1月3日，调研小分队分别深入苏南的扬州市、仪征市，以及苏北的宿迁市、泗洪县等地区的照明市场。分别走访了扬州市的扬州商城国际家居广场、万都装饰城及国民装饰城，仪征市的金阳光帝业城;以及宿迁市泗洪县的红利来装饰城，以及宿迁市淮海国际装饰城，义乌国际商贸城，为行业传达**前沿的渠道动态。

扬州市：传统灯仍受市场欢迎

扬州商城国际家居广场：作为扬州的新市场之一，扬州商城国际家居广场共有照明灯饰经销商40余家，集中在该市场的5楼，主要品牌有飞利浦、欧普、雷士、佛山照明、阳光、鸿雁、美的、松下、汉德森、西顿、钜豪、西蒙、松伟、特优仕、米尼、五光十色、普雷威特等，其中**具实力的照明灯饰店面是雷士、欧普、阳光等。

据了解，扬州商城国际家居广场是去年4月落成的家居建材市场，定位高端的扬州商城对准入品牌设置了非常高的门槛，部分商家透露，只有行业内**的一、二线品牌并经过市场方的标准要求才能出现在该市场中。

扬州商城国际家居市场内张灯结彩，显得非常高端大气。

值得一提的是，该市场中的汉德森扬州经销商蔡群蔚。蔡总代理汉德森已有半年，做过苏北人民医院、扬州人民医院、扬州汽车客运站等照明工程项目，在客户群中获得了不错的口碑。

市场观察：扬州商城国际家居广场是一个主打工程销售渠道的市场，入驻该市场的照明商家均是实力派，不少店面在扬州市场其它市场中均有分店，如雷士在另外两个市场中设有店面且为**大店面;此外，在产品方面，市场内还有不少节能灯及金卤灯(主要应用于照明工程)出售，由此可见，传统照明在扬州市场中还有一定的份额，甚至有商家直言，比起LED灯，传统灯的光线显得柔和，这是消费者仍然使用传统灯的主要原因。

万都装饰城：万都装饰城与其它几个主流市场相距甚远，是扬州市**早的建材市场，有15年的发展历史，市场主要以批发销售为主、工程应用销售为辅，照明灯饰经销商20余家，经营的品牌主要有雷士、欧普、鸿雁、阳光、德力西、西蒙、史福特、木林森、嘉美、朗能、国星光电等。

扬州万都装饰城是扬州发货量**大的市场，商家对了解行业动态有着迫切的需求，市场内的嘉美照明，嘉美照明在苏南地区表现较为强势。

市场观察：综合小分队在整个扬州的市场调查得悉，万都装饰城定位于中低端批发销售，是扬州区域产品销售量**大的市场。在小分队走访该市场时，每个店面均有客户前来选购产品，人气颇旺，除了常州，几乎为整个苏南地区人气之**。

国民装饰城：国民装饰城是扬州市**新的市场，集中在市场3楼的照明灯饰店共有10余家，面积普遍在500—1000平方米，主要有雷士、欧普、飞利浦、阳光、松下、钜豪、史福特、佛山照明、普雷威特、西蒙、极美等品牌，其中店面面积**大、表现**为强势的是雷士照明。

据观察，雷士照明在该市场中各处甚至是电梯的地板都设置着广告，冲击力非常明显;其次是飞利浦，飞利浦在市场的广场中设有促销摊位，其高性价比的产品亦引人注意。

市场观察：由于国民装饰城建成开业不久，市场人气也相对不足，为此国民装饰城在开业以来，几乎每个月都推出一次消费优惠活动，旨在吸引周围消费者前来并一次拉动招商。在走访时，小分队还看到了市场外设有红地毯舞台，并到处都挂着“庆圣诞迎元旦，**后一搏”的横幅及地面广告。虽然市场方很给力，但在商家们看来，每个月举办的各种活动，对顾客和商家的效益都不是很大，市场依旧很冷清。

仪征市：市场设施很重要

金阳光帝业城：金阳光帝业城是仪征市**具代表性的市场，也是照明灯饰商家较集中的市场，共有20余家，行业一、二线品牌均能在市场中找到。据了解，金阳光帝业城是仪征市**新的市场，开业刚满一个月，商家都是由原来分散分布在仪征市其它两个建材市场搬迁而来的。

据观察，刚开业不久的金阳光帝业城有着非常齐全的硬件设施，例如在该市场的每个楼层均设有停车场，尤其是在市场楼顶，巨大的停车场让人震撼。但也因由于刚开业不久的缘故，市场内还有不少店面正处于装修阶段，人气严重不足，市场方在3楼推出的庆典活动，除了主办方人员，竟然无一人前来参与，对于前来调查市场的苏南小分队，他们尤觉得新鲜和惊奇。

宿迁市：大市场人气较旺

淮海国际装饰城：据了解，淮海国际装饰城是宿迁市的第二大装饰城，曾经这里的照明灯饰商家非常多，但是不少商家都搬到别的市场，目前该市场只留下16家照明灯饰店。通过与商家交流得知，这个市场的商家都是从义乌国际商贸城拿货，而且都是“一条龙”服务，商家还可以赊账，**多可赊账3万元，账款只需3个月之内还清。

义乌国际商贸城：宿迁市义乌国际商贸城是目前宿迁**大的市场和**具代表性的市场，现有照明灯饰商家68家，主要分布在市场2楼，店面面积超过500平方米的店面超过20家。据了解，义乌国际商贸城商家以批发渠道为主，产品类别丰富，目前市场内生意整体较好。商家透露，雷士、欧普、三雄·极光、阳光、木林森等一、二线品牌表现不俗，而飞利浦照明在这个市场共有店面6家。

泗洪县：生意都去哪儿了?

泗洪县红利来装饰城：宿迁市泗洪县红利来装饰城是目前泗洪县**老的市场，该市场照明灯饰商家分布较为分散，共有商家14家，入驻品牌有雷士、澳克士、阳光、五光十色等。据走访得知，红利来装饰城照明灯饰店面整体较小，市场表现冷清，多数商家也不愿多谈市场。此外，市场内不少店面处于关门状态，而开门营业的店面也看不到“生意迹象”，有商家抱怨，处于这样的一个市场，他们**后也只能“匆匆离去，不欢而散”。