1月21日，峨眉金陶瓷业副总经理杨庆在经销商年会上表示，“深化市场终端活动，将是企业在2015年重要的营销举措之一，鼓励和引导有条件的经销商至少每个季度组织一次促销活动，而且要做到次次活动有主题。”

根据记者的调查了解，在四川产区，四川新中源、金陶、广乐、新高峰等实力陶瓷企业均把终端活动作为拉动品牌销量、深化品牌影响力、增强厂商凝聚力的重要手段之一。

企业加紧争夺专卖口岸

在四川产区，从2007年前后开始，四川新中源、建辉、新万兴、威尼、米兰诺、金陶等陶瓷企业相继掀起了一股专卖店的建设高潮。随着终端专卖店数量的迅速扩张，这些陶瓷企业的区域品牌**度和年度销量也创了新高。但是，在2010年前后，随着企业在终端专卖店数量的此消彼长，四川陶瓷产区的品牌格局也发生了显著的变化，之前的一些老牌领军企业开始走下坡路，被后进的企业反超。

夹江某陶瓷企业生产厂长向记者表示，2008年灾后重建带来的巨大市场需求，挽救了四川的一些陶瓷企业，但是也害了一些企业，由于有的企业丧失了生存的危机感和紧迫感，放松了企业的内在创新，在设备和技术的革新、产品品质的提升、终端市场的开拓方面懈怠了下来，结果在市场环境变差了以后，有的企业马上就出现了危机。

而2015年，很有可能又是四川品牌陶瓷企业发展的一个分水岭。在遭遇了2014年的市场寒冬之后，四川的大部分陶瓷企业有了一个共识，那就是继续低价的竞争已经不合时宜。以金陶为代表的品牌企业想要继续巩固和扩张终端形象店，以华天瓷业为代表的转型企业想要在终端新建自己的专卖店体系。由于四川陶瓷企业的销售市场主要集中在川渝市场，有限的优质经销商资源、优良的口岸与多企业的专卖店扩张之间就会形成供需关系的失衡，必然导致渠道争夺战的升级，从网点数量的竞争转向专卖店质量的竞争。

商家更需软性扶持

在两三年之前，四川大企业有产品结构支撑、有优惠的专卖店装修和返点政策，还相对容易说服经销商装专卖店。但是，在销售困难、支持专卖店装修的厂家多了之后，经销商对厂家也提出了更多的要求。重庆丰都名石经销商周建华表示，他自己在选择代理品牌的时候，要求企业必须具有品牌发展理念和规范的市场策划能力。

广乐陶瓷销售总经理林华介绍，在2014年下半年广乐公司组织了10多个经销商搞了一次联动促销活动，经销商定单多的有80多单、少的也有40多单，参与活动的经销商都比较满意，这是广乐公司**次组织多地经销商进行联动促销，以后会组织更多的类似活动，在目前的市场环境下，厂家不仅要帮助商家把专卖店建好，而且要帮助商家把砖卖出去，这样才能实现厂商共赢。

巴中市瓷砖大王商贸公司总经理陈勇介绍，2014年在厂家的协助下，组织了多场促销活动，其中在“五一”促销活动中获得了120个订单、12月份的收官促销活动中获得了80个订单，而且现在促销活动的范围也不仅仅局限于城市小区，同时还组织宣传车和人员到城镇做宣传，取得了良好的效果，2015年公司在当地的促销活动将成为常态化。

云南宜良经销商薛良锋讲道，现在的农村家庭消费能力越来越强，农村市场的空间越来越大，因此在做促销活动的时候也非常注重农村地区的宣传，总结来说就是‘迈开双腿、走村串户’，在去年的一次促销活动中，一次性就组织了5台宣传车、21名员工到邻近乡镇刷墙体广告、送邀请函、发传单，共计走访了500多户人、拿到了500多个有效电话号码，为活动的成功举办打下了坚实的基础，在活动策划、组织的过程中也是得到了厂家的协助。

对于年品牌销量只有几百万的市县经销商而言，成功组织一次促销活动能够取得几十、上百个订单，当然不会小觑了促销活动对拉动销量、增加品牌在当地**度的作用。

现在，在四川产区只有四川新中源、金陶等少数企业具有成熟的终端活动策划、组织能力。对于多数致力于品牌建设的四川陶瓷企业而言，专卖店建设进程还处于初级阶段，大多数经销商单独组织活动的能力还比较有限，而企业的策划部门大多是没有行业经验的年轻人，甚至没有专门的策划人才，这些都是企业不得不面临的一系列难题。【关注微信公众号“九正陶瓷网”;关注有**，扫码阅读《如果有一天在陶瓷行业混不下去了，请把我...》的精彩内容！九正陶瓷网交流群：80123558】