近段时间，有不少山东临沂陶瓷产区的老板来佛山实地考察，在陪同他们走访佛山陶瓷企业的过程中，记者了解到，山东临沂产区内墙砖、仿古砖、超平釉等产品的出厂价要远低于佛山产区的出厂价。但是，据记者了解，面对这样的差价，目前佛山地区的贴牌商去临沂产区贴牌的却并不多，带着疑问，记者走访了佛山地区的部分贴牌商和品牌陶企。

利润空间大，问题也不少

在走访过程中，记者了解到，佛山和临沂两地的瓷砖产品，存在很大的价格空间。如400×800(mm)的抛釉瓷片，临沂产区的批发价格在8.5元/片至9.5元/片，而佛山产区400×800(mm)抛釉瓷片的贴牌价已经达到了13.5元/片以上，批发价在14.5元/片以上;800×800(mm)的超平釉瓷砖，临沂产区的批发价在25元/片至27元/片，而佛山产区的超平釉瓷砖一般的批发价在35元/片至43元/片;600×600(mm)的仿古砖，临沂产区的批发价在7元/片至8.5元/片，而佛山产区600×600(mm)的仿古砖的批发价在10元/片以上。

有贴牌企业的负责人表示，部分产品在临沂陶瓷企业贴牌的利润空间确实很有诱惑力，但是也提出了知识产权、保密措施、产品质量稳定性控制以及合作模式等要求或建议。

知识产权和保密措施问题，贴牌公司发给厂家的网版，厂家不能去针对其他品牌生产此类产品，并且不能到处宣传某某品牌在自己工厂贴牌。佛山某贴牌企业负责人就表示碰到类似的问题，他说，“以前与山东的部分陶瓷企业有过合作，我们花高价从设计公司买回来的网版发给厂家，厂家虽然根据我们的设计要求生产出产品并发货给我们，但是，有时候我们的货还在路上，我们的网版所生产出来的产品已经在山东地区卖的风生水起了。”该企业负责人说，此后他们与贴牌厂家签订合同时，都会有增加一个条款，贴牌公司发给厂家的网版，厂家不能用于其他的途径。

“还有保密措施这个问题，当贴牌企业在当地有了一定的**度之后，贴牌公司**担心厂家的业务员对外大力宣传某某品牌就在我们厂贴牌，因此必须要求贴牌企业和厂家在合作期间重合同讲信誉。”该企业负责人表示。

另外，产品质量和品质的内控标准不一样，在排产期内，佛山的贴牌公司很难去到临沂去监控生产，需要双方坦诚合作。“如果在佛山贴牌，贴牌公司随时都可以派人去厂家监控，一旦产品质量出现问题、花色出现偏差，贴牌公司可以直接拒绝收货;但是如果在临沂陶企贴牌的话，只有货到了佛山才能检测出产品品质到底如何。”某贴牌企业销售负责人表示。他提出解决这个问题的办法，一是在每个月的排产期内，贴牌公司都从佛山派几名质检员过去临沂监督生产，但这个方法在操作过程中会遇到些问题，除去质检员的差旅费用和时间成本高不说，质检员还需要授权，代表贴牌公司的负责人当场作出决定;另一个解决之道，就是厂家能够和贴牌公司之间坦诚合作，厂家能够培养出一个专业的团队来负责贴牌公司产品质量的把控，使厂家能够针对贴牌公司的内控标准去生产瓷砖，使厂家和贴牌商能够更加有效、顺畅的建立合作关系，这对双方长远发展与合作有着至关重要的意义。

利益均享，才能共同发展

“当厂家和贴牌公司属于同一个利益体的情况下，合作起来就会顺畅很多。”佛山某品牌企业销售总经理表示，打造利益共同体，就是说贴牌公司在佛山设立展厅和仓库，吸引高端人才并建立销售团队，运用佛山的销售理念、地理优势以及强大的产品配套体系和地域文化氛围，逐步建立起品牌优势，其中贴牌公司所产生的所有费用均由贴牌公司承担，而厂家则负责生产和提供库存，并以产品入股贴牌公司，贴牌公司和厂家一起去培育这个品牌。由于贴牌公司和厂家有着共同的利益关系，因此品牌在发展的前、中、后期三个阶段，很多问题都会迎刃而解，但这种模式的前提是，双方必须本着互惠互利、重信誉、守合同的原则，厂家必须要选择一家有实力、有渠道、有思路、重信誉的贴牌公司去坦诚合作。

针对佛山贴牌企业所提出来的一些要求和建议，山东临沂产区的部分企业的负责人表示，他们会在守信誉、重合同的前提下，在产品品质的稳定性上下工夫，把产品的细节做到位。同时加强产品研发投入，推出性价比高的特色产品，从而为客户提供更高的利润空间，以吸引更多的经销商、贴牌商与临沂陶瓷产区的企业合作。

山东临沂奥德丽建陶有限公司总经理潘福昌表示：“重信誉、守合同一直是公司发展的前提，2015年公司将以超平釉瓷砖、抛釉瓷片和普通瓷片为主要产品方向。”潘福昌说，目前佛山地区已经有很多在佛山沙岗、上元、南庄、石湾、瓷海国际等地做批发生意的批发商，从他们公司采购瓷砖，根据这些客户反馈的信息，抛釉瓷片在2014年的销售情况非常良好，同时利润空间相对其他产品而言也非常高，而超平釉瓷砖仅次于抛釉瓷片成为这些客户的第二大盈利产品。潘福昌表示，2015年将加强与佛山陶企的沟通与交流，加强对产品品质的监控，进一步提高产品品质的稳定性，同时加强对新产品研发的资金投入，通过市场调研，为客户提供**畅销的花色种类，同时提高产品附加值，把产品细节做到位。

“目前，佛山地区已经有一部分贴牌商和我们公司建立起了良好的合作关系，针对这些贴牌商所提出来的要求，我们也对生产线进行了相应的改造，从国内外采购**先进的设备，引进**的工艺技术，尽可能的去采纳客户所提出来的建议和意见，满足客户所提出来的要求。”山东临沂恒宇建陶有限公司董事长于印亭表示，2015年他们将在保持公司目前在区域市场**度的基础上，逐步向全国范围扩展。

“我非常欢迎佛山地区的陶瓷厂家、贴牌企业和经销商，来临沂实地考察并合作。”山东临沂东森建陶有限公司董事长陈乃涛则表示，佛山地区目前有很多经销商在销售他们公司的产品，但是贴牌商并不多。他们近期将改造两条生产线来生产仿古类瓷砖产品，以适应公司旗下高端仿古砖品牌的发展需求，为高端品牌打下坚实的产品基础。另外也会加强其他产品如微晶石、全抛釉、瓷片等产品的监控，提高各类产品的稳定性，增强客户信任度。【关注微信公众号“九正陶瓷网”;关注有**，扫码阅读《牛是怎么死的？》的精彩内容！九正陶瓷网交流群：80123558】