经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人 。经销商作为从企业一直到终端零售商的销售渠道链里的一个重要的环节，在市场中的作用是十分巨大的。

作为企业的领导者，无疑是知道经销商对于企业的作用。随着地板行业市场竞争越来越激烈，地板品牌的增多，市场上企业的招商工作也变得越来越难。地板能不能招到好的经销商对企业的发展越来越重要。

现今，互联网技术的发展，电子商务兴起，众多企业在线上发展渠道，不少地板企业也在尝试。虽然线上渠道分散了消费者。但是互联网的限制性，经销商仍然发挥着举足轻重的作用。

我国地板行业发展如今是平缓时期，不可否认地板行业的发展存在着许多的问题，尤其突出的额问题就是地板行业产能过剩。

在激烈的市场竞争中，真正能够反映一个企业实力的就是他们拥有多少忠诚、精专并有实力的经销商。为此，地板企业招商需加强原则性，不断通过各种渠道去挖掘或培养一批优质的代理商才能快速发展。优质的经销商一直都是各个企业追逐的对象。

地板企业该如何挑选一个优质的经销商呢?那就要看这个经销商的思路，思路决定出路。一个经销商的思路对一个经销商的发展起到决定作用，甚至大于了他的资金实力。经营思路包括判定一个经销商经营管理状况，合作意愿，经营声誉，经营实力，经销产品线，事业传承情况等等。

地板企业在品牌招商过程中还要一直秉承着宁缺毋滥的原则，致力于通过各种渠道在特定区域内招募到经验丰富，有一定实力和经营理念的经销商。重在质量而不是数量。

优质的经销商对于地板企业的发展来说，有着很重要的作用，是“伙伴”。地板企业应该在经销商身上花心思，寻找新的优质经销商并且留住现有的优质经销商。

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