目前建材行业的市场潜力巨大，吸引了越来越多资本及其他行业企业进入，市场竞争加剧。在竞争日趋激烈的形势下，精准的建材市场定位，正确的营销模式及经营理念，成为建材企业立足市场关键。

市场定位决定成败

有资料统计显示，建材行业从2011年开始在互联网上的关注度明显上升，2012年建材行业的活跃度相比于其他建材行业也较高，说明整体建材行业发展正在走上健康、有序的轨道。建材行业的市场潜力巨大。吸引了越来越多的资本及其他行业企业进入，市场竞争加剧。在竞争日趋激烈的形势下，精准的市场定位。正确的营销模式及经营理念，成为建材立足市场的关键。

如何在广阔的市场中找到合适自身的发展之道，做出自主品牌的优势，是建材必须解决的问题。市场定位精准与否，决定着企业的生死存亡。真正的品牌定位是战略层面的决议，是企业充分挖掘目标消费群的核心价值利益之后，提出的对产品以及对品牌形象的规划蓝图，市场定位即提炼出品牌的目标消费人群，如高端、中端、普通家庭。从而针对这些人群的价值需求，提出与消费者内心相符的观念主张。

品牌等于高品质

随着追求高品质生活的消费群体不断扩大，中高端市场的需求也越来越大。什么产品才能算高端?高端是否等于高价格?高端产品的价值又如何体现?

对于高端产品的定义，业界也有不同的观点，中国建材市场网认为高端产品品质必须与品牌定位划上等号，包括产品及服务质量。优质产品必须有优质的原材料、独具特色的设计风格、优质的服务等作为保障。建材行业作为服务行业，为消费者提供优质服务。是企业提高产品附加值的重要手段。

渠道建设，线上线下相结合

有人说，从建材店面的选址，可以判断企业的综合实力。有实力的企业会选择在一二线城市的**卖场建设店面，树立品牌形象。提升品牌**度与与影响力，是企业快速切入市场起到了重要的助推作用。

在渠道建设方面，要采取线上线下相结合的模式，两条腿走路。注重品牌宣传推广，尤其在网络推广方面更是如此。电子商务已经成为消费者生活不可或却的部分，“电商”已是商家不可忽视的重要渠道。

现在的消费者在选择大件家居产品时，都会在网上搜索相关信息，如果网上信息缺失，就有可能失去这部分潜在的客户。因此电商被越来越多的企业所重视。

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