市场变化莫测，这在2014年的重庆陶瓷市场得到充分体现。

“上半年生意不错，活动的效果也比较满意，下半年明显感觉签单太难。”重庆美西龙建材有限公司总经理唐朝元表示。

不少重庆商家都有这样的感受，上半年的生意好做。经过3.15的促销，商家明显感觉陶瓷市场有回暖迹象，再经过“五一”促销，效果也不错，这似乎更坚定了商家2014年的信心。然而当步入下半年的时候，商家明显感觉签单太难。“下半年市场情况不乐观，估计明年市场会更加艰难”，重庆齐优建材有限公司总经理田泽勇说道。

就零售而言，促销依然是常态。2014年重庆陶瓷商家的促销愈加频繁，促销俨然成为品牌的家常便饭，商家直叹不促不销。当促销成为主流的时候，促销商家的队伍也在不断壮大，越来越多的陶瓷品牌加入到促销大军中，这导致陶瓷促销的泛滥。

相较于积极主动的促销而言，商家对工程渠道要冷漠得多。受经济下行的影响，工程款拖欠的现象不断出现，收款难成为商家难以言说的心病。为控制经营风险，这年商家接工程单的积极性明显下降，好多小商家直接不接工程单，除非现款现货。

作为陶瓷商家重要的销售渠道的装饰渠道也正在发生微妙变化。2014年重庆家装市场上，整装异军突起，传统的基装受到冲击，设计师进一步被捆绑在装饰公司，开拓装饰渠道的陶瓷商家从与设计师的合作逐渐转向与装饰公司合作。

新城镇化建设的不断深入，重庆区县陶瓷需求得到释放，分销依然为总代理撑起一片天。不过区县陶瓷经商也面临过剩的危机，商家面临激烈竞争。

作为直达终端的小区营销，在2014年得到精彩演绎，金丝玉玛的小区营销的成功成为经典案例。2014年被称为电商元年，重庆市场上不断有陶瓷商家建立团队试水电商，不少商家也从开始的对电商漠不关心到关心。

整体而言，2014上半年重庆陶瓷市场表现出复苏迹象，但下半年市场形势较2013年更加艰难。面对市场困局，重庆陶瓷商家以优化成本，探寻营销新模式等方式突围。

促销常态化

促销年年有，今年特别多。罕见的是今年商家的促销热情坚持到了岁末，完全没有休整的意思。有商家表示：“今年下半年的生意不好，厂家的量未能完成，促销坚持到**后是无奈。”

市场激烈的竞争让促销大行其道。促销的诱惑让更多品牌加入到促销的队伍中。在2014年，金丝玉玛打出了“奢侈品牌百姓价”的口号。尤其引人注意的是诺贝尔瓷砖也难得一见的开展“移动工厂，万人疯抢”大型促销活动，特价品达到70余款，活动一做就是两场。蒙地卡罗瓷砖在重庆以工程为主，基本不做促销活动，但是今年也开始做促销活动，加入超级腕，入住家博会，合力兄弟装饰，每场都取得不错的效果。

坐销时代一去不复还，行销开始大行其道。在卖场里，门店也上演了一幕幕促销大戏。在重庆八益建材市场，红蜘蛛陶瓷和卡诺尔陶瓷把行销演绎得淋漓尽致。在红蜘蛛的门店周门，随时可见激情四射的销售人员，探寻需求客户，提供高性价产品。

乐居建材瓷砖负责人刘登元表示：“2014年的促销几乎每周开展，除了休整一个月，但是这个月的销售下降让人难以置信。11月份我们已经做好2015年全年的促销计划，促销依然是主旋律。”

竞争白热化

从某种意义上说，促销的深度以及广度可以反映出市场竞争的的程度。不促不销便是市场竞争白热化的表现。

2014年经销商普遍感觉生意难做，甚至有的大的经销商都感觉没有方向。这主要是因为目前陶瓷市场产品过剩，市场需求萎缩，竞争加剧所致。

据了解，重庆市场现在品牌全抛釉800×800(mm)规格每片促销价格已经出现70多元，而8月份的时候**低价格还在88元每片，短短几个月下降了10多元，品牌之间的价格战正在上演。而做为非品牌瓷砖之间的价格竞争，更是让是心惊胆战。一位陶瓷商家说道：“现在低档砖生意难做，牌子之间无价格保护，相互杀价相当的厉害。现在我们走货到小区，全抛釉价格800×800(mm)的每片40元左右，当然还要给装修工红包，请他们吃饭等，**后落到腰包没几个”。

几年前，瓷砖市场竞争相对较小，不断有新手入行，但是基本还有钱赚，而今时过境迁。年中，一位90后的创业者，受到朋友的鼓动，在毫无瓷砖经营经验的情况下，在重庆八益建材广场租下一个门店，开始瓷砖的经营之路。经商过程跌宕起伏，由于门面位置较差，有时候一个月无客户上门店，于是改变策略跑小区，跟泥水工打交道，推荐瓷砖，但这种情况瓷砖价格压得很低，利润十分微薄，难以为继。**后，年底彻底失去信心，门市转让。

瓷砖行业竞争已经是红海，随意进入想赚钱的时代已经不存在。即使是经营十几年的老商客，拥有丰富的人脉和经验，有的都面临亏损，艰难前行。

值得一提的是，由于市场竞争过于激烈，前途难以估量，重庆市场2014年寻找品牌代理的经销商较前几年大大减少。比如，现在代理一个新的品牌，投资至少200万以上，而且这个成本不知道何时能收回，所以，现在的经销商代理新品牌相当谨慎。

成本合理化

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市场竞争激烈，前途不可预知，面对复杂的经济形势，优化成本使成本合理化成为经销商明智选择之一。

2014年重庆陶瓷商家对成本的关注尤为突出。重庆某大型卖场由于人气冷漠，已经有不少陶瓷商家撤场。该卖场开业时间不长，而且位置较偏，陶瓷商家入驻的**理由便是，愿意花钱占铺位，以免该卖场炒火的时候，入场交转让费。当然他们是看好该卖场的。但是随着经济形势的变化，瓷砖生意越来越难做，卖场租金的成本让商家感到直接的压力，撑了几年后，今年**终还是撤离该卖场。

为有效的控制营销成本，重庆博德瓷砖弱化装饰渠道，大力开展小区营销。有人细算这么一笔账，对高档瓷砖而言，设计师的返点有的高达40个点，如果弱化装饰渠道，把10个点用于小区业务员，10个点用于品牌宣传，10个点返惠给消费者，自己还能赚10个点。这不仅仅惠顾了消费者自己还赚钱，品牌**度也得到提高，可谓一箭三雕。

做为营销成本必要投入的广告费用，今年整个建材行业显得很谨慎，尤其是瓷砖卫浴行业。据了解，重庆家居广告，整装公司撑起半边天。所谓好钢用在刀刃上，目前促销风盛行，促销也是**立竿见影产生销售的活动，商家愿意拿钱去进促销效果好的第三方平台，同时，对于好的卖场的促销活动，商家也是积极投入参与。

经销商说

2015年，行业促销依然是常态

2014年的市场就整体来说，下半年没有上半年好。但金舵因强化公司管理、统一价格制度，以往随意调价的现象得到杜绝，今年厂家进货量较去年上升10%，整体利润也上升不少。2015年，我估计促销将成为常态。——金舵陶瓷重庆总代理 程昌福

市场竞争将更激烈

2014年上半年销售情况较为乐观，但是下半年生意确实难做，估计明年的市场竞争将更为激烈。——重庆美西龙建材总经理 唐朝元

重庆大部分商家或面临洗牌

个人认为，目前中国经济正从高速增长转为中高速增长的趋势。据重庆市商委有关领导介绍，重庆市的商业保有量已远远过剩。随着店租、人工、营销、管理等企业经营费用的大幅增长，一大部分商家面临洗牌。

所以，陶企和代理经销商家唯有积极调整经营模式，加强新品研发和品牌推广，深挖销售渠道，提高管理化服务水平，来迎合客户市场实际需求，方能保持可持续发展的态势。——重庆市陶瓷协会会长 杨玉仁