今年以来，LED照明行业可谓“冷暖交加”，一边是券商从年初就一直不断吹捧的“行业高景气度”，一边是不断曝出的“跑路门”事件。“跑路门”来势汹汹，刺激着业内人士的敏感神经，同时也带来更多关于冷静下来的反思。深圳市布朗斯通科技有限公司(简称“布朗斯通”)总经理王永庆对频频上演的跑路潮发表了个人观点和看法，并审时度势地通过培养“尖刀”产品和拓宽渠道来巩固自己的实力，占领照明市场的“一席之地” 。

跑路是危机也是转机

王永庆表示，LED行业发展趋势从整体来说是很好的，但是从与一些LED相关企业交流反馈的情况来看，企业发展是相当吃力的，尤其是今年，跑路兼并的企业比比皆是。王永庆认为，跑路**主要原因是不正当竞争造成的，再者是没有LED专业经验的管理者以期在照明行业分得一杯羹前期投资进来，没有任何的行业管理经验。再加上企业发展的速度过快，开拓渠道花费了大量成本，造成资金链的断裂，跑路就变得顺理成章了。跑路潮反映了我国经济结构存在着一定的问题，但从个别的跑路门来说否定这个行业是片面的，更多是“好事不出门坏事传千里”的效应罢了。王永庆坚信，“跑路是危机也是转机”，至少不会再有那么多的投资者盲目投资进来，大家会慎重选择进入这个行业，避免了恶性竞争。当企业把核心产品和市场做好的情况下，**关键的要看决策者如何在LED行业发展趋势中去经营和管理公司。

LED行业跑路是危机还是转机？

“尖刀”产品是企业生存的核心

王永庆认为，“尖刀”产品是企业生存的核心。因此，在布朗斯通成立之初，公司致力于以?“开发节能、环保、创新型的LED照明产品”为发展方向，通过市场考察把LED产品定位在日光灯管、平板灯和吸顶灯这三种，从设计、研发、生产各方面严把质量关，严格选择原料和上游供应商，尤其是布朗斯通LED灯管，外观自主设计，内部结构重新优化，电源自主研发。整灯全部采用V0级防火材料。虽然在市场混乱期，这种定位经营比较困难，但布朗斯通还是坚持走以质量为生命的道路，致力于为国内外中高端客户提供安全、可靠的LED产品。

从整体角度来看，响应了全球节能减排的号召，更为出口海外提供了质量保证，从布朗斯通目前的经营情况来看，这种定位是有可取之处的。

拓宽渠道，国内外市场主辅相成

在渠道方面，布朗斯通今年通过光亚展和香港展发展了美国、阿联酋总代理和俄罗斯客户。对于明年的规划，布朗斯通计划以欧洲市场为重点，通过展会和口碑传播发展国外市场，国内通过工程招标和网络平台推广产品，国内外市场主辅相成，双渠道并向发展。

在国内外市场的选择上，王永庆表示，重心还是放在出口上，其一是市场因素，欧盟2010年就推出了淘汰白炽灯的计划，而国内是今年10月才推出的，外国消费者对节能环保的意识要比国内的强。从政府层面来讲，国外政府节能减排的推行力度大，从销售源头上就明令禁止销售白炽灯，外国市场更为广阔。其次是价格因素，外国人相信“一分钱一分货”，注重产品本身的质量，而国内人信奉价廉物美。布朗斯通产品的定位决定了其外销型的渠道，目前各项产品认证都已齐全，不断加快新品开发，布朗斯通将以全新的品牌形象接受市场的考验。