格等。加之LED普及的时候，自己将灯管灯全部改装成了LED，所以到现在店里已全部都是LED灯。2014年生意一直都不错，没有受到大环境的影响。做生意是个脑力活，怎样运作是关键。