通过十年的发展，集成吊顶不仅在品牌数量上快速增长，在终端店面的扩张上也不断普及。越来越多的集成吊顶专卖店在市场中涌现，市场竞争再次升级。如今集成吊顶厂家不仅要改善上游生产、同时还要关注下游专卖店和经销商终端店面的经营情况，由此才能让产品保质保量、保销，加快资金运转。在集成吊顶专卖店运营上，PK制度是有效提升业绩的方法之一，对于PK，主要是通过店内员工之间的互相刺激鼓励来带动整个团队集体出力。

一般店长及店长以上级别人员的常用的PK项目有：

A、销售额;

B、业绩目标达成率;

C、业绩同期增长率;

你想要什么，就PK什么!本季度要大力推广产品搭配的连单销售，就可以倡导营销战线PK连单率。另外，PK项目不要经常换，要保证聚焦的力量，如果今天PK完成率，明天PK连单率，这种不稳定的PK就毫无价值。

PK金额，月会上的PK肯定是要真金白银的，以刺激动力，具体金额根据公司情况自定。

PK的成长项目并不都是钱，月会上真刀真枪真金白银，而平时集成吊顶专卖店的工作中就不需经常用钱PK，否则您的店铺员工张嘴闭嘴都是钱，人与人之间不仅生分而且俗套。

平时工作中的成长项目就可以温柔，并且富有人性化、家庭化，PK的“成长项”可以多元化、多样化，**好是对店铺的业绩有实质帮助的，如：上一时段，小王和小张PK业绩达成比，输了的到外边请10位顾客入店，或是输了的帮助大家取货品，或是打扫卫生，这些都是对店铺有利的成长项目。

PS：店铺日常PK项目

(1)销售额(月、周、日、时段)(导购与导购，店长与店长);

(2)连带率(月、周、日、时段)(导购与导购，店长与店长);

(3)10分钟内请客入店的数量(个人或是小组pk，适用于店铺顾客少的时候);

(4)**大一单的销售额(适用情况：这几天成交单数很多，但是整体业绩没有明显上升);

(5)小时内成交顾客数量(进店率高，大家很忙，但是一看，业绩并不理想);

(6)仪容仪表PK(适用于店铺大量新员工入职，店铺需要进行形象整顿的时候，建议每周两次);

(7)找货品PK(熟悉库房，熟悉货品，效率会提升30%)。

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