建材经销商是招商加盟企业产品走向市场、提高竞争力及创立品牌的关键所在。建材招商加盟企业招商过程中，不应该被扩张的步伐蒙蔽了双眼，应对经销商的加盟进行严格的把关。

经销商不容忽视

因为经销商对于各大建材招商加盟企业来说不仅是市场的先锋力量，也是企业销量持续看涨的关键所在，因此经销商的力量不可忽视。

现阶段，建材市场竞争白热化，厂家、商家任何一个看似“不经意”的举动，都有可能给企业、给品牌带来这样或那样的影响。因此，借用一句俗话，建材招商加盟企业，特别是销售部门要：看好自己的门，管好自己的人。

经销商良莠不齐

建材企业发展经销商不仅要看其硬件资质，还要考察其是否诚信守法。空前激烈的市场竞争，导致某些厂家盲目追求销售网点的数量，而忽视了每个销售点的质量。

正是在这种情况下，建材经销商队伍泥沙俱下、鱼龙混杂，各种不规范、不检点的行为纷纷出笼，令消费者不知所措，也让企业防不胜防。

用规范去引导

建材企业要避免被一些实力弱、信誉差的销售代理商钻了空子。市场竞争激烈，销售渠道的管理和规范尤为重要。已有的销售渠道，需要不断地清理整顿，而清理整顿的依据也不仅仅看销售数据，更应该有合法经营的内容。否则，出了问题，经销商可以一走了之，而建材企业和品牌却“丢不起这个人”。

专家认为，经销商与品牌的合作应该是买卖双方的民事行为，任何一方的获得利益都应该得到尊重。一个好的品牌应该**是能够让经销商赚钱的品牌。品牌要发展，经销商也要发展，只有共赢才能有良性发展。

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