在照明行业，同样是创业者，为什么有人能够获得巨大的成功，有人却以惨败谢幕?日前，厦门祺力特照明有限公司总经理黄天清接受了采访，为我们分享其多年的创业经验。据悉，年近六旬才创业的黄天清，目前正在筹谋公司集团化架构，瞄准10亿级企业战略目标。

顶风而行，年近六旬投身照明业

祺力特总经理黄天清，今年已满64岁，曾在厦门的大型国企和外企工作过。2007年，一位在节能灯企业工作多年的30岁左右的技术人员想创业，找他租厂房。在和这位技术人员交流时，他觉得节能灯将是一个朝阳行业，于是决定和对方合伙创业。就这样，黄天清和这位技术人员合伙创办了“厦门祺力特照明有限公司”，公司由他控股。

其实黄天清创业的2007年，国内的照明市场并不好，甚至可以说是由盛转衰的时代。当时，节能灯市场已趋于饱和，国内、国际的行业竞争非常激烈，尤其是在广东的节能灯市场，很多企业用卤粉来取代三基色荧光粉，生产的节能灯价格非常便宜，致使行业大打价格战。2008年更是出现了全球性的经济危机，各行各业大滑坡，市场低迷，很多照明企业也在这个时候被迫关门，倒闭潮汹涌。

黄天清，却选择在这个时候进入照明行业，可谓是“顶风而行”，尤其他当时的创业资金只有几百万元。黄天清透露，企业创办之初，除了接正常的节能灯生产订单外，他还接下了许多节能灯生产企业不接的异形节能灯生产订单—这些订单虽然生产成本高，但不等于没利润，只是生产难度大一些。而且，接异形节能灯订单的时候，也接到了同一客户的“普通节能灯”订单。

可**终的结果是，黄天清不仅创立了祺力特照明，而且让祺力特照明成为行业的翘楚。祺力特照明之所以能迅速发展，有两个很重要的原因：一是它能自己生产的元器件都尽量自己生产，从整体上把生产成本降下来;二是黄天清对质量极为重视，有一次，因为抽检一批产品发现问题，他不惜损失几十万元，毅然决定把这批货全部拆掉重新生产!

打造品牌，筹谋公司集团化架构

一直以来，黄天清对祺力特的发展方向，总是提前介入，早做准备。比如祺力特2008年就通过了ISO9000认证，2011年，就开始了祺力特商标注册。甚至，黄天清已经构思好了祺力特照明整个的未来发展方向。

**，在2012年底，黄天清就开始做内销的筹备，组建了一个内销团队，准备内外销并举，并逐渐让内销的比重超过外销。

第二，在公司未来的发展及团队的管理上，黄天清打算将祺力特建成集团化公司，董事会下设立总裁室，总裁室下设置六大中心(技术中心、生产制造中心、生产管理中心、销售中心、营销中心、资讯中心)，四个直属部门(总裁办公室、品管部、物流部、人力资源部)，并推行内部独立核算机制，也就是说让每个部门自己承担本部门的创收、利润、亏损。有压力才有动力，黄天清的目标，是要把祺力特做成中国照明行业的**品牌。

从创业至今，黄天清表示这一路有艰辛的痛苦，也有快乐。而他**大的感受，是一个企业不管做什么，一定要实事求是，严格把关产品质量，为客户提供**好的服务。

独具慧眼，抢占LED先机

祺力特照明的高速成长，还缘于它抓住了LED历史性的发展机遇。祺力特照明从创立伊始，市场定位就非常明确——瞄准中高端市场。2008年，祺力特照明招聘了一批LED工程师，展开对芯片的研发以及LED模具的开发。当时LED芯片的价格很高，但黄天清却独具慧眼，相信LED才是照明行业的未来趋势，于是早早开始做起了准备。果然，2012年初，LED芯片价格跌落，市场上开始大量需求LED灯，而早有准备的祺力特，自然抢占先机，开始大量生产LED灯，2014年，LED灯占到了公司总产量的80%。

经过多年的内功修炼，祺力特在2012年开始逆市爆发，销售额突破1亿元，2013年突破2亿元，预计2014年将突破2.5亿元。   温馨提示：【扫描下方二维码,关注微信公众号“九正灯具网”；可查看热门文章《家庭灯饰灯具布置方法（装修必读）》，九正灯具网QQ群：106481030】