一个人想要成功驰骋于商界，诚信之心、上进之心、探索之心不可或缺。诚信助你开拓大道，上进助你轻松前行，探索助你看清未来。

诚信商家：王冬梅 长沙康旭机电设备总经理

王冬梅，2005年进入照明行业，2006年正式成立康旭机电公司，2008年开始代理佛山照明。代理佛山照明后，王冬梅及其康旭机电曾以批发渠道销售为主，现则以批发和专卖店销售为主、工程为辅，产品兼顾LED照明和传统照明。目前，康旭机电的销售范围覆盖长株潭、岳阳、益阳等地区。

进入照明行业已十载的王冬梅坦言，自己做生意的原则是让很多经销商朋友都认可和支持。她认为，诚信**关键的是：**、就是要以诚相待;第二、建立彼此之间的信任感。代理佛山照明后，她不遗余力地不断使佛山照明纵深终端市场，如今她代理下的佛山照明专卖店约有40家，销售额近4000万元，批发、零售、工程、电商等多元化渠道有条不紊地向前发展。

经销商亲传：制胜LED照明商海的三大要诀

上进商家：罗新月 武汉新炬能科技总经理

要想赢得持续的消费者口碑及市场占有率，必须建立一套良好的售后服务系统，打造一支具有战斗力的销售团队。为此，罗新月一直在努力摸索和总结，她深知良好的口碑与市场占有率离不开优良的产品作支撑。

罗新月代理朗士照明已有3个年头。经过3年的兢兢业业，朗士照明在湖北各地市、县城均有相对健全的销售网络及良好的形象店，且拥有一群忠诚客户群体。

与此同时，罗新月总是利用闲余时间参加各种营销管理培训班及行业会议。所有的学习与努力渐渐让她对照明市场发展脉络更加清晰，同时也更加坚定了跟随朗士品牌一同前行。

探索商家：胡正国 武汉中南灯饰总经理

“注重产品质量，做好每项服务，让客户迷茫而来，满意而走”是中南灯饰总经理胡正国做生意的基本原则。

胡正国1998年进入照明灯饰行业，从基层员工开始，到后来自己成为老板。2006年，胡正国累积经验，依靠丰富的资源及良好的口碑，开始零售兼亮化工程，曾经中标“黄冈水利局样板工程”、“妇幼附属医院”、“东坡外滩绿化”等工程项目。随着实力的不断增强，胡正国的店面经营面积不断扩大，如今店面面积达1000平方米。

现阶段，随着中南灯饰的经营规模不断扩张，其工程部5人，业务部5人，店面零售8人，还设有专门的物流仓储，为当地消费者提供服务和便利。随着公司规模不断扩大，胡总并没有懈怠，而是不断摸索。2011-2012年先后和一线照明品牌合作，其后业绩蒸蒸日上。