集成吊顶企业的市场竞争如今已经毋容置疑了，而竞争的形式也已经从原来同行业的品牌竞争延伸到了品牌联盟之间竞争，从一二线的市场到三四线市场，“品牌联盟”可谓层出不穷。

不少的集成吊顶企业已经欣然加入“联盟阵营”里去，但是对于参与联盟的集成吊顶企业来说，也是需要掌握一定的技巧的，这样才能让联盟的收益**大化。

“联盟大咖之路”之“起跑线”：市场分析

在组建“联盟”前期，集成吊顶企业要对于所在地区进行分析，同时也要具体了解“联盟”作业情况，根据消费者的竞争情况，才能提出“联盟"的形式和诉求的重点。在明确重点的基础上，找到能够影响当地消费者的关键要素，同时来确定当地集成吊顶消费者的主要客户。

“联盟大咖之路”之“在奔跑”：策划联盟

“联盟”的组建要秉持着“高抬”的原则，选择比企业好的品牌，才能提高集成吊顶企业本身的品牌影响度，同时，尽可能的参与到策划中去，在策划过程中要重视展位的选择、砍价会的出场顺序、广告的安排等等，千万不能做“甩手掌柜"撒手品牌，这样集成吊顶品牌将会被边缘化。同时，“联盟”组建后，要求确定主导人，落实集成吊顶每个品牌的责任和配置人员。

“联盟大咖之路”之“勇夺冠“：联盟大咖

就集成吊顶行业当下的市场环境来看，对于所有的“联盟活动”来说，客户都是非常重要的，许多方面都要严格的控制每一天每一个人的工作内容，尤其对于“小区营销”以及“电话营销”的执行状况。此外，不管“联盟”在什么样的会场，集成吊顶品牌方都需要认真仔细的检查集成吊顶产品，让消费者可以形成比较，集成吊顶的展示也要注意细节的管理，比如清洁程度、价格标签等等，同时，展厅的氛围也是非常重要的。

另外，“联盟活动”大部分都通过“砍价”来调动消费者的积极性，因此，品牌方以及砍价师的密切配合非常重要，对于消费者而言，他们需要的是真正的便宜以及实惠，但是没有理由的便宜，消费者们也是“不买账”的，无论是品牌方亦或是砍价师，都要给予消费者一个实惠的理由，而且要注意集成吊顶的价位和当地消费者的符合程度。

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