国内经济形势的不乐观以及红木家具原材料价格的上涨，很多经销商宁愿赔付生产厂家违约金也不愿意提货，形成了生产厂家直接面向消费者的局面。而这种局面无疑导致了家具价格大幅下降。东阳佳品红木家具厂运营总监穆延东表示，急于变现是因为还要囤积原料为明年做准备，而其位于北京(楼盘)西站北广场正对面的光耀东方广场里的红木家具即将在元旦期间底价销售。

底价红木家具受追捧

光耀东方广场位于北京西站北广场正对面，和室外寒冷的温度正相反，5000多平米的展厅密密麻麻地摆满了各式各样的红木家具，价格低得令人咋舌，几百人吵吵嚷嚷穿梭于狭窄的家具之间的小过道中，热闹非凡，一片火热。

笔者现场粗略统计，至少有近千件家具堆满了现场。一路挤过去，大红酸枝的班台、圈椅、沙发、餐桌、床、电视柜、博古架，甚至不常见的餐边柜茶水车都有出现。就像平常集贸市场一样，每件家具上都有一张巨大醒目的价格标签标写木料名称及规格，且醒目地标识着该家具的市场参考价和清仓价，二者之间差距巨大，让人惊叹不已，有几百块钱的、有几千块钱的，一百多万的沙发砍砍价，十来万就搬走。

东南亚酸枝、南美酸枝、缅甸花梨、金丝楠、花梨木的家具比比皆是，此情此景，无论如何也不会让人想到是卖红木家具，倒像是年货大集。

“销售情况非常乐观。” 东阳佳品红木家具厂运营总监穆延东表示。

元旦期间清仓甩货

穆延东表示，其计划是在元月4号或5号左右回东阳，元旦放假三天，正好顾客也有时间来挑选了，肯定要把握好这个节点的，顾客这个时间买回去，正好元旦和过年就能用上了，但因为是亏本价清仓甩货，所以争取一件也不留，全部变现，别说赚钱了，即便是赔点钱，也会卖给顾客的。

“因为我们价格标的已经不是出厂价，而是直接的生产成本价，还有好多是亏本价，因为已经拉过来了，运费不菲，与其再花钱拉回去，不如直接赔点钱卖出去，换回现金去买红木原料，扩大生产更划算。”穆延东表示，两年前，他们厂根本不会出来这么辛苦地做销售，那时候只要把货生产出来，大把的经销商直接现金提走，但今年就不行了，很多经销商宁愿付违约金也不愿按照约定好的订单提货。

“厂到家”模式

让利消费者

对此，有专家表示，“厂到家”模式能把**大的利益让给消费者，将是未来**重要的营销模式之一，谁先摸索出来这条路，谁就能走在市场前面，当市场营销环境发生改变的时候，厂商千万不能坐以待毙，唯有积极应对消费市场的转变，打消消费者的疑虑，创新改革营销方式，度过行业萧条期，才能可持续性的发展。