“微信营销”无疑是2014 年的热门词汇之一，目前各行各业都在关注“微信营销”，并在摸索中前行，照明企业也不例外，抓住一切变革的机遇，敢于尝试，或许，明天会更加美好。

借力新媒体营造影响力

江苏史福特光电董事长 史杰

移动互联网时代，只有抓住机遇的企业才得以生存和发展，时代变化促使照明企业需要改变原来传统照明时期的思维观念和商业模式，充分利用新媒体的传播营销模式。新媒体是无界的、交互式的，受众之间可以相互分享，甚至受众和发布者可以无限转化，信息传播可以说是零成本。

LED照明企业如何玩转微信营销？

史福特运用新媒体诸如微博、微信、官网等平台，发布产品信息、公司动态、观点评论等信息，策划与受众互动的活动，吸引受众关注并转发分享，在业界引起良好的市场反响。在市场营销方面，史福特除了传统照明企业的营销方式，还努力运用先进的“电商加体验”的营销模式开疆拓土，参与市场的角逐。

即将上线的“E 灯快线”平台是照明行业**垂直电子商务平台，致力于为用户提供质优价廉的品牌工厂直销照明产品及全面的、个性化的照明服务，成为全球照明行业电子商务的领导者，这是中国LED 企业在移动互联网时代的生存法则。

玩转微信营销需有“O2O”理念

杭州鸿雁电器总裁 王米成

目前，行业内虽然很多人都在讨论“微信营销”，但能将微信营销做好的企业少之又少。需要言明的是，微信营销是在“O2O”大框架下的一个重要手段，要玩转微信营销，必须要具备“O2O”的营销理念。

很多人把“O2O”定义成一种平台，或者是一种技术、工具，我认为，互联网思维是一种创新的思维，无论在产品端还是营销端，并不是所有产品都适合“O2O”。这个产品必须具有独特性，能引爆线上、线下，足够吸引客户的眼球，点燃消费者的激情。

鸿雁将逐一推进微信营销。目前，微信营销的框架已经搭建完成，重点在微信内容层面，尤其重点打造微信服务号“鸿雁智慧生活”，打通移动互联网，建立社会化客户关系管理系统。我们的**批粉丝将是经销商和公司员工，接下来会发展设计师、装修公司等，**后会让消费者成为我们的粉丝，这也是**大的粉丝群体。

从营销层面，我们将完全打破原先的格局，搭建“全民营销”的架构，每一个人都能拥有一个鸿雁的微店，只要在手机上动动手指，进行转发，也许就能直接或间接地当了鸿雁的“营业员”。同时，鸿雁全新打造了一个虚拟的设计平台“鸿花会”，吸引设计师和先锋用户进入，通过微信平台等为消费者提供一系列的照明解决方案。

微信营销从品牌打造开始

国星光电照明事业部总经理 徐振锋

目前，照明行业“微信营销”尚处于起步阶段。**，照明行业还没有一套适用于微信营销的成熟模式，强行推送各种吸引力不强的广告和产品信息易导致信息量过载，引起受众反感;其次，缺乏与关注受众的互动，营销效果不明显。由于微信营销的付款方式、物流和售后服务等业务承载平台未发展成熟，所以营销风险还是比较大的，一味地将产品买卖活动搬上微信并进行单向推销，很难吸引受众参与。

区别于传统营销，微信营销应先从企业品牌打造开始，充分利用微信“一对一传播”的优势，发布有价值的企业信息来吸引受众的关注和转发;继而与实体店的营销结合，在微信上面发布产品和活动信息，增加活动参与平台，受众可到实体店直接体验和消费。未来，微信营销将更侧重于“交互式”、“分享式”的营销方式，将通过提供特权类的优惠或服务来维护老客户，同时不断发展新客户。

“O2O”模式通过线上行为促成用户线下消费，让参与的消费者享受各种增值服务，可以有效增强微信营销的活力。但无论商业模式和营销模式怎么变化，始终能让企业屹立不倒的是企业品牌和产品品质。

目前，国星光电官方的微信公众平台已经通过认证，主要作为品牌推广的一种方式，通过传递企业发展动态的方式来树立企业对外品牌形象，今后也会加大“交互式”和“分享式”话题的策划，发挥其作为企业自媒体的优势，进一步扩大国星光电的品牌优势，逐步探索出一套适合企业发展的微信营销模式。

要专业更要创意

华艺灯饰照明国内营销中心总经理 郝锡龙

目前，我们有借助微信营销来进行品牌宣传，目的是展示华艺的品牌形象、**新动态、产品推广以及与粉丝互动等，借此传达华艺品牌正面、积极的形象。目前，华艺已经开通了微信订阅号、微官网等平台，并定期上传关于品牌动态、产品的图片文字，定期策划微信活动，且每月对活动效果、粉丝活跃度等数据进行统计，使得品牌在微信平台上得到了有效传播。

微信营销目前存在的普遍问题是宣传方式比较单一，很多企业利用微信仅仅是宣传企业动态和推广企业产品，因此，存在图片文字原创性偏弱，微信活动缺乏创意，粉丝数量不多、参与度低等现象。这就需要企业在经营“微信营销”时，多站在用户的角度，为他们提供有转发价值的内容、尽量符合网络传播特征，要新奇、好玩、有意思的;品牌营销软文要尽量‘软’，少发硬性推广产品的文字;**根本的还是在内容创意。

我认为，企业应该紧随时代发展潮流，投入更多资源进行微信平台的运营维护，重视对微信营销人才的培训，提升微信营销的专业性;从公司内部做起，将“微信营销”的概念传到内部员工，再到合作伙伴，以多种人际关系网络进行微信平台的推广;另外，做微信营销就如做产品，是一个逐步沉淀、循序渐进的过程，需要站在受众的立场上，切实提供有价值的信息，深耕粉丝关系，提升粉丝粘度，才能从根本上将品牌和产品深植客户内心。   温馨提示：【扫描下方二维码,关注微信公众号“九正灯具网”；可查看热门文章《未来两年,天下大变!不信就看看这个信息吧...》，九正灯具网QQ群：106481030】

“培养有效受众”是关键所在

广东俊朗松田电器市场总监 吴兴强

互联网产业变革在加速，颠覆传统行业的节奏进一步加快。我们需要提升战略高度，运用**精准的新媒体带动俊朗进行品牌营销。俊朗运用微信来做营销，不只是推广公司的产品，而是对公司的品牌、形象和企业文化进行传播。俊朗需要运用微信平台来进行推广，提升人气、树立企业良好形象、增加销售渠道、提高品牌影响力。未来，俊朗还将利用微信等互联网平台带给消费者更多的体验和服务。

现阶段，俊朗用一种较诙谐的方式联动品牌来推广，用幽默的语境带给阅读者轻松、快乐的阅读享受。俊朗推广的前提是有创新、有创意，着力点是将品牌、促销、产品等信息通过有效的、有趣的方式加以编辑和传播。

微信营销**大的问题在于培养有效受众和持续创新。微信传播的基础在于受众人群，有效的受众群能使微信营销的效果达到**大化。然而，现阶段的微信系统难以形成规模化的受众人群，而是被动地等待受众的观看和关注，这对于企业本身和有需求而未关注的消费者来说是“资源的流失”。再者，微信的本质是交流平台，当下人们对于信息的需求量比以往有所增加，所以在微信平台有限的时间和空间中，怎样给受众带来有价值的信息体验，而不使受众产生阅读疲劳和排斥，给微信公众号内容创新上带来了巨大的挑战。就现阶段而言，俊朗先做好前期的铺垫，让每一条内容更有价值，使其精准聚焦。

微信营销实为“熟人营销”

广东福田电器市场经理 朱松柏

福田“点开关”微信公众平台已开通2 年，主要应用于品牌宣传、产品介绍、情景展示、营销互动、员工管理、市场推广……从电工行业现状看，对于国内用户已经超过8 亿的微信来说，无疑是电工和照明企业做营销的不二之选。

企业在实施微信营销过程中，遇到的问题概括为：**、企业的整体形象如何能完全在微信平台上得到全面、立体的展示;第二、电工行业多为传统营销渠道人群，而微信受众人群年龄多数在18-35 岁范围内，多为年轻人、白领阶层、高端商务人士等，微信营销其实也是“熟人营销”，更容易形成“病毒式”传播，所以口碑尤为重要;第三、对于电工行业来说，很多方面还不完全具备“O2O”的开展，福田需要重点着手探讨把用户从线上吸引到线下消费，把线下的用户吸引到线上互动。

做好微信营销，未来几年，福田会从四个方面入手：一、收集用户资料，增加在线沟通服务;二、定制不同阶段的微信营销方案，灵活利用所有线上、线下推广渠道;三、促进用户增长，做好营销内容定位;四、营销节点融入微信互动，增强互动效果。

了解本质方能功效**大化

佛山顺德欧和照明电器、秋田照明事业部市场经理 鲍鑫

秋田照明现已开通官微平台，主要作用就是加强秋田照明品牌的宣传推广，发布新品上市通知及产品卖点阐述，下一步秋田将加强微官网及电子商务的建设工作。秋田品牌官微现有固定关注粉丝数千人，主要针对对象是渠道成员及部分消费者，目的是品牌宣传推广，提升客户认同感。

在微信的宣传运用方面，秋田照明还需进一步学习，摸索出更多的新功能，并解决企业发展中的更多问题。现阶段，企业微信营销主要存在的问题是对微信营销的本质及技术方面了解甚少，不知道怎么去更好地利用微信进行企业的营销活动，如果想要突破：一是聘请专业的微信营销人员进行管理;二是加强微信营销方面的培训，了解微信营销的本质和功能，从而达到**大的效益。

随着智能手机的普及使用及移动互联网的快速发展，电子商务特别是移动电子商务将是未来企业营销中不可忽视的重要环节，但目前绝大部分企业对微信营销的了解及功能使用知之甚少，普遍采取的是简单的信息发布，未来，秋田照明将在微信营销方面引入专业人才，加强平台的推广及信息建设工作，真正将微信营销的作用发挥到**大，为秋田品牌的渠道建设及市场推广和销售做贡献。

营销需创新更需执行力

昭信LED室内照明事业部副总经理 刘琪超

在互联网时代的巨大冲击下，各行各业都在突破传统的运营模式，转而享受移动终端的魅力，同时由互联网衍生出来诸多“自媒体传播”，其中微信作为**炙手可热的自媒体营销成为时下各行业争相利用的营销手段，但如何运作，怎样将传播效果**大化却是难题。

昭信LED 微信营销目前运营效果良好。昭信LED 涉足“微信营销”初期主要为了进行企业品牌宣传，为行业提供专业的照明解决方案，但随着人们对自媒体的依赖，接下来，昭信LED 的“微信营销”范围还会更广阔，在对公众号进行后期开发后，还增加产品线上支付购买、全国线下体验店和办事处定位查找、订单查询等新功能。

昭信LED 还在照明解决方案中增加了照度计算功能，以方便用户快速了解公司产品和服务，加大市场推广力度，并陆续开发新功能。

众多照明企业都在努力利用微信这一新型营销模式开发潜客户、扩大市场，但要做好“微信营销”，我认为企业的执行力至关重要，在营销工作当中，企业负责人具备创新的思维和想法是前提，而企业对新思路和方案的执行力度是保障。