房地产市场的惨淡，使壁挂炉行业的竞争更加惨烈。面对本土壁挂炉企业在市场上的竞相发力，洋壁挂炉企业也动作频频，以努力守住其在家装市场上的传统势力范围，并在曾经独领风骚的工程市场上杀个“回马枪”。

攻防兼备

洋壁挂炉企业在中国市场上亦攻亦守“打江山”，可谓“八仙过海”各显神通。11月21日，威能在北京与平安集团签订战略合作协议，拉开了其跨界营销的大幕。根据该战略合作协议，凡是购买了威能产品的用户，将会获得威能免费赠送的中国平安保额为100万元人民币的家财险。中国平安的员工及用户购买威能的产品也将给予优惠。按威能中国区总经理王伟东的设想，通过赠送保险和优惠活动，威能的品牌将会借助中国平安的8000万客户和80万员工的通道迅速传遍中国的大江南北。业内人士分析认为：威能此举，旨在借助中国平安保险公司的营销平台快速扩展威能产品在中国的市场空间。

博世公司则依托其在中国生产基地加工的本土化产品大力拓展市场。据一位不愿公开姓名的业内人士透露，博世为了提高其在中国部分区域市场上的竞争力，今年推出了一款售价很低的本土化产品。而据可靠消息，韩国庆东壁挂炉公司已经计划在中国建设一个可年产50万台壁挂炉的生产基地。另一家韩国壁挂炉企业——瑰都啦咪，据说也打算加强宣传力度，力争于2015年在中国实现壁挂炉销量翻倍增长的目标。尚未在中国建立生产基地的喜德瑞公司，目前也在积极筹备生产基地的建设。

已在我国占有先机的洋壁挂炉品牌，为何近期要竞相开展开疆拓土的“军备竞赛”呢?业内人士认为，这既是其长远规划的一部分，也有应对近期中国本土壁挂炉企业大力拓展市场的考虑。近几个月以来，国产壁挂炉品牌在开拓市场方面动作频频。万家乐、万和、海顿等企业先后建设或将建设年产能达数十万台壁挂炉的生产基地。前不久，万和刚刚在北京召开加载了低氮氧化物技术装置的壁挂炉新品发布会，大打节能环保牌;广州迪森则通过在央视投放广告、密集组织产品推广会等措施在南北方同时大力推广其“小松鼠”牌壁挂炉。

业内人士分析认为，面对国产壁挂炉品牌不断攻城略地的严峻形势，洋品牌的上述种种举动，采取的是一种亦攻亦守的市场策略。

激烈交火

洋品牌壁挂炉企业的进攻遭遇了本土品牌的阻击。

洋壁挂炉品牌以品质好著称。但本土壁挂炉企业却针对洋品牌壁挂炉的软肋进行了进攻。

“洋品牌壁挂炉虽然品质好，但它不适合在中国环境下使用。”一家国内**壁挂炉生产企业的负责人告诉笔者。在我国广大南方地区，一些人认为安装壁挂炉就应该是洋品牌。因为洋壁挂炉企业多为百年老企业，而本土壁挂炉企业的历史不过一二十年。因此，在一些地方，出现了非洋不装的现象。但在本土壁挂炉企业看来，洋品牌壁挂炉与国产品牌壁挂炉相比，虽然做工细、品质好，但也有诸多软肋：我国水质较差容易结垢，洋品牌壁挂炉在中国环境下使用时易出现堵塞;我国水压不稳，洋壁挂炉在我国环境下使用可能经常打不着火;我国天然气气压不稳、洁净度不够，洋品牌壁挂炉在中国环境使用还容易出现燃烧不稳定等情况;洋品牌壁挂炉价格较高，超出广大中国普通家庭的购买力等。

针对洋品牌在中国环境下使用表现出的种种“水土不服”现象，一批国产壁挂炉生产企业对各自的产品进行了改进。针对导管易堵塞的情况，一些国产壁挂炉企业进行了特殊技术处理。一些企业宣称：用户安装后可以用放心使用8年至10年也不会堵塞。针对水压不足的现象，一些国产壁挂炉企业采用了低水压启动技术，并宣称：即使自来水压强在0.02Mpa,也能正常启动;针对气压不足的现象，国产壁挂炉采用低气压燃烧技术，并宣称：即使在燃气压强低至1150pa，也能保持在**大负荷下稳定燃烧。国产品牌壁挂炉还具有价格优势——一套国产品牌壁挂炉比同样配置的洋品牌壁挂炉的价格要低得多。对一些国产壁挂炉品牌企业借助宣传自身产品优点的机会影射洋壁挂炉的“短处”的行为，洋壁挂炉企业进行了回击。

“他们(本土品牌)所说的(洋壁挂炉)不适合中国环境使用的问题，是完全可以解决的。”王伟东接受笔者专访时说。对于洋品牌壁挂炉在中国环境下使用容易结垢的问题，可往导管内注入融垢剂，取暖季结束后还可加注除垢清洗剂进行清洗。水压气压不够可安装加压泵解决，气质洁净度不够可加装前置过滤器。

长沙华成爱尚家环境设备有限公司(简称华成)作为欧洲壁挂炉品牌的代理销售安装公司，他们的看法和王伟东类似。该公司总经理李长健告诉笔者：“我们(华成)代理销售的洋品牌壁挂炉，要随机附带防结水垢的溶剂和除垢清洗液，并告诉用户壁挂炉的保养方法。除此之外，还要安装天然气前置过滤器。”

对于王伟东和李长健的上述说法，本土壁挂炉企业又提出了以下问题：增加设备就得增加费用，安装起来还要占空间。

鹿死谁手?

历史上曾发生过八国联军侵犯中国的事件。后来八国联军退出了中国。而今，在中国壁挂炉行业，欧洲诸国的壁挂炉品牌在不少地方仍占主导地位。那么，未来国外壁挂炉品牌的“联军”是否也会退出中国市场?

“在壁挂炉市场，虽然洋品牌占有先机，但未来终将还是国产品牌的天下。”不少本土壁挂炉企业负责人都这么预测。他们认为，随着科技的发展，洋品牌壁挂炉的技术壁垒将会完全被打破，在技术方面的差别会越来越小。国产壁挂炉品牌企业由于熟悉中国的环境，将会加工出更适合中国环境的壁挂炉，再加上价格优势，**终国产壁挂炉品牌将会全面主导中国壁挂炉市场。中国辐射供暖供冷委员会主任刘浩指出，随着国外品牌壁挂炉的国产化，其水土不服的问题将会逐步消除。而国产品牌壁挂炉与洋品牌壁挂炉在品质上的差距也将越来越小，土洋壁挂炉**终拼的将是服务。谁的服务好，谁胜出的可能性就大。目前从服务角度来说，国产壁挂炉品牌比洋品牌更胜一筹。

对此，一位洋品牌壁挂炉企业负责人分析说，壁挂炉产品竞争到一定程度，很可能出现壁挂炉企业“无利可图”的情况。就如同家电行业一样，国产品牌虽然战胜洋品牌并占领了国内市场，但国产品牌付出的代价也是巨大的——现在家电行业利润可观的本土企业并不多。谢新天就表示，如果壁挂炉市场也发展到家电行业曾经出现的那种竞争程度时，八喜壁挂炉只能退出中国市场。

对于本土壁挂炉企业在壁挂炉技术方面的追赶，一位洋品牌企业负责人指出：“不错，洋品牌壁挂炉和国产品牌壁挂炉在技术上的原理都一样，这如同宝马和奥拓，但奥拓和宝马始终会有天壤之别。”这位企业负责人告诉笔者说，本土壁挂炉企业会学习、会模仿洋品牌壁挂炉的技术，但是，洋壁挂炉企业也不会原地不动，它们也会不断地创新发展。洋品牌壁挂炉与国产品牌壁挂炉在品质上的差距将会“水涨船高”。

对于很多人拿家电行业的发展过程来预测壁挂炉行业的未来，洋品牌企业则以汽车行业的现状进行了反驳：中国市场上的汽车还不是洋品牌占主导地位?在中国的壁挂炉市场上，洋品牌与本土品牌到底“鹿死谁手”**终只能由时间来回答。邓鸿雁