2014年，注定是建陶业的漫长“寒冬”，在行业无序扩张、产能严重过剩、市场萎靡不振以及席卷全国的环保风暴的冲击下，停线、降价、倒闭成为常态，建陶业面临前所未有的发展危机和困局。

近年来，随着河南建陶业规模的不断膨胀，产品同质化、布局不合理、环境污染等问题逐渐暴露出来，加上周边产区的挤压，市场不断被蚕食，多重压力，河南建陶业也面临着严峻的考验。不过让人欣慰的是，在市场竞争加剧的高压下，河南建陶企业已开始觉醒，一些企业在产品研发、品牌建设、渠道拓展上倾注了更大精力，走上了转型突围发展之路。

陶企销售遇冷，市场压力高居不下

市场不景气、销售不畅无疑是今年陶瓷企业遇到的**大问题。记者在走访时经常听到销售人员抱怨，今年的销售太不好做了，市场烂得不敢想象。

今年河南陶瓷企业普遍点火较早，都在为开春的销售高峰做准备。2013年，由于部分陶瓷企业开工较晚，被市场需求的突然爆发搞得措手不及。但是，今年企业做好了准备，市场却没有出现预想中的那么好。一季度虽然市场略显平淡，但能基本做到产销平衡，总体上说得过去。让人始料未及的是，进入5、6月份，市场形势急转直下，企业销售下滑、库存增加，尽管有气温上升快、农忙来得早等因素的影响，但市场之低迷还是超出想象。

从三季度开始，市场虽有小幅波动，但总体趋冷，一直持续到至今，再没有回暖的迹象，甚至在传统的“金九银十”销售旺季，市场依然“冷若冰霜”。“往年这个时候排产都紧张，今年车少得可怜，差距实在太大了”，一名销售人员感叹。

据了解，今年内墙砖市场压力陡增**为明显。上半年，一批去年开工建设的生产线集中投产，瓷片产能迅猛增加。同时，产品的同质化越发凸显，再加上临沂、高邑、阳城等周边产区的冲击，市场竞争进入白热化。与内墙砖相比，全抛釉、抛光砖、外墙砖竞争相对较小，但市场也极不理想。市场持续疲软，导致今年陶瓷企业库存高居不下，一些企业不得不停掉部分生产线减产降压，甚至出现了企业破产倒闭。

为应对市场危机，降价促销成为企业不得不做出的选择。从进入下半年开始，河南瓷砖价格就一路下滑。以300×600mm规格的喷墨内墙砖为例，年初价格基本保持在4.5元上下，而目前已跌破3元大关，下降30%以上。不仅仅是瓷片，抛光砖、全抛釉等产品的价格也有较大幅度下降。据了解，个别企业全抛釉价格已跌至20元，抛光砖价格已跌破15元。面对汹涌而来的价格战，多名企业负责人表示很无奈，“我们也不想打价格战，但大家产品档次都差不多，库存又这么大，没有办法。”

15条新线投产，企业扩线明显放缓

近年来，河南建陶业一直保持高速发展，产能屡创新高。据陶业长征调查显示，目前河南已建成生产线110条，瓷砖日产能达到219.3万平方米，成为名副其实的建陶产业大省。虽然今年市场萧条，但新建的生产线与往年相比并不少。据记者初步统计，2014年河南有15条生产线投产。

新建的生产线有四个特点较为明显，一是产品类型高度集中，新建的15条线中，10条为内墙砖生产线，其余为抛光砖、外墙砖、小地砖生产线;二是这些生产线大多是在2013年开工建设，集中在今年上半年投产，下半年投产的生产线较少;三是在新增的生产线中，多数为新产企业建设的生产线，企业扩建的生产线并不多;四是这些生产线都是比较大的线，配置都比较高，单线日产能大多在3万平方米以上。日日顺陶瓷新建的抛光砖生产线，生产线设置为“11机一线”，日产能可达5万平方米，是目前河南**大的瓷砖生产线之一。

据了解，今年企业扩建生产线，一方面是企业为了改善产品结构;另一方面则是为了提高产品在市场上的占有率。据一位企业负责人介绍，内墙砖企业、生产线之所以扎堆建设，主要是受去年喷墨内墙砖市场火爆的刺激，引发了建线浪潮，这也是今年内墙砖销售受阻的重要原因之一。

与上半年生产线集中投产形成鲜明对比的是，下半年企业扩线步伐明显放缓，一些在建生产线也放慢了施工进度，力图避开当前不利的市场形势。据记者9月份产能调查显示，目前河南还规划有79条生产线待建，有企业负责人表示，其实大多数生产线只是规划，还没有提上建设日程，将来能不能真正开工建设，还是个未知数。

遭遇环保风暴，整治监管力度加大

4月24日，十二届全国人大常委会第八次会议表决通过了《环保法修订案》，这部被称为史上**严的新环保法，对污染违法者和主管部门负责人制定了严厉的行政处罚手段，随即在全国掀起了一场环保执法风暴，众多企业被通报、处罚，甚至关停，河南建陶业成为重灾区之一。

据了解，河南省环保厅把今年列为环保执法年，对环境违法行为加大打击力度、重拳整治，多个陶瓷产区、陶瓷企业中招，受到了严厉处罚。6月份，河南首次集中公示环境违法企业，因未经环保部门批准违法建设并生产、污水废气直排、阻挠执法人员现场检查等原因，河南省34家企业列入环保“黑名单”，其中，建材企业14家。在随后的几个月时间里，又先后有宝丰、息县、郏县、内乡等地多家陶瓷企业受到高额经济处罚，并被责令停产整改;一些在建陶瓷项目被叫停。据了解，这些被处罚的企业主要存在未取得环保手续违法建设生产、随意排污、环保设施不正常运转等问题。如此大范围的建陶企业被处罚，充分曝露出河南建陶产业环保方面存在的问题。

有业内资深人士称，建陶业发展越快的地方环保越容易出问题，特别是新建产区生态环境会因企业数量增加而受到严重挑战，由于受经济力量限制，以及重视程度不够，环境治理力度不够、监管不严。另一方面，一些陶瓷企业存在侥幸心理，在市场不景气的情况下，不愿意在环保上过多投入，才使环保问题频出。

席卷全国的环保执法风暴，给陶瓷产区政府和企业敲响了警钟，河南对建陶业环保严格要求、大力度处罚将会成为常态。同时，通过此次环保风暴，也促使产区政府和企业加大了环保的重视和投入。据了解，内黄县投入巨资开工建设污水处理厂、天然气调压站，对园区企业的污水、废水进行集中处理净化，加快陶瓷企业“煤改气”步伐 。其他产区也加大了对环保企业的监管和处罚力度，强化环保设施、维护当地生态环境，成为陶瓷企业面对的首要任务和必须承担的责任。

加快转型升级，寻求突围发展之路

有业内人士表示，在这个萧条的“冬天”，一些企业冻得瑟瑟发抖，甚至濒临破产、倒闭，如何安全过冬成为当务之急，这也是河南陶瓷企业在当前市场形势下需要解决的问题。据了解，今年以来，在市场重压之下，河南陶瓷企业奋起的精神被激活，纷纷通过加强产品开发、品牌建设，进一步拓展销售渠道，谋求转型升级、突围发展。

12月18日，英奇陶瓷微晶石产品正式下线，这是河南**条微晶石生产线，也意味着河南进入了微晶石时代。英奇陶瓷销售总监刘理亚表示，越是在市场困难的时候，越要对产品进行升级，只有这样才有市场空间和竞争力。

不仅仅是英奇陶瓷，今年河南许多企业都紧跟市场形势，开发生产行业**为流行的产品。嘉德陶瓷转产糖果釉、下陷釉内墙砖新品，强盛陶瓷木纹砖生产线建成投产，华邦陶瓷将一条抛光砖生产线转产纯平釉产品，日日升陶瓷推出了“三维定位布料”金镶玉大理石玻化砖、“双喷头熔浆喷釉”高密度大理石抛光砖、4G喷墨抛光砖“金典莎娜”、纯平釉地砖等4款新品。日日升陶瓷董事长黄长煜表示，在当前市场低迷、产品同质化严重的情况下，只有加大新产品研发力度，提升产品的档次和附加值，才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。

同时，河南陶瓷企业的品牌意识也在逐渐苏醒。今年8月，香港**导演、影视巨星李修贤与新喜润陶瓷达成协议，成为“皇室玫瑰”品牌的形象代言人。11月份，强盛陶瓷控股的“格兰菲迪”品牌成功与李宗翰签约。据了解，目前还有多家陶瓷企业正在与明星接触洽谈。据了解，今年以来，河南一些有实力的陶瓷企业通过品牌化运作、赋予品牌内涵、扩大宣传推介，在逐步提升品牌的**度和影响力。另外，今年佛山等地**品牌企业在市场惨淡的情况下实现逆势增长，也为河南陶瓷企业加快品牌建设提供了信心和方向。

巨大市场压力也促使陶瓷企业不断创新营销方式。一方面，积极探索创新营销方式。近期，汝阳强盛陶瓷控股的3000平方米独立展厅在佛山陶瓷总部基地盛大开业，开启了河南陶瓷企业在佛山等陶瓷主产区设立独立展厅的先河。新喜润陶瓷另辟蹊径，直接与大型家装公司合作，让产品直接进小区、直接面对消费者。另一方面，渠道再下沉，终端网点分布更加细化，开始由市、县向乡镇过渡。“以前，我们开发市场只是针对性的寻找市县代理商，但现在一些经济发达、消费能力强的乡镇我们也要去寻找合作商。”一名陶瓷企业销售人员表示。

安阳新明珠陶瓷副总经理陈崇海告诉记者，现在是创新制胜的时代，不但产品要创新，在销售渠道上也要创新，特别是在于经销商的合作模式上，更要开阔思路，勇于探索，寻找适合自身的合作模式。

停窑将早于往年，未来形势不容乐

2014年就要远去，2015年何去何从仍不明朗。目前，建陶行业遭遇大环境下的不利影响愈发突出，房地产市场持续低迷给陶瓷行业带来沉重压力，企业高库存危机一触即发，加上受个别企业倒闭停产的影响，银行放贷“捂紧”，企业融资渠道变窄、难度加大，陶瓷企业面临多重危机和挑战。

在当前形势不利的情况下，今年陶瓷企业提前停产几成定局。据了解，目前河南停线已超过五分之一，下月初或将大面积停产。究其原因，一方面，近期气温急剧下降，市场需求萎缩;另一方面，企业库存长时间处于高位，经营风险进一步加大。

多名企业负责人表示，目前已把生产线产量调到**低，就想维持到年底，不想过早停产造成不良影响。不过记者注意到，其实大家都已经做好了提前停产的思想准备。

对于即将到来的2015年，大多企业负责人明确表示有希望但并不乐观。有专家说陶瓷行业的冬天才刚刚开始，不管此话是真，还是危言耸听，对于河南企业来说，经过2014年“寒冬”的洗礼，将会更加健壮和耐寒!

河南省政府近期出台了《制造业大省行动计划》，提出要重点打造内黄、鹤壁两个百亿级陶瓷产业集群，加速推进建陶产业结构转型升级。相信通过此举，必将从根本上打破目前河南建陶业发展“乱局”，推动建陶产业集约集聚发展，形成规模更大、竞争力更强的生产基地，加速建陶产业提档升级，实现良性健康发展。【关注微信公众号“九正陶瓷网”;关注有**，扫码阅读《29岁的女孩，一年4亿，看他如何做销售？》的精彩内容！九正陶瓷网交流群：80123558】