跑路年年有，今年特别多，2014年，“跑路”一词可以说是贯穿了照明灯饰行业整整一年。据统计，从2011年到2014年，公开见诸报端的跑路事件，涉及的LED企业数量超过20家，这还没包括那些悄无声息关张的企业。临近年关是更是爆出今年**大的跑路事件--广州巨亮老板欠2亿跑路，一时间引发LED行业风声鹤唳，不少人在问，LED行业这是怎么啦?对于今年LED行业的“跑路潮”，行业内外人士是如何看待的呢?接下来由为大家呈现!

佛山照明LED事业部营运总监陈文基：2015年5、6月份还会一波跑路高峰

LED照明替代传统照明的这个方向是肯定的，佛山照明也因为一直在大力发展LED，所以才会有今年LED业务高速发展的现象。佛山照明半年报显示，2014年上半年公司实现营业收入15.28亿元，其中传统照明业务实现营业收入11.06亿元，同比增长1.82%，疲态尽显;而LED照明实现营业收入4.2亿元，同比激增341.1%。预计到年底LED业务将达到公司总营收的三分之一。

明年5月份、6月份还有一波跑路高峰，行业集中度肯定会越来越高。2014年我们把它称为消耗年，大家都咬牙降利润，就看你上游资源整合的能力有多强，能消耗的利润空间有多大。过了这个战略相持阶段之后，明年开始，从传统照明转型过来的企业的后续力会逐渐体现出来，走得更快一些。

三雄极光市场总监王军：中小厂家本身没有渠道 价格难制胜

2009年-2010年期间LED行业经历了一波汹涌的投资热潮，不过随后的2011年-2012年行业却陷入低迷，如今LED行业又是一番热火朝天的景象，这究竟是夯实基础后的快速发展，还是往昔阴霾的重现?

现在的情况和2009年有本质区别，那时是上游繁荣，但是下游根本还没接受。这两年LED的火，是终端市场真的有需求。这两年LED市场的火热，基本大企业享受到了，小企业还是很辛苦，中小厂家本身没有渠道，主要通路又基本被前十的品牌厂家掌握在手里，所以就只能靠价格。

飞泰科技董事长董沛：明年还将持续跑路潮 跑跑更健康

谈谈我对2015年行业的整体看法，与各位共勉。我是凭感觉来的，不对的请多指正。

2015年一定是**为惨烈的一年，整个行业会比2014年热闹。会有更多的“跑路”出现，这里边既有行业本身的问题，也有中国宏观经济的问题。但我认为明年是照明行业真正“触网”的一年，也是具备互联网基因的照明企业在势能上超过传统照明行业大鳄的一年。

小企业必须追逐差异化，追求小而美，以质量和创新取胜;大公司必须追求大众化和标准化，必须追求性价比，以规模化取胜;否则行业格局会更快被改写。

多氟多新能源科技副总经理房海明：生存下来的企业是有实力重质量的企业

在古镇灯博会开幕之际，凤光传奇老板肖进及其亲属选择了“跑路”，充当古镇灯博会的搅局者。“凤光传奇没有核心技术，利润本来就很薄，再去打品牌战略，话语权又不大，**度和产品没有得到市场认可，很难维持下去。”企业熬不过去属于市场的残酷洗牌，没有核心技术和竞争力的企业都将被淘汰。紧接着24日，中山喜林灯饰的老板也“跑路”了，留下一堆的烂摊子，10月30日，中山市齐科照明有限公司也紧跟“潮流”--跑路了，这是所谓的“跑跑更健康”么?

接二连三的跑路现象、倒闭风波证明了LED行业危机并非只是个案。随着竞争的不断加剧，LED市场已经步入两极分化阶段，大企业越做越大，而中小企业的生存日益艰难。据悉，倒闭的LED企业都是中小型或走低端的企业，它们无论是在资金还是产品方面都毫无竞争优势可言，**后在竞争加剧和渠道受阻的双重夹击下断气而亡。

像这些在古镇主要做低端产品，不注定产品质量的营销模式，在行业内，这种产品被称为“垃圾货”。“垃圾货”的显著特征是价格极为便宜，但质量根本得不到保障。这些企业往往挑起价格战，扰乱市场正常秩序，行业要健康发展，就必须淘汰这些企业。  温馨提示：【扫描下方二维码,关注微信公众号“九正灯具网”；可查看热门文章《欠帐不还，就把这个给他看!》，九正灯具网QQ群：106481030】 

有专家分析，还有太多做低端产品的企业挣扎在死亡的警戒线上， LED行业还将面对更加残酷的倒闭潮，届时会一大批的企业在低价格战中死掉。随着时间的推移，该事件也将慢慢被人遗忘，但是留给照明行业的教训却很深刻。LED企业将继续着自己的产品生产，面对新一轮的市场竞争。LED照明还没有成为主流照明之时，企业就争得你死我活，一大批企业倒下去了，又有一批新企业成立，前仆后继，一往无前，经过市场不断筛选，能生存下来的企业，必然是有实力、重质量的企业。

吴育林：没有核心技术 话语权不大

不久前凤光传奇老板跑路之后，很多人在分析原因，我认为，凤光传奇宣传力度比较大，在品牌推广上投入了大量资金，但是市场占有率和利润率可能都没有相应上升，客户也没有增加，没有维持良性循环的一个正常周转期。

凤光传奇没有核心技术，利润本来就很薄，再去打品牌战略，话语权又不大，**度和产品没有得到市场认可，很难维持下去。市场实际上是好的，企业熬不过去属于市场的残酷洗牌，没有技术和核心竞争力的企业都将被淘汰。

中国之光副总经理丁建华：由于蛋糕诱人，资本纷纷涌入

很多人对这个行业充满梦想，但也导致了供大于求。“中国之光副总经理丁建华表示，目前LED灯饰照明企业已经超过了1万家，同质化竞争激烈。

凤光传奇老板为什么跑路呢?处于品牌渠道竞争期的企业，不可能一下子突显，目前行业内大多是同质化产品，并依靠低价竞争抢市场。凤光传奇是用战略性亏损砸出来的业绩，在拓展县乡镇等渠道中，花费大量资金和人员去铺货，价格很低，推广费用又高。

因此，凤光传奇一方面，压低价格牺牲毛利率来铺货，另一方面，请明星代言高投入，走向了一条不可持续的经营之路，**终导致资金链断裂。

光亚研究院院长刘俊：O2O大力冲击下 传统渠道大打折扣

照明行业的蛋糕越做越大，上半年中国节能灯中LED的出口额同比增长超过了30%。整个照明市场分为国外市场(约占50%份额)和国内市场，国内市场又分为经销商批发流通市场 (20%)和工程市场(80%)。

今年整个照明行业发展很快，现在市场上每10款灯具中有三款是LED，市场潜力依旧很大。在互联网和O2O大力冲击之下，再用传统营销方式进行推广和品牌建设抢占原有渠道商的客户，效果已经大打折扣，企业需要走差异化路线寻找市场。

中山市华艺灯饰集团董事长区炳文：靠忽悠客户难成大事

**，LED企业的资本本身就不够雄厚，甚至连物业和房产等固定资产都是租赁而来，却盲目去追求大，全国铺渠道做推广;其次，企业掌舵者心态不稳，靠炒作忽悠了大批供应商和经销商，产品和研发滞后，只能忽悠一段时间。

凡驰光电总经理方建华：管理者不能只想着”钱“程似锦

在照明灯饰行业中，灯具企业跑路事件在去年下半年就出现很多，主要原因还在于企业管理者不善于管理、过于急功近利，就目前的市场来说，行业正在进步和整合，没有丰富的行业认识和强大的管理能力，一心只想着”钱“程似锦是很难在这激烈的竞争中生存下来的。

纵观整个照明灯饰行业，虽说行业利好消息不断，但是各种市场混乱的现象确实存在，在这个行业整合的关键时期，想要杜绝灯具企业”跑路“是不现实的，在整体经济环境下，实体经济的利润是**薄的，这是经济发展的必然结果，估计将会有很多小型LED企业面临着”优胜劣汰“的考验。

华高光电市场总监郑翠娇：面对跑路并购 思考企业如何找准市场

虽然目前并购潮比较热，但是真正并购的企业毕竟在于少数，如果大家都是抱着投机的心态去做的话，整个市场就会乱了。对于企业来讲，还是要踏踏实实去做实业，这样才能维持整个行业良性的发展，对于目前市场现状，华高的宗旨是踏踏实实做实业，绝不会将企业做到一定的规模然后卖掉。

面对跑路并购、价格恶性驱动、产品技术革命等复杂多变的竞争环境，我们应该思考是企业如何依据自身的发展优势与实际状况来定位发展应用领域产品所需的光源，避免同质化产品过度的价格竞争，找准了客户市场需求领域并精细化去做好产品，占领一个市场领导地位，就可以立足于不败之地。

冠华照明董事长余早生：LED经销商望闻问切

LED企业”跑路“弄得人心惶惶，整个行业都在警惕。导致老板跑路的原因有：一是行业标准不完善、门槛低，注册好了只要一张桌子，一个店面，一个员工就可以运营。二是价格的恶性竞争、利润低，使得某些生产商”卷款而逃“。三是LED生产商自身的管理不善，资金运转艰难。四是某些LED公司用心不良，采用”偷梁换柱“进行”明抢暗盗“。

针对有LED企业老板”蒸发“，该如何是好?**简便的方法就是要”望闻问切“。一望LED生产商的资质和设备，看其是否真的具有合法经营资格，设备是否完善;二闻生产商在业界所获得的评论，切不可因价格低而去选取;三问相关的朋友对于这个企业的看法，通过多种渠道去了解;四切LED生产商的服务水平，是不是真的能够做到位，客户是否能够随时货源充足、售后服务到位等。

武汉天翔灯饰木林森专卖店负责人王珊：企业跑路受伤**大的是经销商

近年来，在照明行业，企业跑路、收购、整合等新闻时有发生，这是行业洗牌的必然结果，未来还会有更多类似现象出现。

企业跑路受伤**大的是代理商，分销商的压力相对较小。经销商选择合作企业时，不仅要看企业的发展状况，也要看企业产品在市场的反应。小企业寻找合作商家，更多考虑的是其短期的零售利益;而大企业的生存与其产品研发、运营模式等息息相关。在我看来，照明行业的洗牌只是暂时的，我们**重要的还是要做好现有品牌，专心销售工作。

在LED行业，一波接着一波的企业倒闭、老板失联的风潮传来，让广大供应商群体草木皆兵，一丝风吹草动就立刻神经紧绷。前不久，广州巨亮光电老板跑路之后，不少人哀叹，”这个年恐怕不好过啊!“某LED供应商一脸悲戚的神情叹息道。”巨亮光电这么大体量的LED企业倒闭，形成的多米诺骨牌效应将会拖垮一大批中小型供应商。“

编者语：

2014年LED产业洗牌仍在加速中，被洗掉的自然也不少，有不少的民营企业负责人愁容满面，”行业形势变化太快，规模小的公司在夹缝中生存很不容易，那些上市公司动不动就融资上亿资本砸进去，眼都不眨一下，将来的‘战争’会更激烈，谁能生存下来，就看各家本事了。“市场有风险，低价须谨慎，跑路事件发生之后，不少人认为，这又是低质、低价惹的祸，LED行业的”价格战“坑掉不少企业。

纵观LED行业，小编看到，一边是渠道商货物供应不上就欠债不还，一边是供应商不提供原料还要追债，夹缝中的资金链断裂可能是老板跑路的重要原因之一。凤光传奇、巨亮光电出现的悲剧不是**家，也不会是**后一家，有其大环境外界不确定因素的影响，也有企业自身的原因，我们无法预知市场经济的变化，但LED企业可通过修炼自身的”内功“，加强技术革新，改变营销策略，紧随市场的发展趋势，相信企业定能在LED行业中屹立不倒!