12月19日，广东欧浦钢网物流股份有限公司举办新闻发布会，对外宣布跨界家具电商业，欧浦家具网正式上线，同时与华融证券、农业银行顺德分行、乐从家具协会、乐从家具城商会、广东康宝家居有限公司、佛山时尚坊家具有限公司等十几家供应商签署战略合作协议，全面开启家具电商服务新模式。

发布会当天，佛山新城、乐从镇政府，乐从家具协会、乐从家具城商会和多家战略合作供应商领导及家具行业精英朋友约300多人出席发布会。

欧浦“零费用”

颠覆电商模式

记者在发布会了解到，欧浦家具电商平台项目主要建设B2C 在线购物商城及 O2O 线上线下体验系统。欧浦家具电商平台将为商家和消费者提供从选购到完成交易整个供应链全流程的服务，内容涵盖选购、下单、配送、售后安装、融资、互动等一站式的网购体验。

欧浦家具网将利用家具平台和欧浦钢网成熟的物流配送服务，通过全流程降低流通环节的成本，消除购买信息不对称的问题，给消费者提供性价比高的产品。“我们甚至是以出厂价的价格推向市场。”广东欧浦钢铁物流股份有限公司董事、总经理范小平告诉记者。

记者了解到，欧浦家具电商平台项目将进一步优化供应链服务体系建设，一方面实现平台自营，一方面招徕广大供应商入驻，为中小商家提供电商创业平台。平台还将为广大消费者提供O2O时尚楼盘新体验，让买家更真切地体验线下实物、实景。同时，提供专业的安装配送服务，率先推出行业全国免运费(广东省内免费送货上门并安装)的先例，45天无理由退换货服务。

对于家具供应商招商方面，欧浦更颠覆性地提出入驻“零费用”的模式，这在家具电商界还是首例。自从11月欧浦发出公告，与子公司共同出资9000万元建设家具电商项目，欧浦的一举一动已经让家具行业格外关注，而这次“零费用”的招商条件更是让家具企业和经销商感觉振奋。

广东欧浦钢铁物流股份有限公司董事、总经理范小平坦言，“传统家具企业的物流成本接近18%，而美国仅是8%，融资成本处于10%以上，我希望帮助企业降低这两个成本，提升整个行业的竞争能力。赚不赚钱都要先把平台培育起来，在前期我们只需要持平收支就可以。后期我们希望平台可以提供金融增值服务。”

广东康宝家居有限公司总经理江登禄表示，目前做电商压力很大，主要原因就是目前的大部分平台的运营推广费用过高，甚至比线下运营成本都高，而欧浦先投入培育市场和企业的做法，对广大的中小家居企业是一种扶持。

融资优势

吸引家企聚集

此前，欧浦已经与深圳市前海森福商业保理股份公司达成20亿元的反保理协议，为欧浦家具电子商务平台供应商提供融资服务。本次发布会上，欧浦继续得到华融证券、农业银行顺德分行等多家金融机构的支持，可见其深得金融界的信赖。

中国农业银行顺德分行行长贺春林表示，欧浦钢网作为乐从的上市企业，不断创新发展，展现出强劲的发展势头，此次签约又开启双方合作新篇章。往后将不断提高对欧浦钢网及家具电商平台的金融服务水平，努力满足多样化、个性化的融资需求，积极支持欧浦钢网持续、快速、健康发展。同时，希望通过双方多层次、多领域的合作，实现共赢。而据范小平透露，欧浦与前海森福达成20亿元融资资金已经到位。

“对家具企业来说，资金是制约发展的**大问题，融资相对困难。欧浦能够以较低的成本为供应商提供融资，这对家具企业来说都是较为吸引的。”时尚坊家具拓展部总监曾敏铨指出。

业内人士分析，欧浦敢于进军家具电商，其决胜的信心来自其创新的经营模式，欧浦成熟的物流配送服务，有效降低物流成本，加上在融资板块的优势，有效帮助供应商解决融资问题，现在更推出零费用招商，业内人士估计，欧浦将以较快的速度虏获家具商的“芳心”。

创新将成为

发展的主旋律

欧浦家具网的上线，还得到顺德区政务委员、佛山新城管委会主任、乐从镇镇长麦连桐的点赞，麦连桐认为，欧浦家具网将为乐从电子商务领域再添一张闪亮名片，并认为欧浦继续拥抱互联网，立足自身优势再出发，从钢铁电商向家具电商跨界，是不断创新的演绎。

麦连桐强调，企业要发展必须持续创新。过去30年，受制于信息、科技、交通等因素，企业的发展基本是靠拼资源，拼廉价劳动力，拼地理位置优势等要素来实现快速发展，进入互联网时代的今天，倡导公平、鼓励创新、支持创业必将成为今后经济发展的新常态，各类新商业模式，新经济形态将层出不穷，往后的10年甚至是更长的时间里，原有的竞争模式将渐行渐远，取而代之的将是拼梦想、拼创意、拼科技年代，经济发展的主旋律也由要素驱动转向创新驱动。在这样的大环境下，如果企业不思考创新，不主动出招，必将受到前所未有的冲击甚至面临被颠覆的危险。这是一种不可逆转的潮流。企业要保持市场地位，**的出路就是持续创新，主动出击，用进攻取代防守，除此之外，别无出路。

事实上，佛山新城、乐从镇正是一片创新的舞台，佛山新城、乐从镇发展至今，依靠的正是市场的不断创新发展。乐从与佛山新城的融合发展，可以说是新时期下时代赋予乐从发展的一个崭新平台。“我们将佛山新城、乐从镇这一地区打造成为创新的海洋，创业者的乐土。”麦连桐表示，欧浦家具网的启动仅仅是乐从走创新驱动机制的开端，未来乐从、佛山新城将进行国际知识产权交易平台的搭建，通过各类高科技项目的孵化、引进、展示、交易，全力营造一种科技创新的氛围，撬动民间资本投资新经济，发展新产业，不断培育创新土壤，搭建创新平台，营造创新环境，实现传统产业的转型升级。

诚信体系为家具电商铺路

乐从是全球**大的家具集散地之一，也是“**电子商务试点镇”，乐从家具市场总面积达320多万平方米，年促成交易额约500亿元。然而电商市场仍处于培育阶段，电商的发展不足，空间很大，这将是家具电商企业大展拳脚的**好时机。欧浦选择家具业，既是立足自身优势，延伸拓展产业链的选择，更是依托着佛山新城、乐从镇强大的产业背景。

正如范小平表示，谁都可以做家具电商，但是他们却没有乐从及顺德的家具产业做支撑，而我们生在乐从，长在乐从，对本地家具业资源**为接近，这是欧浦的优势。“更为重要的是，乐从市场经过多年的发展，已经建立了良好的诚信体系和信用体系。家具电商可以站在巨人肩膀发展。”乐从家具协会会长吴耀藩表示，欧浦家具网完全可以施行乐从家具商贸市场的先行赔付、诚信店等制度。

佛山新城、乐从镇的家具产业不仅规模大，基础扎实，经过政府、协会和企业多方多年的努力，逐渐形成了完善的诚信体系。乐从家具协会秘书长杨志华告诉记者，乐从镇集体诚信品牌建设以创建先行赔付制度为核心内容，全面开展“诚信店”“诚信单位”“诚信物流联盟”“食品安全承诺单位”四个内容的认证评定工作，构成乐从集体诚信品牌建设的主要内涵。特别是通过实施先行赔付制度，一方面解决了消费者投诉无门、调解不力、纠纷得不到快速有效解决的现状，另一方面大力引导了行业自律，促进企业自觉提升产品质量，从而引导整个家具市场整体质量的提升。“欧浦在乐从家具市场已有的诚信市场上发展电商，更是拥有得天独厚的诚信优势。”吴耀藩表示。

协会严把平台质量关

电商做的是口碑生意。任何一个家具电商平台，**要把好产品质量关。在本次发布会中，乐从家具协会作为乐从家具企业的代表，与欧浦签订了战略合作协议。记者了解到，双方将在推广销售乐从家具行业产品、产品质量检测、电商培训等方面进行战略合作。

乐从家具协会秘书长杨志华告诉记者，协会将利用自身产品检测优势，通过第三方权威检测机构，对上线的产品进行全面的供应生产链检测，出具相应的检测报告，欧浦方能进行网上销售。并与欧浦做好产品销售后的物流配送上门安装等严格把控的产品质量管理体系。形成互相监督，相互协作的良性循环机制。

“大部分网上销售的家具质量问题常被诟病，迫于利润压力，许多商家只能压低成本，以次充好。家具行业期望一种新的模式出现，能够改变这种行业怪现象，提高网络销售家具产品的质量和口碑。欧浦给予家具业的合作模式，有望改变这种现状。”杨志华表示。

供应商看好欧浦电商

除了康宝、时尚坊，还有十家家具供应商率先和欧浦家具网建立了合作关系。对于供应商来说，大多看好欧浦电商项目。广东康宝家居有限公司总经理江登禄认为，未来的电商市场也一定走向细分，家具板块迟早会从天猫等的综合平台上分离出来，家具垂直平台是必然的发展方向。问及康宝家居的江登禄，为何选择和欧浦合作，他直接反问记者，“有什么理由不合作的?”他表示，**目前的电商平台经营成本过高，比如网上有200万家店，你要想卖得好，一定得做推广，这是华山一条路，不走不行，运营推广成本高企，严重挤压利润。第二，乐从本身就是家具市场，欧浦在乐从发展家具电商拥有得天独厚的优势。第三，欧浦提供融资支持。“作为企业来说，成本是**现实的，既然我们本地的平台可以降低成本，那还有什么理由不做呢?”

而时尚坊家具拓展部总监曾敏铨表示，之所以选择入驻欧浦平台，一方面认可家具电商将会成为细分市场的趋势。家具企业发展到今天，确实需要一个电商平台发展网络渠道，时尚坊一直希望同步发展线下实体店和线上店。另一方面是看好欧浦作为上市企业的成功经验。曾敏铨表示，将会区别线下与线上的产品线，线下主推高端定制产品，线上则主打时尚、年轻化的产品定位。

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