在2014四川家具年度评选中，不少具有远见的企业纷纷喊出了抱团出川的口号。四川家具要跨过全国家具业的瓶颈期，需要集体的力量，需要振聋发聩的声音。而四川省家具行业商会和八益家具城，无疑是川军**强有力的平台和支撑。

抱团进取获益大

跟聪明人干聪明事

明珠家具———2014四川家具行业综合实力十强奖

总裁办主任 刘元章

明珠家具工厂的升级打造，几乎每年都在进行，新品研发也年年不辍，每年都会给市场带去很多新款的**。从2014的业绩来看，总体上是略有提升的。

今年，有些四川家具企业遭遇到了瓶颈，有的企业还出现了产销下滑的局面。从刘元章自己的角度来看，四川家具的未来需要有抱团的思路，需要集体进取，才可在扩充全国市场上获得优势，以团队进攻的态势赢取未来的发展。而作为家具企业自身来说，潜心实干很重要，并要有实实在在的品质服务维护好市场口碑。

说起四川省家具行业商会明年将举办的两个大活动———春季订货会和四川家具全国巡展，明珠家具感到将受益颇深。此前，刘元章就与商会有关负责人进行过几次交流，也参加过多次活动。“感觉商会的思路非常清晰，对四川家具在全国市场的发展规划极具前瞻性。”刘元章表示，待到明年大活动的具体方案出台后，明珠家具会根据切实情况，大力支持，大力协助四川家具走向全国。

差异化竞争为王

商会平台让企业更好发展

天子家私集团———2014四川家具行业综合实力十强奖

总裁办主任 赖启翠

今年，在面对产能过剩的压力下，天子家私积极开辟了新渠道，在全国新开设了不少旗舰店，让大品牌的影响力进一步在全国夯实、扩大。更重要的是，企业深化了原创设计产品的研发，以差异化、个性化突出的家具参与市场竞争，避免了家具同质化带来的恶性竞争，“因为一味抄袭永远无路可走!”

可以说，2014年的天子家私实现了平稳发展，并做好了明年的各种准备，有信心应对顾客和市场的检验。“我们会减少部分广告投入，让利于消费者和经销商，并进入小区社区，将家居产品直接带到市民身边。”

在赖启翠看来，各行各业都有起伏期，四川家具的前景是看好的，因为“四川造”在全国的份额越来越大，被越来越多的外省消费者所接受。未来，四川家具还需要不断参加全国性的大展会，多进行面对面的比拼，在较量中让自己更强大。

天子家私对商会的活动始终保持踊跃参加的热情，“四川省家具行业商会搭建了走向全国的平台，我们很感谢商会的努力，这能让企业摆脱单兵作战的劣势，我们自然举双手赞成。”赖启翠说，正因为商会多年来的积极谋划和推进，天子家私也高兴地常年担任商会副会长单位，就是为了始终支持有利于川企壮大的各种活动，“明年的春季订货会和全国巡展，我们都愿意参加!”

抱团出川益处多 明年进军刚需消费

太阳神鸟沙发———2014四川家具行业绿色环保奖 营销总监 莫亚珍

“无论是明年的四川家具春季订货会，还是四川家具全国巡展活动，太阳神鸟沙发都会参加!”其营销总监莫亚珍非常肯定地说。在太阳神鸟沙发方面看来，八益家具城和四川省家具行业商会创造了这么好的契机，当然十分支持。因为不管是在推广力度和品牌影响力来看，企业个体力量**不及行业商会的力量。作为一个“集体”，代表着四川家具走出去，会为未来创造更多的机遇和收益。

在今年，太阳神鸟沙发保持着稳步发展、略有上升的良好态势。在客厅文化打造上，开发了现代款式和欧美款式两大类沙发，并在皮布结合工艺制造上有了新的突破，以色彩丰富的产品打动着消费者。

谈到明年的打算时，莫亚珍表示他们会去开拓刚需市场，去做一部分小户型居家的沙发产品，将刚需客群列为明年新的服务对象。而说到四川家具的前景，她认为在四川本土已比较成熟，在全国还有很大的市场潜力，未来有很多的空间去一展四川家具的风采。

降价不是**选择 川企向全国要口碑

玉兰家居———2014四川家具行业**受经销商喜爱奖 总经理 张志勇

回首2014年，成都玉兰家居可以说是在巨大的市场压力下稳住了销售额和市场份额，并且以批发兼零售的销售模式，以覆盖客厅卧室、书房餐厅等的全套家具产品，实现了平稳发展。

玉兰家居作为主营中、高档家具的品牌，面对市场压力时不能轻易一降了之，以降价作为生存和比拼的法宝不能持久。玉兰家居正是认清了这一点，组织了一批经验丰富、设计理念和审美意识超前的设计师队伍，准确把握时代潮流，使玉兰家居的产品美观时尚，安全环保，从而在不轻易降价的前提下依旧赢得了消费者的信赖和选择。有经营玉兰家居的商家就向记者表示：“作为经销商，**怕厂家的价格随便改，今天一个价明天一个价，搞得我们都不知道怎么面对顾客的疑问。就像玉兰这样，相信自己的品质和定价，反而会受到更多顾客的喜欢!”

说起未来，张志勇表示家具产业依旧会受到楼市的直接影响，自身家具产品的质量和企业战略将会是优胜劣汰的标准。作为八益家具城和四川省家具行业商会的一员，玉兰家居非常愿意参加诸如“2015四川家具春季订货会”、“四川家具全国巡展”这样的大型活动，站在一个好的平台上，不论是自身扩展全省客户的批发渠道，还是在全国打响川企的名声，都是不二的选择。

四川家具影响扩大 多走出去很有必要

鑫兴名流家具———2014四川家具行业原创设计奖 董事长 王安明

“今年我还不觉得有多困难，企业整个生产销售有小幅增长。”说到今年的业绩，王安明显得非常淡定，“每个行业都有徘徊期和发展期，做好自己更重要，稳健、稳定的发展并不难。”作为生产客餐厅中、高档家具的企业，鑫兴名流的生产总是围绕市场的需求来进行，一切从顾客的想法展开。今年以来，他们在开发专卖经销商、大型省级总代理、拓展西部地区市场上取得了不错的业绩，并不断开发出新品，利用扩展的经销商渠道，将产品口碑传递到全国。

此次四川家具年度品牌评选中，鑫兴名流荣获原创设计奖项，这和企业产品满足消费者个性化、多样化的需求密不可分，而王安明也认为这是四川家具近年来在全国影响力渐增的一大竞争力。重视原创设计已经开始成为四川家具的特点，并广为接受。

同时，王安明也表示，四川家具在壮大之际，压力也越来越大，山东、河南、湖南、湖北等省的家具，生产设计也许比不上川企，但在价格上压得很低，利用低成本、低价战术，向日益摆脱低成本、低价的四川家具不断施压。在这样的环境下，四川家具更有必要多走出去，在商会和家具城的带领下，到全国各地多看看，才能更好地谋划未来。

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