作为长期直接面对消费者的卫浴经销商，线下门店的生意越来越不好做了，市场竞争日益惨烈，电商的发展正如火如荼的展开，在这种大背景下，卫浴经销商究竟应如何规划自己的线下发展之路呢?

整合资源 缩减线下投入成本

面对不景气的房产指数，建材流通指数呈现出低迷的趋势，2014年上半年的消费数据可以称为喜忧参半。“疲软”的背景之下，行业呈现出不同的特点，消费趋势始终处于异动变化中。卫浴经销商在这样的背景之下，也减缓扩张的速度，减少店面数量。

专业人士表示：“从上半年的情况来看，卫浴卖场的增长比较快，但是我们了解到，也有的商家增长不是很好。在目前的市场环境下，商场竞争的是营销和服务，比的是品牌建设，每个商场会根据自己的业务状况制定营销节奏。从整体来看，卫浴市场不能缺营销策略，以前自然增长的好日子已经过去了。” 从2014年上半年来看，多家卫浴品牌生产商的感觉是“销售增长缓慢”，经销商扩张步伐减缓，2015年将进一步呈现收缩。

顺应电商发展趋势 卫浴经销商的转型之路

卫浴经销商应建立O2O思维

2014年的双十一狂欢，对于家居建材商来说也是一次狂欢，据统计，瓷砖前10名总销售额0.16亿，地板前10名总销售额1.13亿，墙纸前10名总销售额0.44亿，木门前10名总销售额0.76亿。这些数据表明，家居建材商已然是适应电商的销售模式，积极发展电商业务。卫浴经销商作为家居建材行业的重要组成部分，也必须跟上这一步伐。

对于卫浴经销商来讲，要跟上电商的步伐，大胆迎接O2O时代，必须要有其独特的O2O思维，毕竟卫浴产品和普通的消费品不一样，它需要复杂的线下服务流程的，测量，设计，安装，售后等。

面对日益变化的发展大环境，卫浴经销商应审时度势，制定出一套适合自己的转型手册，以确保自己不会被风云变幻的大环境所淘汰。【关注微信公众号“九正卫浴网”;关注有**，扫码查看“建材老板凭借这12条销售法则赚钱买了路虎!”九正卫浴网交流群：106480952】