匆匆又是一年，照明行业迎来了喜气洋洋的2015年。在过去的两三年里，众多的上市公司、跨界大鳄因看好LED照明的诱人蛋糕，蜂拥而至，给这个行业注入了强大的资金、新颖的商业模式和先进的管理理念，让原本充满草根气息的照明行业也逐渐变得高贵起来，也算是整个行业进行了一次“鸟枪”换“大炮”的升级改变。

然而，综观如今的LED照明市场，速食主义、快餐文化流行，即便是如众星捧月的上市公司，亦是如此。快食面简单、便捷、方便，但是往往没有营养，也难于消化。目前，行业内不少上市公司、大型企业，他们资金雄厚，是“不缺钱”的主儿，就好比面食馆，拥有大量丰富上等的食材。但是，请的厨师或者这家店的烹饪思维依然还是速食面的思维，这样，做出来的饭菜还是速食面的水平。而在这种速食主义下，尽管外表看来很繁华，但是根基不扎实，企业也常常不得不像救火队那样去扑灭问题火焰。而面对行业这种浮躁、无序、盲目的状态，不少经销商也倍感迷茫。作为经销商，在此分享一下个人的浅见。

一是要不虚。兵法讲究“虚实结合”，对于企业来说，务虚与务实虽是两者缺一不可，但是更多的还是要实干，踏踏实实地做好品质，做好市场，做好服务，以内心的真诚换得客户、员工和合作伙伴的不离不弃。

二是要不懒。所谓不懒，就是指要敢干、勤快，但勤快并不等于蛮干、疯狂。一般来讲，成功的企业和失败的企业都是很疯狂的，不过失败的企业是“真疯狂”，而成功企业则是“伪疯狂”。2014年，照明行业内发生了几起比较引人注意的跑路事件，而回顾这几家企业，在LED市场高速发展的阶段时都曾不计成本地进行疯狂投入，一旦市场不好做时，就容易陷入资金断裂的窘境。“上帝让谁灭亡，必先让其疯狂”在这里得到了很好的印证。

三是要不囚。不囚是指要有分享精神，不封闭。在企业运营中通过模式创新，解决持续经营问题、人才流失问题以及销售、利润、网点等综合面的问题等。

四是要不贪。赚经销商应该赚的钱，做经销商应该做的事情，不去为难厂家(合作伙伴)。近年来，不少经销商经常换品牌、换合作伙伴，原因就在于双方欲望太多。厂家希望经销商多下订单、多打款，商家希望厂家给予尽可能多的政策支持和优惠政策。其实，厂商应该是合作共赢的关系，彼此之间应遵循良好互动的心态，换位思考，避免出现厂大欺商，店大欺客的现象。

五是要不止。所谓的“不止”就是指要不断的反思、总结，定期检索工作流程，定期优化工作习惯，创新变革每一天。

六是要不畏。进攻是**好的防守。目前，电商、O2O等新模式剧烈地冲击着照明市场，也给经销商带来了许多新的挑战，而经商犹如逆水行舟，不进则退。因此，商家要勇于接受新事物、新理念，思考怎样利用电商、新技术更加立体地为消费者提供服务，更多地创造价值。