2014年陶瓷行业遇冷，淄博产区亦受整体行业形式影响，进入了业内人士所说的近十年来“**淡”的一年，部分企业不温不火，平淡发展。爆仓、停线生产、价格战竞争等不断出现，众多企业的发展举步维艰。纵使许多中小型企业难以支撑运营，但还是有不少企业化挑战为机遇，在这“不理想”的市场环境下赢得了更多的思考空间，通过转变发展思路，提升产品研发力度，提高硬件设备水平等各方面举措来走出2014年困局，更好的迎接2015年的发展。

淄博某陶企停产期间工人对设备进行检修 高琰 摄

产能过剩 爆仓现象频出

2014年开年，许多厂家已经感觉到了一股销售“冷风”袭来，市场行情并没有往年开年时销售那么理想，直到年中5、6月份企业迎来了行业淡季，产区多数企业开始出现爆仓现象，有厂商甚至把多出来的货堆放在了马路边上。一位业内人士向《陶城报》记者透漏：“与去年相比，去年可以实现零库存，仓库里几乎可以进去扫地，今年就不行了，甚至还得增设仓库，库存压力大了很多。”

本该是销售旺季的时候产区却迎来了销售淡季，没有按常理发展的形势迫使多家企业开始关停部分生产线，在淄博产区内一般拥有2—3条生产线，而且产能过剩的厂家都选择了关停一条生产线来消化掉已有的库存。某品牌销售人员告诉《陶城报》记者：“一般厂家生产5000多件货，基本上在一个月左右就可以消化掉。”而另外一位企业管理人员也告诉《陶城报》记者：“普通厂家一般一个月就可以消化3—4万件的货，如果是中途停过产，估计年底也就没有太大的库存压力了。”

在市场预冷的情况下，部分企业停产一条生产线一般对企业影响不会很大，在不想增大产能和库存压力的同时，一些发展不温不火的企业根据自己的产能情况将生产线外包来降低生产销售压力。记者走访过程中发现，几家贴牌商反而没有积累大量的库存，梦之蓝陶瓷展厅销售经理张蓉告诉记者：“今年与去年相比库存量是一样的，有大概2000万件的库存，也会在短时间内消化掉。”而另一位黄姓销售人员向《陶城报》记者表示：“现在一个厂里至少有三到四家贴牌商，我们都是付款出货，所以有库存也是贴牌商的，而正因为这样我们也要精准掌握库存，所以没有很大库存压力。”

低价竞争频起

企业发展开始叫“难”

近几年，终端市场的销售价格战打得硝烟弥漫，低价竞争抢占市场份额的事情也屡见不鲜，产区内部低价竞争存在的同时，产区与产区之间的价格竞争也逐渐展开。记者在终端走访时，经常听到淄博砖会被贴上低价标签。然而，随着周边新兴产区的建立，淄博建陶已经完全不具备价格优势，产区间价格战打响的同时，企业的利润空间也被压缩得很低。淄博一家较为大型的贴牌生产厂家里的销售人员就向《陶城报》记者感叹道：“近来被周边产区价格压得厉害，2015年都不知道该怎么办了。”

淄博产区一直以来都被看好的具有销售优势的内墙砖，也逐渐被低价摧毁着优势，在2014年产区销售遇冷的情况下，多数企业开始把已有的内墙砖生产线转为仿古砖。究其原因，一位销售人员就告诉《陶城报》记者：“同规格的内墙砖，我们淄博产区卖5-6元一片，在周边产区每片价格卖到2元的也有很多。”在保证产品品质不变的情况下，企业再生产，价格上不具备任何优势，**终会被低价击垮。

然而，低价竞争不仅仅表现在内墙砖上，抛光砖的价格竞争也是异常激烈。“河北产区**初的时候每片砖的价格没有低于15元的，从下半年开始价格到了每片13元，淄博产区价格在24—25元每片的时候，河北产区的价格已经到了每片20元，我们23-24元的价格出现时，人家已经到了14-15元，你说哪里还有价格优势?”一家专业生产抛光砖的企业行政人员用反问的语气问道。《陶城报》记者在与另一位企业管理人员沟通时，他很乐观地表示，“价格上我们没有优势，但是只要我们保证产品品质，依然可以用性价比优势占领市场份额，这就要看企业的意志是否坚定了。”

多举措实施

逆势发展依然坚挺

比起往年，淄博产区企业停线生产的时间提早了近一个月，2014年11月底陆续有企业停产，12月份停产企业较为集中，剩余的除了走出口的企业继续生产外，其它企业基本会在2015年1月中旬停产。2014年中途停产的企业除了部分企业将生产线外包，另一部分企业还会在此期间抓住机会对生产设备进行检修升级，积极调整发展思路，甚至在11月份时有企业将设备全部换新，以此寻求2015年有更好地发展。

在激烈的价格战竞争之下，许多企业在逆势中发展依然坚挺，法尼那陶瓷作为一家专业做抛光砖的老牌陶瓷生产企业，面对抛光砖价格挤压的销售形势时，其主管生产与安全的部门经理张烃则坦言：“我们这种时间比较久的企业，在价格战竞争中摸爬滚打，已经习惯了市场蹂躏。”而被问及企业是如何在这种形式下求生存的时候，他表示：“**在这样的情况下，成本内控是必须的环节，然后**基本的就是要提升产品品质，再一点我们今年在设备的升级改造上投入了上千万元，除了硬件设备提升外，也要扩大自己的销售渠道。”

另据记者了解，已经有十多年生产历史的法尼那陶瓷，近年来开始加大品牌建设和产品研发的力度，注重品牌宣传和推广，特别是在今年市场环境很严峻的情况下，企业销售额仍有部分增长。

狮王陶瓷也不例外。据其总经理刘宝介绍，今年是企业成立以来投资**大的一年，公司投资4千多万把公司的窑炉、干燥窑、釉线包括煤气站全部换新。对设备进行改造升级，由原来的3条生产线改为2条，生产的量比原来还要大。人员减少，能耗也在降低，在新《环保法》施行中，也做到了相应的节能减排。

思路转变

贴牌商或成立品牌联盟

记者在走访中，一位业内人士预言：“2014年只是洗牌的开始，2015年可能比今年还要惨，这个时期要长达三年，三年以后能够存下来的企业就会发展的很好。”在此期间除了品牌企业在转变发展模式之外，贴牌商也在市场低迷的环境下寻求新的出路。一家来自福建的淄博贴牌商管理人员告诉记者：“因为市场行情遇冷，自己单独发展也不好做，所以目前正在考虑多家贴牌商一起成立一个品牌联盟，不论在技术生产上还是销售上形成优势互补，通过抱团协作的方式来引爆市场。”

2013年淄博市建材业进协会牵头，组织成立了淄博市高端新型建陶产业技术创新联盟，此后便开始以企业为导向，为高端新型建陶产业的研发应用和产业技术水平提升搭建平台，在引领高端新型建陶产业持续、快速、健康发展上都发挥了一定作用。“我们贴牌商如果要成立联盟同样需要政府的支持，起码我们想要真正去做这件事，也能够形成一定公信力。”一位贴牌商管理人员说道。

而记者在与另一位企业负责人交谈中，他对此提出了自己的看法：“其实这样的品牌联盟像是一个全方位的销售网络，经销商来我这里就是一站式购齐，只要喜欢，地砖、墙砖都有。但是也有不利方面，地砖和墙砖是不同部门销售，部门分裂，同一个客户不同的部门来对接，会出现很多后续问题。普通销售模式，一对一服务，对客户和业务员都有保障。”而对于现形势下是否应该建立这样一个组织，他表示，现在并不是一家独大发展的时候，抱团也好，可以让竞争力更大，但是此时更应该让所有人都在同一平台上去发展。【关注微信公众号“九正陶瓷网”;关注有**，扫码阅读《惊人的社会定律，没时间也要看几遍》的精彩内容！九正陶瓷网交流群：80123558】