网络电商在集成吊顶行业发展中的作用越来越大，无论是电器模块还是扣板模块，如今都可以在电商平台上找到踪迹。当下正值冬季，浴霸成为了淘宝电商的热搜产品，而在全国各区域的搜索分布中，消费群体的分布具有明显的区域性。

如图：

浴霸区域市场分布概况 长江沿岸消费者多怕冷(数据来自淘宝指数)

浴霸区域市场分布概况 长江沿岸消费者多怕冷(数据来自淘宝指数)

根据淘宝指数我们可以看出对浴霸喜好程度较高的消费群体主要分布在长江沿岸，华北地区和福建沿海也有部分群体。而在严寒的东北，消费者似乎对浴霸毫无兴趣，究其原因当然是东北在取暖系统上发达，整体室温都能得到保证，再安装浴霸就未免有些多此一举。

所以对生产浴霸的企业来说，市场并不在东北，而在南方。在明晰了产品的消费群体区域分布后，企业有应该如何去做才能对症下药?

浴霸消费群体分析

**企业要对浴霸消费群体进行全面的剖析，消费者购买浴霸的**大原因当然是处于取暖需求。但是中国地大物博，每一个省份的消费者都有其独特的风俗、文化以及消费习惯。对于发展范围较小的区域性企业来说，只要考虑发展区域的消费市场特性即可。而对于全国连锁性质的浴霸企业则需要考虑全国消费群体的特征，在渠道选择和布局上因地制宜。而对那些有发展全国市场目标的企业则需要在初期就做好战略规划，以适应后期的调整。

区域浴霸消费群体经济水平分析

但是从图中我们可以看出喜好浴霸的消费群体遍及了东、中、西三大经济带，而每一个经济带的消费者在经济水平上存在差异，这就要求企业在集成吊顶浴霸价格上制定出差异化策略，而不能一把抓。此外，在城市分布上，一二线城市消费市场在整体支付能力上要优于三四线城市。除了价格策略以外，企业在终端店面的选择上也要符合实情。

基于电商的浴霸售后服务要到位

文中数据是在淘宝与天猫两大电商平台中，消费者的喜好度的分布。也就是说这些城市的消费者更加喜爱在线上购买浴霸产品，那么与之匹配的线下服务必须要做到位。先是物流瓶颈要突破，保证产品能够按时到达消费者手中;继而是产品的售后问题——有关的安装与售后处理，要有完善的配套措施来协调。

电商吸引了那些对集成吊顶浴霸价格比较敏感的消费者，但是随着消费群体对浴霸消费的安全意识不断增强，其消费习惯正在慢慢改变。消费者更多的是关注浴霸品牌，在电商平台上的消费更倾向于购买**品牌的产品，也就是说，无论市场分布如何，品牌建设都是企业不变的重心。

【关注微信公众号“九正吊顶厨电网”;关注有礼，扫码送百万商机！九正建材网吊顶厨电群：108926188】