企业想要做大做强，自然就需要以品牌化实现规模发展，来提高企业**度，拓宽企业的边际效益。而明星代言风在LED照明行业有愈演愈烈之势，似乎成了品牌成长的快车道，众多LED照明企业使出浑身解数，希望引起极大关注，收获眼球，打开市场。

这不，正在全国各地召开“2015年新品暨市场战略发布会”的阳光照明，再度抛出大手笔，签约影视明星陆毅作为代言人，这为阳光照明顺利开拓国内市场又添重要砝码。

照明企业与明星合作盘点

影视明星周浩东签约千华照明

2014年8月8日，中国品牌节，**影视明星周浩东正式签约成为千华照明的品牌大使，为当天在贵阳开幕的第八届中国品牌节大会添上了浓墨重彩的一笔。

明星周浩东签约时表示，LED照明产品是绿色照明产品，能够为这样的产品代言，感到很光荣，因为这是在为国家的节能减排战略和地球环境的可持续发展做贡献。

"民国戏**小生"李宗翰牵手亮奈照明

2014年7月10日，亮耐照明成功签约有"民国戏**小生"之称的李宗翰。下一步，亮耐照明将会全面展开广告宣传，**推动品牌战略升级，加入LED照明市场的激烈竞争中，向"中国照明业**具创新精神的品牌"的目标强势进攻。

影帝郑则仕签约中瑞照明

2014年6月24日，中瑞照明在深圳凯宾斯基酒店和影帝郑则仕签约，郑则仕先生正式担任中瑞照明品牌形象代言人。中瑞照明专注于家居照明研发与服务，致力于打造**具性价比的家居照明品牌，让消费者"用得起，用了说好"的品牌，这和郑则仕老师亲和形象融合，相信通过郑则仕为品牌形象代言，可以促进中瑞照明品牌形象进一步提升，确定在家居照明品牌的**地位。

范冰冰代言钜豪照明推动品牌升级

2007年，怀揣"创造美、分享美"的共同理念，当红影视明星范冰冰与钜豪照明牵手结缘，成为钜豪照明的品牌形象代言人。伴随着范冰冰"我喜欢钜豪"的甜美话音，以及她青春、时尚、靓丽、健康的形象，**地诠释了钜豪照明的品牌内涵;钜豪照明则通过技术突破提高产品品质，创意集成增强竞争力，整合营销扩大品牌**度。明星名企携手并进，相得益彰，使得钜豪照明的品牌形象得以迅速发展、提升。

人气明星黄渤牵手耐普照明

2014年3月中旬，娱乐圈更传出消息，凭借《泰囧》赢得一线巨星席位，并赚得盆满钵满的影星黄渤代言国内"LED时尚顶灯领跑者"--耐普照明，并与品牌方达成深入合作的意向。值得注意的是，一向以憨厚、朴实形象出现荧屏的黄渤，粉丝大部分集中于中国二三线，气质定位的契合将有利于明星与企业合作产生**大化效应。

凤凰传奇+凤光传奇谱写品牌传奇

2012年，凤光传奇斥资300万元，正式签约"凤凰传奇"，作为其形象代言人，配合品牌进行全面推广，并迅速取得优异的成绩，在行业内引起巨大轰动。凤光传奇自2010年成功转型后便在LED领域取得了不错成绩，签约"凤凰传奇"后更是受到各界的广泛关注，其品牌本身亦是得到飞跃发展，成为一个真正的传奇。

蒋雯丽代言百丽安特照明

2009年10月，蒋雯丽在上海与合力博程灯饰签约，正式宣布代言后者旗下的家居照明品牌百丽安特。据百丽安特方面负责人张晓江解释，选择形象代言人一是看明星的声誉，二是考虑明星本身的气质是否与品牌内涵有充分的契合点。蒋雯丽本身所具有的独特气质和丰富内涵，使之洋溢着现代东方女性特有的婉约、时尚、娴静之美。这些，与"享受美好时光"为核心理念，矢志追求环保时尚、创造和谐健康家居照明环境的百丽安特品牌有诸多吻合。   温馨提示：【扫描下方二维码,关注微信公众号“九正灯具网”；可查看热门文章《2014**受欢迎的家居灯饰图片...(惊呆了)》，九正灯具网QQ群：106481030】

黄晓明“帅气”签约金达照明

2009年，在叶茂中的统筹谋划下，金达照明将原来的三大品牌格局统一划入维沙华品牌体系下，以风格进行品类划分，并一改水晶灯请美女做代言的传统思维，正式签下国内一线明星黄晓明作代言，积极在中央电视台投放广告。

《甄嬛传》皇后、小主曾先后代言亮迪照明

2004年，香港影视明星蔡少芬签约亮迪，成为公司首位形象代言人，使亮迪成功引爆市场，并迅速确立了在行业中主流品牌的地位。

2008年2月23日晚，在"亮迪家居照明携手影视巨星孙俪点亮2008春茗晚会"上，总经理黎培辉自豪地宣布：当红明星孙俪将加盟亮迪，成为公司新一任形象代言人。孙俪是近几年来人气上升较快的女星，其清纯、健康、朝气、时尚、靓丽的形象正好与亮迪品牌的特点和定位非常吻合。

瞿颖代言米尼照明成就品牌"加速度"

2008年，**明星瞿颖正式与江门市生活因我而变照明电器有限公司签订了代言协议，出任该公司"米尼"品牌的形象代言人及名誉设计师。签约瞿颖后，"米尼"品牌推出由瞿颖参与设计的"颖"系列产品，市场反响不错。企业要对消费者负责，明星与企业间也需要对彼此的品牌美誉度负责。

明星代言优劣势分析

在市场竞争异常激烈的今天，启用形象代言人已经成为了众多企业突围而出取得成功**惯用的手法之一。合理使用代言人可以使产品或企业迅速赢得消费者的认同，进入市场，引起广泛关注，从而强化投资信心，稳定合作关系。然而凡事都有双面性，代言人使用不善也容易给企业带来不可估量的损失。

明星代言和自我代言作为企业营销策略当中**为常用的两种代言方式，它们各有什么优缺点，企业该如何善用优势规避劣势从而使企业的效益**大化呢?这都是企业必须深思熟虑的问题。

明星代言双刃剑企业明星共命运

20世纪初，美国智威汤逊广告公司**早采用明星形象代言人，其在力士香皂平面广告中大量采用影视明星照片，市场反响热烈引致许多公司的效仿。一方面，企业希望通过邀请明星参加品牌的代言，利用明星独特的魅力和吸引力，影响消费者的消费心理和消费行为，从而提高品牌的**度和市场占有额;另一方面，越来越多的明星选择广告代言作为自己的发展捷径，企业、明星各有所需，明星代言应运而生。

企业请明星代言已逐渐成为时下广告界的时尚，媒体荧屏大街小巷看到的广告代言人大都是青春靓丽名气斐然的明星，而大多数企业都因为明星代言的聚众效应而尝到了不少的甜头。

邀请明星代言产品，具有以下几个优势：一、邀请具有**度的明星参与代言，可以将受众对明星的关注转移到对产品的关注，提高品牌的关注度和**度。二、可以利用受众对名人的喜爱，产生爱屋及乌的移情效果，增加受众对品牌的喜好度。三、通过明星的个人形象魅力，强化产品及品牌的个性和品牌形象。充分利用明星代言的优点，并结合企业本身的品牌策略，将可以为企业带了良好的效果和巨大的效益。当年好迪邀请性感妖娆，造型奇特，活力四射加上拥有极其诱人的曼妙舞姿的李玟为品牌代言人，配合好迪“大家好，才是真的好!”的宣传口号，结果李玟用她独特的魅力吸引了所有人和她一起来衷情好迪。直到现在，“好迪，大家好，才是真的好”依然是大家所耳熟能详的广告口号。

明星代言也是把双刃剑，明星代言为企业带来巨大效益的同时，背后也隐藏着巨大的风险。一、明星的**度风险。明星往往是“流星”，多数明星当红时间不超过三年，真正的“刘德华，成龙，”式的常青树非常少见，体育明星受生理体能极限的制约，“明星”寿命更加短暂。当明星成为“明日黄花”时，其代言的品牌也面临着“过时，老化”的巨大风险。二、明星的事件风险。大红大紫的明星总会有各种各样的事件发生，如果是慈善义演等好事自然会锦上添花;但是媒体似乎更关心明星“出事”，大部分明星新闻都以负面事件为主，一荣俱荣，一损俱损，一旦发生负面事件，明星的负面形象也必然会影响其代言产品的形象。三、明星的道德风险。明星也是普通人，具有不确定性，同时明星又不是普通人，他们是几乎没有私隐的社会公众人物，一旦他们中出现“吃喝嫖赌，拈花惹草，聚众群殴，偷税漏税”等的道德问题，必定会成为许多媒体报道的热点。“城门失火，殃及池鱼”，明星代言，意味着明星与代言的产品成为“命运共同体”，一旦明星出现道德问题，企业不得不为代言明星造成的负面影响买单，没有任何可弥补的余地。任何企业，一旦遇上“房祖名们”等类的代言明星，或许只能自认倒霉了。

自我代言潮流兴企业家们忙代言

随着明星代言的费用越来越高，风险越来越大且具有不可逆转性，企业家作为品牌代言人，为自己代言的时代已经开启。打开电视，发现聘请成龙做了四年代言人的格力电器董事长董明珠亲自披挂上阵，携手万达集团董事长王健林为格力空调代言;站在电梯里，看到分众传媒董事长江南春为猎聘网代言;走在街头，碰见聚美优品CEO陈欧“我为自己代言”的广告。众多企业家从幕后走到台前，纷纷做起自己的品牌形象代言人。

每一个成功企业的背后，都有一个成功的企业家。在大众眼里，成功的企业家就等同于该企业。正如柳传志与联想、王石与万科、张瑞敏与海尔、马云与阿里巴巴、比尔·盖茨与微软……一提到这些成功企业家的时候，人们的**反应就是他所代表的企业。企业家本身就是自己企业品牌的一个符号或缩影，相对于明星代言而言，企业家的性格稳定性更好、形象可靠性更高，企业家的个人品牌与自己企业的成长、壮大是一致的，企业家作为实际的企业经营者，其成功的经历表明了该企业家具有超强的能力和社会信誉，因此自我代言具有更高的可信度和说服力。

但是，如同明星代言一样，企业家的自我代言也可能遇到危机。在互联网信息高度发达的时代，企业家任何负面信息都可能迅速、广泛传播。特别是当企业做到足够大、在社会上有足够影响力的时候，企业家一旦“出事”，或者小到一时说错话，都有可能危及自己企业。如蒙牛前董事长牛根生因三聚氰胺事件而闹得沸沸扬扬;鼎晖创业投资基金创始人王功权因为私奔事件而引发热议;疯狂英语创始人李阳的家暴事件在百度搜索中有近百万条媒体报道和网络转载。但就总体而言，相对于明星代言，企业家代言的风险要小得多。当然，要想风险尽可能小，企业家们也应当学会如何系统地管理自己的社会形象，使自己企业的利益**大化。

运用得当可增色运用不当官司缠身 不能草率跟风要深入调研把握时机

市场经济下的品牌扩张运作是精明商家的惯用手法，而恰到好处地利用形象代言人已经成为现代企业普遍采用的一种营销方式。许多照明灯饰企业老板都承认明星的**度对于企业和品牌来说，是一笔巨大的财富。正如千泰照明董事长蒋显军所说，明星效应的影响力十分大，对于企业的包装、形象都有所提升，携手主持人何炅为千泰照明的品牌推广增色不少。

在古镇的照明灯饰行业里，**先聘请明星做形象代言人的企业是欧帝尔照明。2002年，欧帝尔照明请来港姐谭小环助阵，因欧帝尔的市场定位是一个很亲切的产品，与谭小环外在形象和气质非常吻合。这在一定程度上提高了厂家的主导推销和消费者之间的关联度，提升其在全国市场的影响力和**度。周海媚助阵幸福世家照明，让幸福世家照明也聚集了很高的人气，产生了积极的营销结果，吸引了众多眼球，使幸福世家照明以全新的形象站在了更高的起点上。

明星代言在短时期内能使企业产品的**度和销量上升，但要让品牌真正立足于市场，光有**度显然还不够。形象代言人的无形价值的存在并不意味着它就可以很顺利地转化现实的生存力，转化成品牌的力量。**终顾客消费的是产品，是来自于品牌的服务，来自于很多增值的东西。何光照对此说道：“请明星做代言人，只是企业选择传播的一种途径，它对企业的整个运作只是起到辅助的作用。明星代言对企业是一种鞭策和激励，是一份沉甸甸的社会责任担当和使命实现的义务。明星代言只是起到一个迅速曝光的效应，借助明星的公众效应拉近和消费者的距离，企业想长久还是要靠产品，要为消费者提供真正优质的产品和服务，将明星的价值转移到品牌上，赋予品牌生命力和影响力。”中山市晶芯LED照明有限公司总经理林玉华就曾表示，产品是企业发展的基本品质，品质才是企业品牌的立足之本。因为企业必须生产出让市场接受并受市场欢迎的产品，才有可能持久经营下去，**终成为市场的一部分。

再者，明星代言是一把双刃剑，运用好了，会给企业带来极大的效果，但如果运用不当，也许会伤及企业本身。明星代言在很多行业及照明灯饰行业都闹出了不少丑闻，甚至官司缠身。聘请明星代言，企业面临的可能是得，也可能是失。何光照说道：“企业在请明星做形象代言人时，不能草率，不能跟风，必须深入调研，把握住时机，步骤清晰，将资源整合利用到**佳的效果。”

依附明星达不到效果 切忌让明星抢“风头”

现在很多企业品牌在利用明星代言做宣传时，惯常的模式就是明星拿着代言产品，喊出产品的品牌名字，**后打出品牌的口号。这样的直接广告效果是：人们常常记住了明星，忽略了品牌，因为在这样的场景下，明星的分量远远大于品牌本身。

这也正是企业所顾虑的因素之一，担心明星的风头盖过产品。用明星代言，应该让明星服从于品牌，而不是将品牌依附于明星身上。明星要符合品牌的场景，才可能展现出品牌的风貌。“用明星代言，要让明星的内在气质个性与品牌相吻合。每个明星都有自己的气质和个性，在公众中有自己的品牌形象，比如有的明星比较有爱心，有的明星特立独行等，这些气质无论广告如何去要求，都是很难改变的。因此，品牌代言不能苛求一个特立独行的明星去演绎一个有亲和力的场景，那样的结果就是让整个品牌的广告显得非常僵硬。”何光照说道。

从整体来看，现今很多照明灯饰企业的明星代言战略，注重的只是提高品牌**度、渠道建设和短期产品终端销量，而品牌的整体形象、内涵并没有得到有效提升。同时，很多企业利用明星的**度和影响力短期内实现了品牌**度的提升，但品牌延续推广却相对脆弱，明星本身的魅力也会在某种程度上掩盖产品本身的魅力。片面追求明星效应而忽视了产品的目标客户，也必然得不偿失，因为企业是否选择代言人以及选择怎样的代言人，其终极目标都是拉动产品终端销量，把企业做大、做强，能帮助企业实现这一目标的只有消费者，所以，**为重要的是企业必须遵循让消费者接受的准则。