浙江省宁波市辖海曙、江东、奖杯、镇海、北仑、鄞州6个区，象山、宁海两个县及余姚、奉化、慈溪3个县级市，总人口556.7万，市区人口213.4万。宁波市2005年人均GDP为38733元，实现社会消费品零售总额759.8亿元。市区居民人均可支配收入近18000元，人均消费性支出12000元左右;农民人均纯收入8000多元，人均消费支出6000多元。宁波建筑业增长较快，市区居民人均住房面积18.4平方米，农村居民人均住房面积50.4平方米。近几年，皇明、光芒、桑乐、华扬、华帝等品牌太阳能热水器相继进入宁波市场，市场竞争进入白热化状态。

整体品牌集中，各品牌有喜有忧

宁波人生活水平高，品牌消费意识很强。皇明、光芒、桑乐、华扬等外地太阳能品牌在宁波市场表现较好，本土品牌不多，以超迪、索伊为代表。整体市场以县级、乡镇市场为主。各品牌在媒体上的广告投放量不大，皇明、清华阳光、桑乐、光芒等在《现代金报》、《东南商报》、《宁波晚报》上投放次数较多。2006年至今，皇明凭借突出的品牌**度和广阔的销售网点，在宁波市场整体销量**，光芒依靠蓝金钢内胆突出优势位列第二，销量主要集中在市区连锁商场。华扬、桑乐、英豪阳光、中科奋进等在二三级市场表现较好，太阳雨、四季沐歌、力诺瑞特、亿家能等品牌表现不尽人意。

连锁商场以中高端产品为主

市区容量在逐年增长，但由于只有顶层居民可以安装太阳能热水器，对容量增长有所限制。现在，宁波市已有政策出台，要求新建楼房必须要预留太阳能热水器安装位置，相信日后容量会逐步增长。宁波市区由于经济水平与整体文化水平较高，对品牌的认知度较高。市区连锁家电共有10家，其中国美4家，永乐2家，苏宁3家，五星一家。连锁卖场以中高端为主，中高档产品销量很突出。连锁卖场只有光芒、华扬、超迪、亿家能少数几个品牌，其他品牌皆因费用高或产品没有通过CCC认证而没有进入或撤出了连锁卖场。

宁波苏宁：太阳能热水器品牌分别有光芒、华扬、超迪、索伊、亿家能。光芒销量**好，华扬次之，超迪空气源热泵热水器销量较好。索伊、亿家能是同一个代理商操作，销量排在**后。

宁波永乐：太阳能热水器品牌只有光芒、超迪两家。以光芒销售为主，每月总量在10万~20万元左右。

宁波五星：太阳能热水器品牌只有光芒一家，位置在入口处，由于五星连锁位置不好，人气不旺，销量一般，没有促销员。

余姚华联：太阳能热水器品牌有皇明、光芒、登月、中科奋进，每月平均总量在50万元左右。3月份商场装修之后，皇明进入，皇明上升幅度较大，销量和光芒差不多。

余姚五星：太阳能热水器品牌有皇明、光芒、索伊、阿里斯顿，总体销量都不高。

慈溪慈一电器：太阳能热水器品牌有光芒、桑乐、华帝，整体销量一般。

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