近日，居然之家第100家连锁店在兰州开业。中国家具品牌联盟主席刘永康、中国家具品牌联盟名誉主席黄敏利、全国工商联家具装饰商会副会长张传喜等中国家居行业20多位行业协会会长、秘书长参与此次庆典。其中，刘永康表示，虽然房产形势发展曲折，但是家居行业前景持续看好，尤其是西部潜力巨大，中国家居行业的销售收入现在已经超过5万亿。对于衣柜企业来说，在目前衣柜市场竞争激烈的形势下，向西开拓成为缓解生存发展压力的一剂“良方”。

渠道下沉是大势所迫

一直以来，渠道是衣柜企业极力争夺的一处战场，过去，衣柜企业在一线市场的渠道拼杀已经是赤膊相向，随着市场的越来越成熟，为了维持市场地位，衣柜企业不得不投入巨大的资源，在越来越沉重的成本面前，利润却越来越薄，这也让衣柜企业背负着沉重的压力。因此，越来越多的衣柜企业开始进行渠道下沉。

向西开拓市场抢先机

根据相关数据显示，如今，西部地区家具产业主营业务收入已占到全国的10%，出口占3%，进口占5%，依然保持着好的发展势头。据四川省家具行业商会**新的统计数据表明，2013年，四川家具工业总产值838.38亿元，同比增幅10%;今年上半年，四川家具总产值约为440亿元，同比增幅约为8%，均位居全国家具业增长率前列。西部家具消费潜力巨大。

衣柜企业需因地制宜

西部家具消费潜力巨大为衣柜企业带来了巨大的机遇。不过，根据四川省家具进出口商会**近一份家具消费者市场调查报告中显示，川南、川东、川北等地家居建材企业以本地为主，这些企业的管理和推广乏力，消费者对品牌家居产品的需求提高，而某些**品牌无法与当地的企业接轨，此时需要一批专业的企业聚集行业资源，发挥品牌管理的综合优势，刺激当地消费。

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