凤光，领跑了;巨亮，失联了……如今再谈“跑路”或是“失联”，行业似乎已有些麻木。但那些受过伤害的人们不该遗忘，如何规避风险、保护自己?毕竟未来的路还漫长着呢!

供应商说

供应商应多“考”企业

中山同尔照明总经理 罗强

面对行业频现的“跑路”现象，供应商在选择合作企业时，应对企业进行全面评估，包括企业的规模、定位、销售、渠道、负责人等。

供应商在与企业签订采购合同时，应要求企业提供相关的法律文件，如营业执照、合作文件等;正式下订单时，需按照正规手续办理，对无法评估的企业客户，供应商尽量以现金交易方式。同尔照明有一项规定：订单超过一定金额，将要求以现金方式进行交易，以规避风险。供应商与客户签订合同后，应对客户进行回访，多与客户保持沟通，预测和把握客户的动态等。

如不幸遭遇企业“跑路”，供应商应当通过多种合法途径捍卫自身权益，如通过法律途径寻求补偿、通过政府部门协助等。

诚信是合作的根本

佛山雪弗莱灯业营销总监 雷诺

供应商选择合作企业时**应以“诚信”为**原则。雪弗莱在选择合作企业时，要求合作企业必须具备良好的信用体系，因为良好的信用体系是双方长期合作的关键。

供应商在与企业合作时，必须与企业签订合同，合同是维护自身利益的重要法律保障。同时，供应商还要对企业的还款状况进行全面评估，了解合作企业的资金以及信用状况。当合作企业“跑路”时，供应商必须采取法律手段去保护自己的权益。

经销商说

专心做好现有品牌

武汉天翔灯饰木林森专卖店负责人 王珊

近年来，在照明行业，企业跑路、收购、整合等新闻时有发生，这是行业洗牌的必然结果，未来还会有更多类似现象出现。

企业跑路受伤**大的是代理商，分销商的压力相对较小。经销商选择合作企业时，不仅要看企业的发展状况，也要看企业产品在市场的反应。小企业寻找合作商家，更多考虑的是其短期的零售利益;而大企业的生存与其产品研发、运营模式等息息相关。在我看来，照明行业的洗牌只是暂时的，我们**重要的还是要做好现有品牌，专心销售工作。  温馨提示：【关注微信公众号“九正灯具网”；关注有礼，扫码送百万商机！九正灯具网QQ群：106481030】