听到开元照明时，你或许感到既熟悉又陌生。作为灯都古镇**企业之一，开元灯饰在业界可谓无人不知，在花灯领域有着极高的地位;而陌生的是，开元照明是一个怎样的品牌?它和开元灯饰有着怎样的关系?

“开元照明隶属于中山市开元灯饰有限公司，是开元灯饰旗下的**LED商业照明品牌，成立于2013年，产品定位于家居别墅、酒店会所及高端商铺等照明场所应用。”开元照明营销总经理陈智慧向笔者阐述了开元照明与开元灯饰的关系及其定位。

开元灯饰作为花灯领域的**品牌，推出LED商业照明品牌——开元照明，自然受到了行业的广泛的关注。2014年11月25日，开元照明中山旗舰店开业典礼暨产品品鉴会举行，这成为开元照明旗舰店开业典礼暨产品品鉴会的**站，开元照明也开始正式全面走向公众视野。

据陈智慧介绍：“自2013年4月份开始，开元照明一直在筹备产品的研发、生产，后台基础建设，智能系统建设，与国外公司的合作，品牌策划等，2014年4月初，公司智能展厅开始正式向经销商、设计师等开放。”

近日，笔者**次来到开元照明智能化展厅，完全被其“任性”的展厅给吸引住了。该展厅打破了传统展厅单纯的产品陈列模式，将智能化应用做到了极致。

源自贵族血统 诞生便“任性”

开元灯饰为何进入LED商业照明领域?陈智慧表示，不管是从品牌的扩张，还是工程项目的配套能力，加上一直和德国MEGAMAN(曼佳美)专业光源技术上战略合作关系，所以推出LED商业照明是顺势而为。

同时，陈智慧指出，在LED出现之前，能不能做商业照明?能!但是做得很辛苦。而LED的出现，完全把传统颠覆了，使大家站在同一起跑线上。正是这样的大背景，为开元灯饰进入LED商业照明领域提供了前提。源于开元灯饰旗下，让开元照明一诞生便拥有贵族血统，不仅实力雄厚，而且拥有很好的品牌基础、渠道优势及资源积累。

此外，为弥补开元照明在LED照明方面的短板，开元照明与德国MEGAMAN(曼佳美)展开了深度合作，通过德国MEGAMAN(曼佳美)的技术支持及专业光源产品的提供，让开元照明全身心投入到产品款式开发及外观设计中去。

与市场上同类产品的差异化大是开元照明鲜明的特点。据悉，开元照明以崭新的分拆式结构方式刷新市场上LED 照明灯具的一体化结构方式。引入世界 LED 光源技术**的德国品牌 MEGAMAN(曼佳美)作为专业可替换的光源，结合开元照明时尚外观设计理念和高标生产质量保障，减少资源的浪费，实现更好的光效显色，给予人们亮丽、舒适、健康的生活环境。

据陈智慧介绍：“通过这一年多的开发积累，目前开元照明的产品主要分为智能产品、灯具产品及光源产品三大类。专业事情专业人做，开元照明组建了一支非常专业的团队，从灯光设计、产品开发以及各个部门的搭建都是业内具有丰富经验的人员。”

全面进入公众视野 渠道建设为2015年主线

从2014年4月初亮相后，开元照明已在北京、贵阳、西安、天津、温州、台州、昆山、长沙等地区发展了经销商。2014年11月25日，开元照明中山旗舰店开业典礼暨产品品鉴会的举行，标志着开元照明开始正式全面走向公众视野。

接下来，开元照明还将开展此类推广活动，加强与装饰行业、设计师群体等面对面交流，有效地推广行业应用界对开元照明品牌及产品的认识，并通过交流沟通，提升品牌服务。

在2015年，开元照明还将延续2014年的工作重点——渠道开发。陈智慧告诉笔者：“商业照明和花灯的客户群体存在差别，大家的客户资源不一样，所以开元照明前期会对开元灯饰系统内的客户进行筛选，优先考虑我们认为可以的客户，并进行沟通，如果合适且经销商愿意代理，我们会优先将代理权给到他们，如果不合适或者经销商意向不大，我们会重新选择新的经销商。”   温馨提示：【关注微信公众号“九正灯具网”；关注有礼，扫码送百万商机！九正灯具网QQ群：106481030】

“我们的客户必须认可开元照明的品牌文化、运营思路，并且具有一定的前瞻意识，如果只是单纯的产品合作，我认为这还不是我们的理想客户。”陈智慧表示，现在开元照明还主要以省级客户为主，做到开发一个成功一个，等通过一两年的积累，做扎实再一步步往市县走。

谈到今年的运作，陈智慧显得更加胸有成竹。他告诉笔者，在团队上，通过2014年市场的摸爬滚打，开元照明的整个团队得到磨合，也不断完善了团队协作，大家的配合更加亲密无间;在产品上，增加了经济型产品，智能产品也在不断完善，更加直观地知道市场需要什么产品;此外，在和商家的合作中，更认清楚了我们自己需要做什么，只有认清楚自己做什么才能够更好地配合商家。

此外，针对品牌连锁和项目，开元照明还将通过项目合作拉动团队、产品、销售等，做好资源整合工作，并将资源整合作为一项长期的工作开展。

“通过这一年的市场操作更加坚定了开元照明的品牌操作。”陈智慧总结说。

率先打造智能体验中心 致力推动智能家居应用

“整个传统商业照明转型给了开元照明这个机会，所以我们一定要做好。”陈智慧谈到了开元照明在LED商业照明领域的决心所在。同时，他指出，在商业照明领域，上有雷士、西顿等品牌压制，下面又有古镇许多中小型企业追击，竞争非常激烈，要在夹缝中求生存，企业必须跳出来，只有跳出来，空间才足够大，这就要求企业在该领域具备差异化竞争力。

据陈智慧介绍，为打造差异化竞争力，开元照明通过其三大板块的产品，打造了全新的智能体验平台，把以前针对项目方的办公室智能照明演示体验进行丰富化的运用到终端店面情景体验，给广大设计师、消费者视觉上的直接体验，身临其境感受未来家庭生活所能享受到的灯光应用，将应用终端往前推进。

陈智慧继续表示，智能家居从前几年的概念普及到如今逐步走进普通家庭，不知不觉已经在我们生活中开始应用了，灯光在我们生活中占据重要作用，通过灯光可以让人们的生活更加舒适和便利，所以智能家居生活才是我们要传播给消费者和设计师的概念。

为更好地传播智能家居概念，开元照明可谓下了不小功夫——在业内率先打造了智能化展厅。

在开元照明智能化展厅，笔者可以看到它集酒店前台区、餐厅区、家庭吧台区、卧室区、浴室区、大厅区、家庭酒吧区及产品区8个模块。

“把这么多模块有效地组合在一起，**终目的就是让设计师、消费者来到这里来就不想离开了，通过给客户提供高附加值灯光享受，实现成交，把产品卖出去。”陈智慧介绍说，我们希望通过灯光应用效果让客户感受到其价值所在，而不是价格。而经销商可根据经营面积大小、客户群体分布等自身情况选择相应的模块。

“在国内，我们走在了前列，前面没有学习的对象，智能化展厅的打造及智能家居生活理念的推广完全是根据定位和方向摸着石头过河，迈出了行业**步。”陈智慧表示。

据了解，开元照明还在灯都古镇星光联盟灯饰·LED博览中心拿下350平方米展厅面积，并将打造出更加前沿的灯光体验中心。陈智慧说：“新体验中心将弥补目前该展厅的不尽人意之处，因为当初做现在这个体验中心时，团队配合、团队磨合、互相理解没有现在这么深入。”“我们古镇的体验中心只用于展示和理念传播，并不销售产品，如果客户有需求，我们会将订单给到当地合作经销商或客户就近的经销商，从而保证合作经销商的利益。”陈智慧补充说。

放好心态打好基础 厚积薄发会有时

在整合并购、倒闭跑路频发的2014年，开元照明的诞生并不是一个**好的时候?

对于笔者提出的这个问题，陈智慧并没有直接回答，他表示，现在很多经销商一直在抱怨：交通发达了，生意不好做，业主都直接跑去古镇采购了。从大家的抱怨，说明大家的心态开始浮躁了。但是有一个很鲜明的例子就在眼前：我们开元照明中山旗舰店距离古镇这么近，但是中山旗舰店总经理李永强却做得非常好。为什么呢?因为他靠的是服务。

“把心态放好，把服务做好。不管是厂家对商家的服务，还是商家对消费者的服务，这是关键所在，厂家和商家应该努力做好这些工作，这样就不用过多担心大环境。”陈智慧谈到了服务的重要性。

面对当前行业普遍认为的整体经济萧条期，陈智慧指出，我们的心态很好，因为刚起步，对我们来说是一个成长期。所以我们现在要做的工作就是把基础打扎实，把后台理顺，把客户关系维护融洽，以后肯定有爆发的时机。