一年新开5家店，销售总量稳步增长，这是一位办公家具经销商的2014年年终总结。这一切发生在这个普遍唱衰经济的年份。不管你信不信，反正笔者是信了。

面对客户群体相对固定、公共部门缩减开支的世情，这些逆袭的办公家具经销商是怎样一步步夺取地盘，又是怎样守住胜利的果实?他们，到底有何生意秘籍?

进取型：步步为营 高中低档次全面覆盖

经朋友引荐，笔者采访到一位颇为低调的办公家具经销商。本该是旺季的卖场，冷冷清清，每家店的导购员似比客人还多。“今年生意平淡，以往我们的一位导购每天要接到好几批客人，现在很清闲。”这样的开场白，假如没有后来的续集，就是一个十分符合2014“生意不好做”主基调的故事，这不是本篇文章想要的。

内秀、低调的民族性格造就了“闷声发大财”的中国式老板，如果不是朋友与此经销商有过长期的业务合作，笔者也不会得知在同一个卖场，该经销商还有另外两家店，在隔壁的卖场有一个店，并且在当地****的卖场也有一个店。每一个店经销的办公家具档次都不一样，但都是经过实地考察而代理的品牌。有本地的“隐形冠军”，也有外地的“后起之秀”。“每年展会季，我都要去认真看那些家具，对那些大牌小牌的企业都保持一份理性分析的距离，而不是看谁广告打得多。”该经销商说到。

以传统板式办公为起点，逐步覆盖现代、玻璃五金、高档全实木，等到将办公家具的高中低档次全部纳入版图，就完成了其“一站式采购”的布局。因办公、酒店家具性质类似，该经销商正准备将经销产品延伸到酒店家具领域。

2014，这些办公家具经销商们逆袭了!

“办公的客户群体很固定，我们经销商说白了就是互相争抢客户。”该经销商对笔者说到。“如果我在一个卖场同时有几家店，那么不同类型的客户至少会对我的一个店感兴趣，这样总销售量就有保障。”

稳健型：守住根基 人财物资源优化配置

诚如在股市中，有人分散资源抄短线获利，有人集中资源耐得起长线等待。像上文敢于扩张的办公家具经销商毕竟是少数，逆袭的还有另外一种：守住基础，保本逐利每次前进一小步。

深谙此法的主角，目前代理一个本土办公家具品牌。即便市场惨淡，他的店每月也能保持较好的成交量。问其秘诀，他说无非是“开源节流”四字。对各种人财物资源进行优化配置，宁把四个导购的工资开给两个导购，也绝不养闲人;严格把控好资金链，对应收账款不搞拖延;对库存、店面管理、人员管理、订货样品流程再次梳理，精简流程;深耕已有熟客资源，做好口碑，每一个客户的朋友圈都是潜在的客户;放慢开拓新客户的脚步，做精做专。正是基于以上几点，该经销商在当地的圈子里已经是当之无愧的“隐形冠军”。

无论是步步为营、全面覆盖的扩张路线，还是稳扎稳打、做精做专的稳健路线，都需要办公家具经销商结合自己的实际，考量资金、眼光、性格等各种因素，结合实际，走出一条具有自身特色的道路。笔者提醒：效仿有风险，投资需谨慎。

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