随着消费者个性化需求日趋强烈，近几年，定制衣柜市场份额增长势不可挡。相反，成品衣柜企业发展速度放缓，对于为什么会出现这一现象，分析人士指出，原有生产销售模式不适应当下市场形势变化是罪魁祸首。

原有生产模式难以适应当下市场形势

一直以来，衣柜企业生产，往往是根据以往的销售业绩和对未来的消费趋势预判，这种模式需要承担巨大的采购、仓储、库存等成本。在市场环境好的时候，产品供不应求，矛盾不突出，但当市场环境变差的时候，这一模式的盲目性就显露了。后方还在组织生产，仓储库存成本快速累积，资金链不断枯竭，而前端消费需求却在急剧下降，**终导致无法承受。而现在市场形势发生了变化，从供不应求转为供过于求。

在这种形式下，成品衣柜企业务必要勤于学习，跟上形势，转换传统观念，苦练内功，提升效率和效益，创新管理和营销，降低成本，开拓新市场、新领域。不过，企业需要认清的是，实现这些必须付出比以往更多更艰辛的努力。

向定制衣柜企业”取经“成发展之道

具体而言，面对原有生产模式落伍的问题，成品衣柜企业应该向近几年快速发展的定制衣柜企业取下经。定制衣柜的生产销售模式，被称为“工业时代从厂家向消费者权利转移的革命性趋势”，即C2B，根据消费者的需求个性化定制、按需生产，减少了库存仓储运输等成本，先交预付款也保障了资金链的稳定。这些特点，成品衣柜厂家虽然很难做到，但可以学习领会其内涵。

过剩的时代，消费权利已经发生根本性的转移，应该彻底摒弃“我们提供什么消费者就接受什么”的陈旧观念，必须实实在在地以消费需求为核心，从产品外观、功能、细节、销售过程、售后服务等一切方面，站在消费需求角度重新审视自己的生产和经营。此外，有规模的衣柜企业还应该勇于试水电商，抢占市场潮头。

有业内人士表示，衣柜行业是典型的常青行业，未来的发展前景广阔，企业不应被当下的低迷市场所打败，而成品衣柜企业更应积极借鉴定制衣柜企业的发展之道，如此，方能不被社会淘汰。

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