关注国产电影的朋友,可能会在2014年的电影市场上发现一个有趣的现象:吴宇森的《太平轮》成为贺岁档票房**“扑”,1.95亿的成绩着实让人意外;许鞍华导演的《黄金时代》以4900万的票房惨淡收场;而国师张艺谋的《归来》也只冲到了两亿多……电影市场的变化归根结底,是因为消费者市场变了,电影不“对胃”了。
这和当下的衣柜行业是一样的现象,消费者越来越年轻化,80、90后逐渐取代60、70后成为了消费主力军。他们对电影的喜好变了,而对于衣柜的选择,也正在发生着改变。那么,2015年的衣柜行业应该怎么去适应这些“新人”呢?
新人喜新品 衣柜企业需推陈出新品
当吴宇森、张艺谋、许鞍华等一代电影大师遇上郭敬明、韩寒、赵薇、邓超等年轻的新人导演,戏剧性的一幕出现了:《太平轮》大腕云集,却扑的让人心疼;张艺谋再邀巩俐,不料终倒在了三亿的门边;许鞍华更是创造了不到五千万的“黄金时代”。反观那些新人导演,赵薇《致青春》一举拿下7.11亿,杀入国产影史前十;韩寒和邓超的导演处女作《后会无期》和《分手大师》也都超过了6亿票房;而郭敬明《小时代》1、2、3累计票房更是达到了13亿!不禁让人大呼:为什么?
其实原因很简单,现在的国产电影市场,消费者早已转变为80、90后,他们对于电影的口味也都和60、70后有着很多差异。这些人喜欢多样性的产品,喜欢不拘一格的形式,更喜欢能贴近他们内心的一种情感体验,比如《小时代》就是一本现实版的闺蜜手册,而《中国合伙人》则很真实的展现了当代年轻人创业的一种艰辛和激情等等。当然,变的不只是电影口味,他们对于衣柜等家装必备品的选择也在不断地变化着。所以,2015年,衣柜企业必须重视产品的一种推陈出新,生产出真正符合这些年轻人需求的衣柜。
据调查,2014年消费者**关注的衣柜热门词汇是定制衣柜和整体衣柜,定制衣柜满足了他们对于个性化的追求,而整体衣柜则减少了他们家居装修时的麻烦,衣柜企业未来可以考虑跨界做大家居,从而满足消费者的一站式追求;同时,在消费者选购衣柜**关注的问题上,收纳和环保占比接近50%,衣柜企业应该在未来衣柜产品的设计上,注意板材的环保性,并且提升衣柜的收纳功能。
新人着新装 衣柜包装需应景
现在的电影市场,很强调电影的一种包装,其实就是设定一种主题,给电影披上一件“精神”的外衣,从而让电影更有针对性,也更能引起共鸣。对于衣柜行业来说,其实不同的企业之间,产品的种类和性能几乎是很难有天大的差别的,但如果注重一种外观的设计和包装,会不会有意想不到的效果呢?
**,青春风。可以看到,不管是《致青春》也好,《小时代》、《匆匆那年》也罢,都是满足了年轻消费群体对于青春的一种追忆和缅怀。衣柜企业可以考虑在产品设计的时候,加入一些能够体现青春的元素,比如在收纳柜上加一把小锁,像学校宿舍一样,找到一种隐私感;在板材上附着一些类似校园或者操场的图案,看到衣柜,就会回忆起那些年的校园生活等等。
第二,喜剧风。从《泰囧》,到《心花路放》,再到《分手大师》,无一不是因为幽默搞笑的喜剧风而大受欢迎,衣柜企业可以考虑在设计衣柜的时候,让形状变得不太一样,可以采用阿狸的头像,也可以用大猩猩的身体,或者直接用海绵宝宝的造型等等,一方面给人以强烈的视觉冲击感,另一方面,也让买衣柜这件事多了一些开心。
新人好新体验 衣柜企业推广需时髦
其实,现在的电影,成功的关键除了本身的质量以外,宣传也会起到很大作用。正如衣柜行业一样,十几年的发展历程,品牌之间的差异化越来越小,产品同质现象也很严重,这个时候,如果想要突出重围,就必须重视宣传推广的创新。
**,互动。以前的电影推广,都是借助于电视、广播、报纸等传统的渠道,只是一种硬性的推广,根本不考虑大众的反馈。但随着微博、微信等新媒体平台的出现,电影的推广也越来越多样化,并很注重与大众的互动。衣柜企业可以效仿《匆匆那年》、《小时代》等的方法,可以举办新品体验会,然后搜集大家的感受,并对于消费者不满意的地方,进行及时的修改;也可以在新品推出的时候,在微博上发起相关的话题讨论,或者进行转发送礼的活动等等。
第二,整合。从单一的电视广告,到现在的各种媒体整合利用,电影的宣传推广越来越趋向于整合利用所有的渠道资源,包括线上线下、手机和电脑等等。同样的,衣柜企业也应该考虑对推广渠道进行一次整合利用。比如推出新品的时候,可以同时进行线上的一个推广营销,并引导消费者去线下的实体店进行体验,另外可以用微信扫描二维码,便可以获得微信大礼包等等。
新的时代,新的潮流。透过如今国内电影市场的这些怪象,不难发现,如果电影不能与时俱进,纵然再好的“品牌”,也会成为炮灰。所以,衣柜企业在2015年应该更重视一种创新:产品创新,推广创新。这是大势所趋,更是必然趋势。