2015年1月22日下午，佛山浴室柜联盟42家会员单位企业汇聚佛山罗村富林朗悦酒店“直面挑战 共赢2015”联盟年会现场。除了是佛山浴室柜人的欢聚，更有联盟企业内部主题研讨，干货分享。

在年会上，记者采访了多位浴室柜行业及相关配套行业的老板，对于过去的2014年，他们有着不同的感受，同样对于崭新的2015年他们也有着不同的期许和计划。

丰品设计 张艾斌——2015年浴室柜展厅设计更注重体验

记者：今年是浴室柜联盟成立三周年的日子，您觉得经过三年的发展，协会目前的发展情况如何?

张艾斌：我觉得浴室柜专委会会长的领导很不错。联盟去年刚刚合并到佛山卫浴协会，成为了一个专业委员会，这个发展会更加快。

记者：您是专业设计公司的，您认为浴室柜专委会在设计上是如何帮助会员单位进行突破的。

张艾斌：我觉得浴室柜专委会是很照顾会员企业的。我们早期是做家具设计的，所以在浴室柜的设计有独特的条件，我们现在设计浴室柜的也会更加成熟。

记者：2015年的浴室柜专卖店的展示设计什么趋势?

张艾斌：2015年的经济可能还不是特别好，展示设计还是流行展示效果的高大上，更加偏向于体验式。如果我们要引导行业的展厅设计，我认为还是要以体验式为主，而且要提供更多的数据和选择，让消费者更详细地去了解产品的细节。

记者：2014年由于市场环境的不景气，那会不会很多企业都减少了在展厅设计的投入?

张艾斌：2014年的投入的确会减少了，我们从设计图纸的数量减少就能看出来，经销商装修的投入是减少了。但是到了2015年，这个情况应该会好转。对于一些大的品牌会在方式模式上变化，不会大力度投入上海展，而那些中型和想做品牌的企业就会加大力度投入。

记者：2014年佛山卫浴洁具协会跟专业院校合作，开设卫浴设计专业，有没有针对这个卫浴设计班开设浴室柜的设计课程呢?

张艾斌：目前他们还是大一，上的是基础课程，后面就会有针对性的设计课程。我们会邀请企业的技术人员和老板跟学生上课。

雄腾玻璃 吴绮华——高科技浴室镜市场接受度还不高

记者：玻璃是卫浴的配套行业，2014年的市场环境不是太好，那对你们企业来说有什么影响呢?

吴绮华：我们企业是做LED的灯镜，对于国内市场来说，这个带有科技含量的产品在市场销售的确有一定的压力。由于房地产市场的不景气，很多消费者想买房或装修都搁置，所以浴室柜行业也是有比较大压力，我们也是感到国内市场不好做。所以现在我们国内的量不是太多，还是国外市场比较大。

记者：国外的市场主要出口哪些地方?国外市场对浴室镜的功能要求高吗?

吴绮华：我们主要出口欧美、哥伦比亚、南非等国家。目前我们在南非的市场比大较大，南非的认证要求不高，而且对产品科技含量要求也不高，只需要遥控功能就可以。其实在开发不同国家市场的时候我们是可以有差异化的，把不同的功能融合。镜子本身是银色有点冷冰冰的感觉，之前都是直角，但是我们会进行不同的设计，例如底部磨砂，有不同的装饰光，那就能让镜子更温暖。

记者：目前智能家居是一个大趋势，我们看到现在很多浴室的智能产品都是能在镜子看电影、上网、听歌，那在镜子的智能化方面还有什么新的发展趋势?

吴绮华：其实现在浴室镜主要的智能方向还是这些应用，包括手机充电、连接蓝牙都有了，后面主要是在产品稳定性方面下功夫。但是目前市场的量不是太大，很多大企业都只是用作形象产品，消费者对这些有较高科技含量的产品接收度还不高，所以接下来就是要做好市场培育。

记者：科技含量高的镜子是不是因为价格比较高所以消费者接受度比较低?

吴绮华：我们也希望消费者能享受到更多这些科技化镜子带来的便利，但由于我们的产品是配套产品，中间还要经过比较多的环节才能使用，所以我认为目前主要是提高产品稳定性和培育市场。我们目前也在2015年考虑电商的销售的渠道，因为跟浴室柜配套的量还是跟不上我们的产量，所以我们希望明天开发自己渠道进行销售。

威珀卫浴 吴业行——继续深化PVC浴室柜产品

记者：2014年威珀与其他浴室柜企业在清远投资建设新的生产基地，新生产基地会在什么时候投产，会让你们的产能大大增加吗?

吴业行：清远的生产基地还没有建设好，现在主要的生产基地还是在广州。2015年没有继续加大产能的计划，主要是把产品做得更加好更加精致。我们还会继续调整经销商队伍，对店面进行升级等。

记者：2014的市场环境并不太好，这对你们有什么影响?

吴业行：2014年威珀的国内零售市场是有影响，但是其他渠道是有提升。其他渠道就包括了出口和工程渠道。工程渠道因为现在的很多房子都是精装的，所以对于需求量比较多。虽然整个房地产市场不是太景气，但是我们参与的一些工程项目主要是二三线的城市，所以受的影响不是太大。

记者：你们2014年取得不错的成绩，那接下来有进行扩张产品品类的计划吗?

吴业行：我们目前还没有向其他浴室柜材质扩张的计划，我们2015年还是会继续深化PVC浴室柜的产品，因为PVC是很不错的材料，不仅防水而且硬度高，只有用好的油漆就能防止发黄。更重要的一点就是PVC材质是可以回收再造的材料，所以是很环保的。

记者：2014年有很多佛山浴室柜企业到参加了上海厨卫展，威珀2015年有参展计划吗?

吴业行：上海厨卫展我们之前一直都是有200多平方米的展厅，已经连续几年参加展会，但是我们觉得比较累，所以2015年还没有参展的计划，主要是观展。明年的计划主要是广州建材展，到时候看一下效果再确定相关的参展计划。

记者：对于2015年卫浴行业的趋势您是怎么看的呢?

吴业行：我还是看好卫浴行业的发展，即使在**好的市道也有企业做得很差，在**差的市道也有企业脱颖而出，这主要是要看企业的能不能在逆境中把产品做好。在环境不好的时候，主要是调整好内部管理，做好自己的产品。我希望2015年，威珀能够给所有的员工实现他们的人生观和价值观，做好自己，提升自己。

彩源胜卫浴 王惠霖——2015年电商和传统渠道需同时发力

记者：2014年卫浴行业普遍受到市场大环境的影响，终端的销售增长乏力，您是怎么看市场的环境的?

王惠霖：我没有感觉到卫浴行业发展不好，卫浴行业对比其他行业来说还是发展比较良性。另外卫浴行业抱团取暖的意识比较强，大家都会一起交流找到各自的差距，找到前进的方向。我在浴室柜联盟找到了这些发展的力量。

记者：您预测2015年浴室柜行业的发展态势会怎样呢?有什么发展计划?

王惠霖：我认为2015年一定会比2014年好，其实好与不好关键是看老板对方向的把握。我对2015年的需要“两条腿走路”，一方面要做好电商渠道开发，另一方面不能放弃传统销售渠道，这两个都要走好。我之前是100%通过阿里巴巴平台进行网络销售的，在2014年就开始建立自己的线下团队，2015年我们已经跟中国陶瓷城签订了合作协议，正式进驻。我是看到了希望所有才正式进入线下销售渠道。

记者：您跟很多企业从线下走向线上的路线不同，你们从线上延续到线下有什么优势呢?

王惠霖：我们企业的电商渠道已经比较稳定了，在欧美已经有比较固定的客户群体，所有我们才敢跨出下一步，走线下销售的道路，如果没有这个基础我是不会贸然进入这个领域。实体的销售我们主要是做人造石的洗手盆，所有能找到很好的搭配，这样就能通过线下

记者：2015年你们企业除了在陶瓷城开专卖店以外还有什么目标呢?

王惠霖：我们企业2015年的目标是先把中国陶瓷城的专卖店做好，然后在全国各地展开招商工作，希望能在全国开更多的专卖店。

金凤凰 陆美琼——2015年将进军陶瓷行业

记者：金凤凰是专业生产人造石的，国外市场对这方面的材质比较青睐，不知国内市场对以材质的反应怎么样?

陆美琼：我们是专门服务于浴室柜行业的，而且研发出的一款人造玉石——凤凰玉石，它的稳定性、质感都强于其他人造石，在国内浴室柜行业90%的企业都知道这种石材。

记者：2014年金凤凰取得了哪些成绩?

陆美琼：2014年受大环境的影响，市场有影响，但是销量还可以，还是处于增长趋势，只不过脚步放慢了一点。

记者：金凤凰在2015年有什么样的规划?

陆美琼：2015年我们打算在人造石的花色、品种上进行丰富，做一些薄化产品进入陶瓷行业，因为我们的产品不受陶瓷行业规格的限制，利用这些优势去抢占陶瓷市场一席之地。以前我们服务于卫浴行业，现在我们计划进入陶瓷、家装等领域。

固特五金 欧泽雄——为客户提供一站式服务

记者：2014年过去了，您对过去一年卫浴行业的发展有什么看法?

欧泽雄：“抱团”取暖，像我们2014年签下来的单与2013年基本持平，这得益于“抱团”，现在是一个合作的年代，单打独斗会很吃力的，所以“抱团”取暖才是上策。

记者：在卫浴行业，服务是非常重要的课题，贵司也提出“一站式采购服务”，可否介绍一下什么是“一站式采购服务”?

欧泽雄：我们谈服务，无非是要求企业满足客户的需求，我们提出的“一站式采购服务”通俗点将就是不管客户需要什么样的五金产品，我们都会满足。我们现在和海尔家居合作，就是这种模式，不仅仅提供产品，而且提供服务，一套成型。

记者：贵司在产品和服务方面都形成了思路，为何不打造自己的品牌?

欧泽雄：我们还是清楚自己的定位的，我们要做卫浴行业专业的配套商而不是品牌，这样才能发挥出我们的优势。如果我们做品牌的话肯定很吃力的，卫浴行业品牌的数量太多了，新品牌的生存能力是非常低的。卫浴行业现在需要的是上下游企业进行整合，形成联盟，这样才能做的长远。

伽恩卫浴 谭敏 卫浴行业需要新思潮的冲击

记者：作为专门服务与浴室柜行业的伽恩，不知道贵司2014年的战绩怎么样?

谭敏：去年整体来说，我们的成绩还是可以的，增长量不是很大，但是与2013年相比，还是呈增长态势。这与我们的销售结构有关，因为我们服务的不仅仅是国内品牌，还有国际大品牌。在国内部分，销量基本与2013年持平，我们的增长主要来自与国际品牌，比如科勒、TOTO等品牌的合作。