2014年对于企业来说，既是充满挑战，又是充满机遇的一年，各种停产、停窑、跑路的消息一浪接一浪，给行业带来不少负面的情绪，那么2015年的形势又会如何?是好?是坏?为此本报记者采访了多位陶瓷行业与上游企业的老总，请他们预测2015年的行业形势，并为行业建言献策，希望与行业人士共勉。

服务是关键 得客户者得市场

华耐立家建材连锁执行副总裁 李琦

国家统计局发布数据显示，2014年1-10月份，商品房销售同比下降7.8%。整体呈现低迷之势，作为其下游行业的建陶行业，受影响是肯定的，建陶业内人士都能感受到行业的整体形势是严峻的，很多企业也是能感受到冬天的寒意。但是否是真正的寒冬，对于体质和内功修炼不同的人，感受也是不同的。

为了更好的抵御严峻的行业形势，建陶企业都应在逆境下好好修炼内功，提升自己的核心竞争力，从而抵御外界经济环境变化给企业带来的影响。作为流通商，服务也是关键，谁能用服务赢得客户，谁就能赢得市场。

2015年建陶行业的趋势对于主动者是利好的，对于被动者是严峻的。主动根据市场做出相应调整的企业在2015年或许会有大收获。面对严峻的外部经济环境与激烈的市场竞争，2015年华耐立家建材连锁提出差异化的市场营销手段，在具体的操作方面，一方面加强对县乡镇级网点的覆盖能力，另一方面，通过产品的细分来满足各渠道的需求，同时，通过加盟等政策**大化地激发起渠道的合力作用，使消费者能在服务、购买的便利性、价格等方面充分满足消费者需求。

拼价格不如拼服务

佛山市真道陶瓷有限公司总经理 尹焕平

从大环境来看，2015年会和今年差不多，甚至会更恶劣一些，**好的局面也就是和今年差不多。从企业来说，企业明年也是和今年差不多，不会有太多的变化，因为像今年这样的形势，该倒的已倒了，撑得下去的已经撑下去了，该洗牌的已经洗牌，如果说明年会有很多企业倒闭，开不起窑，跑路，当然也会有一部分，实际也会和今年差不了多少。

在未来三年之内，还是以全抛釉和大理石为主，没什么新产品，新产品再怎么出也不会得那得快，现在不像以前属于暴利时代，一旦出来新产品，其他企业一起跟上来，然后就开始拼价格。如果新产品出来，看谁研究得好，做得齐全，配套、服务等各方面性价比更高，利润可能会更加的平稳一些，不需要去大拼价格。

对于厂家来说，明年开发终端市场会困难一些，因为客户都在观望，环境好的话，这个牌子做得一般般，客户可能就会想换，今年哪怕做不得好，也只能是观望，也不敢动，包括做大品牌也是一样，明年各个企业都花费心思出新招，新招无非是一块是内部的营销手段改变，会有一些新的策略，另一块是服务会更加的专业，到位，终端的活动可能会更多，有自已的特色手段去做营销，企业也会增加一些特色的产品去卖。

细分市场将会越来越专业

惠达卫浴股份有限公司瓷砖营销中心营销总经理 严仕杰

感觉今年的市场形势一片哀鸿，但是还有一些企业做得比较好的，现在感觉困难的是一些中小型的企业，或者是一些中档的牌子。

对于明年市场，至少上半年还是会有所增加，我们一直在等待，现在房地产，一线城市的交易量在上涨，主要是原因是国家对首贷作了重新调整，但总体来说，也不好到哪里去，也不会差到哪里去，**差也就会像今年一样。

还有就是细分市场，喷釉仿古砖和大理石瓷砖慢慢地细分，越来越专业，原因是现在主要的购买人群是80后、90后，这些购买人群都不差钱，只找感觉，所以不像60年代的人比较在意价格，而且现在的产品，比如仿古砖，在中国，高端的，淡化了又兴起来了，现在讲产品的风格，所以明年我们的产品也在调整，会往大理石瓷砖那一块发展，明年一块大理石，还有仿古砖，就是釉面砖的那种，现在的喷墨设备，从颜色方面，这个是我们研究的方向，糖果釉，新工艺，今还有一些新工艺在砖面上的使用，这是一个方向，糖果釉在墙砖上不是很多，因为我内墙砖的生产线，我们要让生产线发挥到极致。

创新和控成本是应对的法宝

宏宇集团副总经理 欧家瑞

2015年春节后，行业整体形势将会继续延续2014年的状态，即便有好转，也是下半年才会有起色。根据以往的趋势分析，由于经济下行有惯性，况且国家没有比较大的经济刺激措施，只是微调，所以明年上半年市场不会有大的变化。不过，现在其实差不多已经快探底了。

企业要根据自身实际情况做好长远战略规划，要是现在才考虑明年怎么办，那很麻烦。今年六七月份的时候就应该预感到下半年和明年的市场形态，就应该早做准备。市场严峻，企业要应对，一是创新，二是控成本。

陶瓷行业也面临着传承的难题

新加坡亚细亚集团控股有限公司85后总裁 卢伟佳

伴随着宏观环境的变化和国家政策的引导，我国经济的增长速度已进入从高速增长向中高速增长换挡的“新常态”阶段，**新数据显示，2014年我国经济增长速度进一步下行，徘徊于7%;同时，另一个严峻的现实问题是，改革开放已30多年，随着改革大潮成长起来的多数企业，正面临着接班人的新老传承问题。新常态、新老传承，让经营企业腹背受敌。

2014年房地产呈现两极分化发展态势，排名前10的企业都在持续增长。从建陶行业的滞后性分析，2014年房地产的两极分化就是对我们行业在2015年的预演。其实，2014年在行业内就出现了许多令人心痛和心惊的事，媒体曾多次报道停窑、倒闭、讨薪门等事件，预计2015年这样的场面还会上演。

陶瓷行业也面临着普遍的传承难题。我认为传承分为家族式交接、合伙人式交接、职业经理人式聘用、企业转让或退出式这四类，但不管哪一类，交接一旦脱节，对企业的影响都会致命。亚细亚很幸运，用了6年完成了家族及合伙人式传承的平稳过渡。

企业的发展，更加需要有年轻的血液注入。现在的亚细亚，既有跟随企业发展几十年的老员工，又有大批80后年轻一代的新员工，我们在这里一起碰撞出新的思维火种。传承亚细亚深厚的精神底蕴，升华固有的思维模式，开创一片新的思维蓝海。在产能结构上，亚细亚斥资20多亿新建了1500亩的湖北生产基地，将成为华中地区**大的建陶生产工厂。在营销板块，我们逆势而上，斥资2000多万重新打造华南营销中心，与上海营销中心遥相呼应，届时，一座国际化、时尚化的全新情景式体验馆将会呈现给全球陶瓷客商。

静下心来做有价值的产品

ICC瓷砖 副总经理 国内营销总经理 区波成

我们也感觉到今年的形势总体比以前差，在大环境不好的情况，对于ICC来说，还有一个不错的增长，与我们订的一些比较务实的战略目标，包括这两年我们坚持与这些差异化的路线，这是至关重要的，我觉得在未来几年，我们坚持这两年的订下的目标去拓展，哪怕2015年不乐观的形势之下，还是会保持乐观的增长。

如果大家想在这个行业有所作为，必须要静下心来做一些有价值的产品，以前那些热闹、浮燥的做品牌的思路和定位，可能不一定能适合未来的发展，这过程会有一些品牌会慢慢的淘汰掉，反而有些品牌会慢慢地做大，所以2015年，甚至2016年，我认为这个行业是不断地加快洗牌，重新整合的过程，而且这种整合是以前做代理商或者是老板没有遇到过的。同样是做品牌还要明确品牌的定位，如果你想做品牌，但你什么都想做，也不一定能做得好。

在产品方面，我觉得大的趋势不会有很大的变化，比如这两年比较好的全抛釉、木纹砖、现代仿古，包括这种灰色调的一些产品，我觉得这是未来两、三年内的主流，在每个能扩大市场份额的品类，你能否做到在这个行业有比较好的话语权，比如做木纹做到行业有高的话语权，这就是你能否在这个品类能够立足下去的关键，但很多品牌愿不愿意在这个品类上投入。

2015年将是快速扩张的一年

芒果瓷砖副总经理兼销售总监 银鹤喜

2015年，纵观陶瓷行业的发展，厂商将继续面临前行压力，主要表现为：现有部分厂家产能较大，房地产环境持续低迷，供需不平衡，终端消费者选择更加多元化。但是，对于能够抓住历史机遇，并且坚定地执行战略发展的芒果来讲，2015年我们将快速扩张。

芒果瓷砖通过六年在国内市场的精耕细作，已经在消费者群体，设计师渠道成为了田园风格的**品牌。未来三年，我们将站在新的起点上，坚定不移做好战略运营，从产品创新、渠道发展、消费者服务等方面不断突破，将芒果成功打造成为中国田园生活方式领导品牌。

2015年大理石瓷砖将会群雄争霸

伊加陶瓷营销副总经理 杨明通

2014大理石瓷砖趋势爆发，半年时间内涌现出数十家大理石瓷砖。众多品牌齐聚其中，让大理石瓷砖热闹非凡，2015注定是群雄逐鹿争霸天下。二千多年秦失其鹿，天下逐之。今天大理石瓷砖同样成为大家追杀的鹿，这头鹿已经不再是简一专属，而是以非梵大理石瓷砖、壹号大理石瓷砖等大理石瓷砖新生力量共同争夺，大理石瓷砖形成了龙争虎斗的局面，此战必定是奋身一搏的生死之战。

2015年大理石瓷砖的群雄争霸，必定是分为三个阶段，**阶段是生长期硬实力比拼，简单言之就是产品的比拼，过硬的产品品质以及出色纹理等工艺，决定在未来你是否赢得**批经销商拥护，从而布局终端，图谋天下;第二阶段是软实力渗透，鏖战中品牌定位必定影响未来走势，要想成为金字塔上的皇者就必须明确目标、精准击杀，否者只会沦为上帝的弃儿;**后是决定王者地位的较量，历练磨练的品牌终于到两雄相搏的激动时刻。谁是王者?就要看各自品牌信仰了,强大的品牌信仰，将塑造一间伟大的公司。

2015年整个市场将呈现两极分化

壹號大理石瓷砖首席执行官 翁文平

相比2014年的整个大环境，明年的市场将会更加恶劣，整个市场呈现两极分化：一线市场以壹號大理石瓷砖为代表的个性化、差异化产品备受关注;低档品牌在农村渠道拓展有更大的利润空间。诸如产品没特色、没影响力、营销不创新的品牌继续走下坡路。由于今年很多企业库存得不到消化，明年的企业只会延迟开窑时间，产能企业只会更加惨淡。

因此，我提出以下建议：一是把产品做好，抓住市场需求。虽然很多企业在尝试做大理石瓷砖，但真正能把这个市场还需要有扎实的企业实力。二是加强终端店面的建设，采取渠道下沉的策略，加强终端店面团队建设，实实在在为代理商考虑，让人感觉“有温度”。三是跨界整合资源，多渠道作战。四是内部“军事化”建设，通过服务、细节提升竞争力。五是加强对抗恶劣环境的信心。

精准的定位消费者的需求

赛德斯邦陶瓷市场总监 韩珂

由于国家对房地产市场多年来不懈的调控，楼市成交量在这两年持续低迷，导致与其相关的陶瓷行业的需求量量也不断萎缩。再加上这些年陶瓷行业的产能不断呈几何式扩张，产能饱和，陶瓷市场竞争压力加大。出口方面由于欧美等国经济低迷和人民币汇率一路攀升，所以出口的增长也不明显。

2015年随着国家放松房地产调控，市场回暖是大趋势，但很难再现前几年的辉煌。 在新的市场环境下陶瓷企业该何去何从?我认为应该坚持创新、品牌、文化的思路，制造业企业无论市场如何变换，根本还是在产品上，尤其是在这个喷墨时代，产品更新换代的速度已经进入一个前所未有的时代，企业应该在产品上走精细化定位，更精准的定位消费者的需求，满足目标客户的需求，从而建立品牌在目标消费者中的口碑。所谓产品精细化定位不是生产技术人员闭门造车的产物，也不是一群销售人员开会讨论出来的盲人摸象的结论，而是在做过详细的目标群体的调研分析后的成熟产品，在一个耐克开设专门女性运动用品专卖店的营销时代，如果还想做大而全的品牌，那么无疑会失去所有的客户。

消费群体更年轻化、时尚化和个性化

云浮新钻石瓷砖有限公司总经理 潘秉然

陶瓷行业与房地产行业息息相关，2015年的大形势比2014年更加严峻，但随着消费群体更加年轻化、时尚化和个性化，小仿古砖的市场会越来越大，小规格仿古砖产品对于空间设计、铺贴的要求很高，对于终端代理商的能力、团队、服务意识、销售能力的要求很高。因此，我们公司正在全力以赴建立终端服务标准化，并在研发一系列终端可操作的具体方案。

2015年喷墨和抛釉还将会是主角

佛山市新鹏陶瓷机械有限公司总经理 周庆添

2014是陶瓷行业的“冬天”，但2014陶业的“冬天”和2008年陶业的“冬天”又不一样。2008年陶业“冬天”来的时候，政府迅速干预，投入大量资金，“冬天”时间很短。房地产迅猛复苏后，陶瓷厂的积压产品迅速清仓，“冬天”一下子就过去。而今年至年关，各大陶瓷厂家各出奇招，听说佛山某陶瓷集团一个经销商年会订单就十几亿。大战2015的号角已经吹响。

预期2015年喷墨和抛釉还是主角，但各企业的差异化产品正在迅猛发展。比如简一用喷墨加上传统的丝网来做大理石瓷砖。这样做就很难被模仿，尽量避免“山寨”产品出现，同质化问题得到很好解决。未来的陶瓷砖产品就像各家推出的作品一样，对于山寨产品，“鉴宝砖家”一看就能发现。瓷砖产品差异化的发展亦催促陶瓷机械配套高速的创新发展，来面临“适者生存”的现状。

新鹏陶机坚持“以质量求生存，以科技求发展”的理念，在市场上获得一席之地。企业负责人也一直坚持奋战在**线，在新技术产品中找到乐趣，把制造业理解成“苦行僧”。2014年新鹏“高效低碳成型系统”每分钟可提高压机冲压次数30%，提高瓷砖成型品质，减少耗能，节约易耗品，在瓷砖生产线上的应用深受用户青昧。上个月新鹏攻于科研的博士团队在乐华卫浴上成功研发出洁具喷釉机器人生产线，得到了中央电视台新闻联播节目的报道，新鹏机器人将以更高的起点，在陶瓷行业的智能化生产中发挥更重要的角色。

看好陶瓷行业的发展

佛山威霍普陶瓷材料有限公司执行董事 田鸿鑫

从宏观角度来看，众所周知，说到陶瓷，就必须联系起房地产。这个月11日结束的中央经济工作会议，“房地产”一词继续缺席，通篇没有提及。这表明高层对房价波动的**大容忍，对房地产调控已经松动现实的承认。另一方面，也表明在房地产市场面临较大下行压力的情况下，高层“不救市”的明确态度。此次会议还提到很重要的一点：货币政策将趋于更加宽松。我的理解是随着货币环境的改善以及个人购房信贷支持力度的加强，明年房地产市场有望较今年有明显回暖。根据易居中国研究院的数据显示，包括北上广在内的30个典型城市的住宅成交量已创出年内新高，表明调控政策松动的效果已经开始显现，这一趋势在明年有极大可能延续。房地产回暖，货币也放松，我们还有什么理由不看好陶瓷行业呢?

这些年，佛山威霍普陶瓷材料有限公司和其母体禾合高新材料有限公司在陈志明董事长的带领下，从90年代末期做锰铝红开始，到今天产品涵盖色料、熔块、成品釉和添加剂四大类，已经从中国市场卖到了国外三十多个国家和地区。**较遗憾的一点是在目前国内外喷墨打印大行其道的情况下，我们未涉足陶瓷墨水这一类产品。未来，随着市场的进一步回暖，我们将会更多为国内的陶瓷企业贴心服务。

2015年三级能效电机将会向二级能效(超高效)电机快速推进

佛山市星光传动机械有限公司市场总监 安悦

总体来讲，国内加快升级换代，海外市场快速发展。2015年是普通电机和三级能效电机，向二级能效(超高效)电机快速推进更新换代的时段，不仅是因为国家政策的推动，更是行业经过多年来的快速发展，终将面临升级换代的市场需求。

行业市场面临技术需要变革、成本大幅上升、人口红利优势减弱等压力，会向两个方向发展：一是高端产品市场份额稳定、大型厂商强者恒强;二是小众细分市场快速发展，体量不大但生存能力强。中端市场不上不下，转型较难，市场份额会被两端挤压，开始大幅萎缩。印度市场发展势头迅猛，得益于开放自由的市场政策和快速膨胀的人口红利，未来前景看好。

星光传动位于三水新厂的建成投产，有利于高效齿轮产品的技术研发和生产制造;与国内**电机厂商(浙江锦龙、六安江淮等)和战略合作，有助于推广配置二级能效(超高效)电机的配套使用和推广。陶瓷行业是星光传动的立身之本，将充分利用品牌**度和技术优势，进行窑炉专、磨边机、喷墨打印机等**减速机的技术改良和新产品开发。

将深入推广厚抛超平釉的概念

中扬釉料(广州)有限公司总经理 全春辉

又到岁末盘点时，回望2014年，受大环境的影响，大部分的陶瓷企业已经开始关停窑炉、清理库存等。这一年可谓是建陶界的寒冬腊月，不仅市场惨淡，卖场租金、员工工资、管理成本、物流运输等费用不断增加，让经销商们压力很大。据不完全统计，陶瓷涵盖以广东区为主，山东、江西、四川等地大大小小的陶瓷卫浴商家、瓷砖产品都已在二三线城市布满销售网点。同时，越是商品普及化，品牌价值就越显重要。所谓弱肉强食、优胜劣汰，目前竞争越来越激烈，品牌优势较强的企业就会越来越强。面对机遇与挑战，一要保证品质，品质是一家企业的生命力生产的优势，同时，也要打造高性价比优势产品;二要拓展发展范围，企业要向行业的上下游延伸业务，走业务交叉的跨界发展之路。融合将是企业的新发展方向，前途是光明的，空间是巨大的，道路是曲折的，机遇与困难并存，企业要稳步发展就必须脚踏实地地做好产品升级。

今年大体环境大家都能看到，抛光砖产品明显下滑，正在被全抛釉、仿古砖分解消化。谈到这里，预测未来2至3年内，抛釉类产品仍是主流，将占据市场的主导地位，不会动摇。从市场反馈来看，普通全抛釉的砖在表面效果，即在光影镜面效果的提升上是一种必然的发展趋势，因此未来的新产品开发必然会在这一块做文章。目前，中扬的产品有厚抛超平釉、全抛釉、仿古成釉、印刷釉及熔块等，由于目前市场需求迫切，厚抛超平釉的概念也必将深入推广，我们也将在这一潮流中力保以下原则：①透感、②耐酸碱、③耐磨度、④热稳定性、⑤釉的适用范围。多做技术改革，保障砖的实用性、增强砖的美感。同时，随着亮光面的铺开，以后哑光、表面细腻效果可能会占据主流，针对高端市场的釉料瓷片也可能会做一些变革，提高效果、超平的概念。

一心一意做好瓷砖磨边机

佛山市金博特机械有限公司总经理 周秋新

佛山市金博特机械有限公司从2009年才开始专注制造瓷砖磨边机，系列生产仿古砖19+1干式磨边机(砖的吸水率可低至0.5%)、内墙砖14+1+1干式磨边机(磨300砖可超9千方/天)、瓷质抛光砖13+1湿式磨边机等产品;**大磨1500薄板，**小磨30艺术砖，产品品种丰富，销往国内外数百家陶瓷企业，用户口碑好，销量名列前茅，这一切都源于专注。金博特只做干式、湿式磨边机，不做磨边轮、不做除尘器，不做其它任何陶机产品，金博特=磨边机。

金博特公司管理层专心致志、齐心协力，抓管理、带团队，一心一意把制造好磨边机当作个人的事业。作为一家专一制造瓷砖磨边机的机械公司，专业的团队把磨边机创新、品质和服务作为企业的生命线，不放过任何技术进步，快速改进;多年潜心钻研磨边机系统精准对角线、系统抗振节耗、干法磨边均冷降耗环保、磨边机操作人性化和自动化等专业技术，拥有多项专利，与“湖南大学国家高效磨削工程技术研究中心”合作，致力于研发切磨大降耗自动磨边等高效磨削新技术，成为“干法磨边倒角机”国家行业标准的制订者。【关注微信公众号“九正陶瓷网”;关注有**，扫码阅读《2015年，只有7种人会更有钱，有你吗？》的精彩内容！九正陶瓷网交流群：80123558】