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家居:线上线下联手破局垂直电商

来源:北京商报 发布日期:2014-12-16 09:18:43 查看次数:
【九正建材网】 面对一个个倒下的垂直电商,行业的发展前景令业界担忧。如何突围成为从业者当务之急。日前,大朴网获得家纺传统老大罗莱家纺注资参股,其创始人兼CEO王治全认为,垂直互联网品牌与线下传统品牌的合作,有望成为破解双方发展瓶颈的可行模式。

面对一个个倒下的垂直电商,行业的发展前景令业界担忧。如何突围成为从业者当务之急。日前,大朴网获得家纺传统老大罗莱家纺注资参股,其创始人兼CEO王治全认为,垂直互联网品牌与线下传统品牌的合作,有望成为破解双方发展瓶颈的可行模式。

“上下”求索

在大朴网与罗莱家纺的战略合作发布会上,双方宣布进行战略合作。在罗莱家纺电商业务负责人王梁看来,这是罗莱家纺从线下到线上的探索,也是大朴网作为电商下探的尝试,二者会在中间找到一个点,擦出火花。

北京商报记者了解到,大朴网需要罗莱家纺在供应链方面的优势,而罗莱家纺则看中大朴网的差异化定位和互联网基因。“供应链优势不只是可以便宜买到原材料,还包括整个生产制造体系、销售渠道等稀缺资源。我们在供应链成本控制上已经下了很大功夫,但是跟罗莱方面一聊,发现我们的成本还是高太多了。”王治全表示。

作为上市公司的罗莱家纺,已经连续三年成为天猫“双11”家纺类销售冠军,在王治全看来,这是“向互联网转型**坚决、**彻底,也是**成功的家纺企业”。不过,罗莱家纺董事长薛伟成仍然认为,传统企业应该向专业的互联网企业学习“互联网思维”。

事实上,希望通过互联网进行自我改造的传统企业并不在少数。据蝙蝠资本创始人、将鼎晖资本引入大朴的屈田透露,除罗莱以外,家纺行业的另外两个巨头——富安娜和梦洁也来找过大朴,但晚了一步。

“偏执狂”的生意

王治全自嘲说,大朴网是家纺界的一朵奇葩,对产品安全性的偏执和对极简审美主义的追求,与主流家纺品牌注重花色、款式完全不同。“在现在中国商业环境普遍信任缺失的年代,我们做‘安全’这个切入点是非常难的事情,从创立到现在,也走得非常辛苦。”王治全坦言。

在电商行业,大朴网更是王治全的二次创业项目,2012年成立时,早已过了垂直电商的爆发期,甚至错过了垂直电商与资本的蜜月期。当时凡客诚品这一业界**大的互联网品牌已经上市失败,业界对垂直电商一片看衰。

不过,正是因为“奇葩”的定位,让大朴获得传统企业的青睐。“与罗莱合作,并不意味着要成为第二个罗莱,复制罗莱对整个市场没有任何意义。在现在的行业格局中,复制罗莱者死。我们要做一个不一样的大朴。”

垂直电商回暖?

在大朴等企业获得资金的同时,业界对垂直电商的生存状态和前景又有了不同的理解。王治全认为,目前很多垂直电商希望的“垂直”有些狭隘,企业希望通过提高单价获得好的利润率,但这样的思路并不对,“我认为毛利率是万恶之源”。王治全认为,垂直电商应该专注于一个领域,但是也要足够“利他”,不能在这个领域中将消费者分成三六九等,然后挑选一部分有能力购买的消费者作为目标客群。

中信证券高级副总裁、首席分析师鞠兴海认为,目前登陆资本市场的大多是综合类平台,垂直类电商和网络品牌,目前的发展规模还不大。“互联网品牌,大多数是依靠差异化定位和精准营销发展起来的,集中在细分领域,规模体量相对较小。未来,这些垂直电商的资本化方式主要是被上市公司参股或控股。对于参股方来说,互联网品牌不是用来增厚利润,而是在思维模式上获得互补。”

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